药代的机会来了,你做好准备了吗?

医药生


文 | 医蟹


组建医保局,加强医保控费,严管药占比、耗占比,分级诊疗,政策向基层医院倾斜……公立医院改革走入深水区。药代们纷纷感叹大医院的院内销售不好做了……


然而……


药品流通环节缩减,医院从利润中心变成了成本中心,院外控销阻力大大降低,处方外流,基层市场放量增长。


新的机遇赫然在前!



加上公立医院薪酬体系改革,国家鼓励“互联网+医疗”发展,医生的专业能力将以更阳光、透明的形式转化为合理合法收入,个人品牌时代即将到来。


虽然这对于传统的药品推广而言是致命一击,但对于药代备案制下专业能力更为突出的代表而言,完全可以借助专业方式参与到医生个人品牌的建立与维护中去,发挥更大的价值。



新政下,代表在药品推广时需要完成从“关系和交易型”向“技术交流型”的转型,代表自身也需要完成升级——在维护原有关系网络, 保持优势的情况下,改变工作模式,加强专业学习,使自己可以胜任医药信息联络员的角色。特别是不具有医药学背景的新药代,也要在药代备案制发布后,完成MAH培训认定。


机会来了,各位代表准备好了吗?


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