药店经营管理：五招让”凉茶“销售“热”起来
事实上，季节变化，热销的商品也在变化，随着天气越来越热，饮食不规律，加上熬夜，上火的人也越来越多，与此对应的系列凉茶也开始热销，然而，凉茶并不是药店的主导商品，很多超市与食品店都有这类产品的销售，那么，在药店该如何提升这类产品的产出呢？
1、一句话推荐
正是因为凉茶系列产品并非药店独有，顾客在哪里可能都可以买到，因此，当顾客结帐时可以主动向顾客进行一句话推荐，提醒顾客购买，提示的内容可以是促销方式，比如2袋特价多少钱，也可以是凉茶的作用等等。
通过一句话引导顾客对该系列产品的注意，能增加顾客购买的机会，关于这一点，其实员工的积极主动推荐的意识很关键。
2、清晰解释产品作用
凉茶系列其实包括很多产品，比如二十四味凉茶，罗汉果凉茶，金银花凉茶，蛇胆下火凉茶等等，有的是直接冲饮的，也有的是泡着喝的，有的是有糖的，有些是无糖的，还有一些甚至直接做成了饮料，比如金银花露等。
在向顾客解释产品时，需要将产品的具体成分告知顾客，结合顾客的一些症状，帮助顾客选择适合自己的产品。凉茶大多以中药做成，在这一点上，顾客更会相信药店工作人员的解释。
3、突出陈列
凉茶陈列时建议用凉茶筐陈列于进门位置或收银台附近，既能起到吸引顾客的目的，又方便推荐，也可以做一个方堆，直接将凉茶放在一个方形的框里，中间堆高一些，四周再配以绿色的KT板，并用POP进行宣传，可以写上“清凉一夏”等字，能有效吸引顾客的眼球。
4、试饮活动
在客流高峰时段比如周末或者商超店的晚上7点，可以在店门口进行试饮，让顾客免费品尝，顾客对产品有了感受后，加上营业人员的合理解释，在一定程度上能帮助开发凉茶顾客。
社区店也可以将试饮推广到小区，配合以免费量血压等活动，可以对商圈进行拓展与深度开发。
天气变热，有些店的来客数会受影响，如果能把握好商品，应势而为，则可以使凉茶在夏天有较好的产出，为夏季提升营业额找到一个可行之道。
