辉瑞、礼来、拜耳之争，白云山赢了

 ▍来源：赛柏蓝  作者：英俊

 

辉瑞、礼来、拜耳，全都输给了白云山，在一个产品上。

 

▍金戈、万艾可，谁更强硬

 

日前，《中国ED用药市场简析》报告显示，2017年，金戈的销售额有望达到18亿元，市场占有率或达55%。

2017年只是预估，但2016年的数据，实实在在。

 

米内网的《中国ED用药市场简析》报告显示：金戈在2016年销售量达2498万片,市场占有率(数量)高达49%。据统计，2016年辉瑞万艾可、礼来希爱力和拜耳艾力达三大洋品牌的销售量分别为1557万片、823万片和92万片。

 

即便上述三家外资企业销量相加，也不敌金戈，白云山完胜。

 

▍一年，吃掉近5千万片猛药

 

初看这个数据，是吃惊的。四大品牌在2016年共计销售了4970万片的抗ED药。因为，《中国统计年鉴2015》数据显示，中国20-70岁男性人口只有5亿左右。

 

5亿男人吃了近5千万片的药！有了这个概念，男人有时候显示下软弱，也并不用惭愧。这只是大企业的处方药，还能统计到数据，如果算上鱼龙混杂的保健品，很难想象数字会多大。

 

由此，白云山也骄傲宣布，终于结束了原研药在这个市场为时13年的垄断，成功做上头把交椅。

 

▍胜在价格和渠道

 

对比万艾可，价格是个关键因素，另一个就是渠道。

 

据了解，初上市时，金戈就迅速在全国各渠道铺货，第一年就有超500家批发商、超1000家连锁药店、超4万家单体药店完成铺货。很显然，万艾可13年来的渠道，也只是集中在城市零售终端。

 

价格太贵，不是乡村普通消费者的菜——为一时愉悦，吃药就得100多元，成本是高了点。

 

▍真的不行？还是不吃不行

 

话说回来，这种药对消费者来说，是“雪中送炭”还是“锦上添花”？实在是不好判断。不过，国人在“进补”上一贯舍得投入，贵如奢侈品的阿胶、畅销10多年的肾宝依然被追捧，是个很好的注脚。

 

所以说，即便是看到庞大的销量数据，也不愿意得出这么多国人雄风失落的结论。也许，还是出于聊胜于无、吃了踏实的传统观念。

 

另外，这种药在药店零售，好像不用处方就能购买，这也是销量暴增的一个原因吧。