最严药占比!院外处方一样能完成2018销售任务!

民生网上药店

12月末,四川卫计委下发的控费通知,控费不达标医院将面临降级!院长或被撤职!四川医院全面停止辅助性用药!多个过十亿的大品种被停用!辅助用药院内销售被赶尽杀绝!


招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价等“控费”大杀招,“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施,辅助用药临床销售彻底被戴上紧箍咒!


医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严,药品真正成为医院成本!辅助药、神药被踢出医保目录、销量断崖式下滑!严控医生开药成为常态!医生间接收入大幅降低怎么办?


除北京、上海、东莞外,近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作全国三级医院数量2286所,如果取消三级医院普通门诊在全国推开,三级医院市场一年产生的药品缺口将达4千多亿。辅助用药如何在医院门诊取消大潮中继续销售?


2016-2017扬子江、步长等药企纷纷带大品种进军零售,药店30%扣率+上柜费+推广费等,卖的越多赔的越多!代理商/代表根本赚不到钱!


辅助用药企业必须做院外处方销售保利润!如何说服药店80%扣率甚至90%扣率进货?如何导流处方?如何销售服务能力?市场队伍如何转型?如何提供医生坐诊服务?


药店布局DTP提高客单价、利润额,但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势,药店不专业辅助用药院外销售怎么办?DTP药房和零售药店赢利点完全不一致,有客流量的药店适合DTP吗?纯DTP药方专营外企明星产品,能否效仿?如何效仿?


哪些辅助用药适合DTP模式?哪些辅助用药适合处方药零售?如何定价?各级空间怎么留?院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功?如何差异化制定处方药终端销售策略?

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