最严药占比！院外处方一样能完成2018销售任务！

12月末，四川卫计委下发的控费通知，控费不达标，医院将面临降级！院长或被撤职！四川医院全面停止辅助性用药！多个过十亿的大品种被停用!辅助用药院内销售被赶尽杀绝！

招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价等“控费”大杀招，“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施，辅助用药临床销售彻底被戴上紧箍咒！

医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严，药品真正成为医院成本！辅助药、神药被踢出医保目录、销量断崖式下滑！严控医生开药成为常态！医生间接收入大幅降低怎么办？

除北京、上海、东莞外，近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作全国三级医院数量2286所，如果取消三级医院普通门诊在全国推开，三级医院市场一年产生的药品缺口将达4千多亿。辅助用药如何在医院门诊取消大潮中继续销售？

2016-2017扬子江、步长等药企纷纷带大品种进军零售，药店30％扣率＋上柜费＋推广费等，卖的越多赔的越多！代理商／代表根本赚不到钱！

辅助用药企业必须做院外处方销售保利润！如何说服药店80%扣率甚至90%扣率进货？如何导流处方？如何销售服务能力？市场队伍如何转型？如何提供医生坐诊服务？

药店布局DTP提高客单价、利润额，但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势，药店不专业辅助用药院外销售怎么办？DTP药房和零售药店赢利点完全不一致，有客流量的药店适合DTP吗？纯DTP药方专营外企明星产品，能否效仿？如何效仿？

哪些辅助用药适合DTP模式？哪些辅助用药适合处方药零售？如何定价？各级空间怎么留？院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功？如何差异化制定处方药终端销售策略？