这20多万家药店，都要进军乡村？！

▍来源：搜药

编者按：单体药店经营要求增多、数量骤减、成本高企不下等一些列因素，都让业内人担忧单体药店。甚至有人说，别说盈利，单体药店已很难存活下去，只有被并购的份，并且要学会包装自己卖个好价钱！

事实真的是这样吗，单体药店真的难以为继了？凡事没有绝对，有很多人对此提出想法：单体药店的星星之火可以绽放在广袤的乡村。其原因在于，城市中占据鳌头的连锁药店，在乡村也还未取得过革命性的胜利，乡镇地区很长一段时间内对于单体药店来说，还是不可多得的一片沃土。

不过，唯有实践出真知，这片沃土上，尚未发现星星之火。

纵观全国医药市场，横看同期药店竞争，医改的浪潮一波接着一波，资本抢占市场的并购大戏一场接着一场。这些动荡对于药品市场，对于经营者，特别是单体经营者而言，意味颇多。

单体药店发展空间日渐变窄

3月1日起开始实施的《江苏省开办药品零售企业（单体药店）验收实施标准》要求设在城区（含县城）的药店，其营业场所使用面积不少于80㎡；营业员要具有高中以上文化程度；必须有执业药师注册在该药店；药店法定代表人或企业负责人，应具备执业药师资格；药店应配备指纹或其他形式考勤设备……

这些规定无疑从各方面都缩小了单体药店的发展空间，药店零售市场竞争激烈，单体药店营收状况并不乐观，让本就是在药品零售行业势单力薄的单体药店显得更具压力，不管是经营面积的增加还是配备执业药师，都增加了药店的经营成本，一年下来多出的几十万开销，对于单体药店来说并不是一个小数目。

已经从去年10月开始实施的《合肥市加强药品零售企业监督管理暂行规定》，还要求新开药店必须配备两名执业药师，当然单体药店也包含其中。

虽然开药店必须配备执业药师已不再是新鲜的事情，但在执业药师紧缺的当下，单体药店对于其的渴求跟大连锁相比，竞争力也大大削弱。

配备指纹或其他形式考勤设备，配备符合经营和质量管理要求的计算机和业务管理软件。据了解，这也是为将来对执业药师坐堂考勤远程监管作准备，这样一来，药店打擦边球，执业药师“挂证”的现象也就不用考虑了。对于规范市场，从单体药店开始抓起的这一制度，也是有人欢喜有人愁。

数量骤减并不意外

在政策加大单体药店经营力度的时候，很多单体药店顶不住成本等各方面的压力，单体药店的数量正在骤减。

据《2017年中国医药市场发展蓝皮书》（下文简称《蓝皮书》)公布的药品零售终端最新数据发现，单体药店占比持续下跌至50.63%，单体药店的生存空间不断缩小。

而以上对于单体药店的种种制度，都是符合国家加速提升药店连锁率的构想的。去年年初，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》指出，“推进零售药店分级分类管理，提高零售连锁率。”

同时，对比2012-2016年单体药店与连锁药店门店数，从2012-2016年单体药店门店数逐年下滑，连锁药店门店数逐年上升，至2016年，国家食品药品监督管理总局数据显示，单体药店与连锁药店门店基本持平，连锁率达50%。从趋势来看，连锁率只会更高。

另一方面是新修订的GSP认证、飞检、两票制等因素增加药店规范成本，连锁巨头也纷纷布局抢占市场，导致单体药店最终选择关停或被收购，这样的情况之下单体药店骤减几乎没什么可意外的。

被并购已是大势所趋

单体药店的增设门槛提高，加上国家对连锁率的提倡，似乎已经让单体小老板与上市连锁之间形成了一定的默契，资本并购单体药店的戏码也在不断上演。

早在2015年的时候，益丰药房此次斥资7440万元收购的苏州市粤海大药房有限公司，而粤海大药房就并非连锁药店，正是国内著名的单体药店。

从山东国大药房的微信公众号也不难发现，其对外的公开信息显示中，对于药店的收购就强调是单体药店收购。

巨头并购单体药店才能提升整个药品零售行业的连锁率已经是不争的事实，食药监总局近几年的统计数据显示，2016年单体药店一年减少1.7万家，连锁增家了约1.6万家；2015年，单体药店的数量骤降2万家，而这一年连锁数量增长了3.3万家。

就算连锁巨头没有直接并购某个单体药店，但是所在区域的寡头药店被收购，单体药店一样逃不过被并购的命运，除非能在遍地“狼烟”中“杀”出一条血路，否则很难与之抗衡。

单体药店真的难以存活了？

这样的大趋势之下，单体药店是否就真的没有可选之路了？其实不然！并购的主力军占领了主要城市，而单体药店的星星之火可以绽放在广袤的乡村。

连锁巨头的竞争现在几乎都集中在城市，虽然都在说下沉县域（乡镇），但是也还未取得过革命性的胜利，乡镇地区很长一段时间内也许对于单体药店来说，还是不可多得的一片沃土。

乡村药店的开店成本非常低，房租上货装修等投入相比较城市药店简直不要太便宜，但是小投入未必代表不能大赢，如果你一家店做好了，模式复制推广、落地改良，发展开来，利润依然可观，特别是现在开店流程大大节约了开店的时间成本，如果发展的好，真的有“可以燎原”的速度；

乡村市场现在大连锁看不上，一部分单体老板们也放不下身段开拓，真正在乡村做药店基本上竞争相对来说比较弱，而全国的农村市场多么的广阔，处处都有黄金地，还能改变单体药店目前尴尬的局面，也能为农村的百姓带来良好的医药服务环境，两全其美，何乐而不为。

现在农村越来越富裕，同样的中国社会环境，农村必然将走城市的老路或者类似的路，就好像二线城市现在走的是以前一线城市的发展路一样。

农民的生活越来越好，思想意识也会改变，之前的消费观念将得到提升，消费力和生活要求都将得到提升。在这样的局势下，多数药店老板都应该知道要选择什么产品，使用什么“套路”了吧？跟着大城市的发展之路走就好了呗。

随着连锁化进程的加剧，城市的单体药店也许真的即将穷途末路，但是这缕朝阳也正在乡村房前屋后的树林间，冉冉升起。

长按二维码关注药店经理人

了解药店行业最新动态

---

本文为转载，版权归原作者所有。药店经理人对所包含内容的准确性、可靠性或者完整性不提供任何明示或者暗示的保证，仅作分享使用。