你真的懂陈列吗？专属于药店人的商品陈列九大黄金原则……

医药零售药店竞争日趋激烈，经营者们各尽其能，努力提升自身竞争力，在商品规划引进、营销策划、会员管理、人才培养等方面做了大量工作，但往往忽略了很重要的一点，那就是药店商品陈列。药店商品陈列虽小，却是篇大文章，做好了大有可为，业绩倍增。

药店良好的商品陈列：可以规范主推商品、重点商品、品牌商品的陈列，提升药店综合毛利率；可以为顾客提供舒适的购物环境，刺激购物欲望，提升销售；可以最大限度将商品展示给顾客，提高门店坪效；可以增加药店活性化，提升药店形象，增强竞争力。

销售从陈列开始：让商品说话，让橱窗说话，让柜台说话，让货架说话，让卖场说话，会说话等于会销售，此时无声胜有声，这才是陈列的最高境界。

一、符合GSP要求原则

严格按照GSP要求，做到三分开：药品与非药品分开；处方药与非处方药分开；内服与外用分开。

二、关联陈列原则（部类关联）

以下部类可以关联陈列在一个区域，利于员工熟悉商品、管理商品、介绍推荐商品及顾客选购。

• 感冒用药（含解热镇痛用药）—止咳化痰用药—清热解毒用药—五官用药

• 妇科用药—外用药—计生用品—家庭健康用品

• 妇科用药—儿科用药—维生素矿物质

• 胃肠道用药—肝胆用药—泌尿系统用药—补益用药

• 镇静安神助眠用药—补益用药

• 风湿骨伤科用药—外用药—医疗器械

三、方便顾客原则

• 确保药店主通道通畅，没有阻碍物，没有杂物。
  

• 卖场分区分类指示、标识牌准确、醒目、清楚，易见易懂。
  

• 商品易见易取、易拿易放，商品陈列需保证顾客拿取摆放方便安全。
  

• 确保商品正面直立面向顾客，避免侧放、横放、倒置、背对顾客，商品放在货架最前端，在销售中依次向前移动。

• 商品、标价签一一对应，标价签一律左下角对齐，价格标示清楚准确，避免标价签破损、残缺、涂改、错位或者商品无标价签。

• 拆除外包装，确保商品以最小售卖单位陈列展示，并保存好说明书，以备顾客索要。

• 上层陈列包装相对小、轻的，体积不太大的，下层陈列较大较重液体的。

四、集中垂直纵向陈列原则

• 集中垂直纵向陈列符合人们的习惯视线：先上下，后左右。

• 功能、主治相同商品集中陈列。

• 品名、成分相同相似商品集中陈列。

• 同部类商品集中陈列。

• 适用人群相同商品集中陈列（如妇科、儿科）。

五、重点商品优先陈列原则

• 自有贴牌代理商品、主推商品、新商品、季节商品等作为重点商品优先陈列于黄金位置。

• 黄金位置包括：正常货架80-110cm陈列位、端架、堆头、收银区、促销车等。

• 重点商品给予多排面陈列：统计数据表明：

2个排面-4个排面，销售额增加40%；

3个排面-1个排面，销售额减少66%；

4个排面-2个排面，销售额减少48%。

•  重点商品给予多处多点陈列

•  重点商品主通道陈列

六、丰富丰满陈列原则：

• 商品陈列要体现饱满度和丰富感，不留空，不露白。

• 常规品种每个品种一般给予一个陈列面。

• 自有贴牌、代理或主推商品可增加到2-4个陈列面。

• 为突出体现丰富丰满和量感，可采用阶梯陈列。

七、先产先出原则

• 药店需要注意商品的有效期与保质期，陈列时要遵循“先产先出”原则，即最先生产、效期最近的商品应优先陈列，优先销售。

八、干净整洁整齐原则

• 药店应养成良好的清洁习惯，保持商品及陈列货架干净整洁。

• 及时清除卖场污渍、水渍、垃圾、杂物，随时保持干净清洁。

• 每组每层货架、柜台从左到右按照由高到低顺序陈列，确保整齐。

九、营造卖场活性化原则

• 保持药店通透性，做到光线明亮。

• 药店结合季节和商圈情况播放音乐，营造购物气氛。

• 药店应进行必要的装饰点缀，使色彩协调，形成良好的视觉冲击。

• 卖场进行必要的POP、爆炸卡、插牌等的书写、粘贴、悬挂及宣传，吸引顾客注意力。

药店商品陈列是动态的，随时要进行理货、调整和完善，但总的原则和方法不变，贵在实践和坚持，若能持之以恒，则必有所获，或许超出你想象。