销售不跟踪，等于一场空！

这个时代

1%的销售是在电话中完成的

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售

是在第4至11次跟踪后完成！

跟踪工作是：使您的客户记住你，一旦客户采取行动时，首先想到你。

【销售最大的收获 】不是提成多少，不是升职 ，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务。销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高；不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好。最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

2、取众之长，才能长于众人！依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

6、所有的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

7、人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。

8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

9、做销售千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气！

11、一流推销员--卖自己；二流推销员--卖服务；三流推销员--卖产品；四流推销员--卖价格。

12、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

13、销售不变法宝----多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界----发自内心，而不是流于形式。

14、销售员必备的乞丐精神----面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

15、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致；只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客！

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