药店如何开拓院外处方市场、保生存?

药店经理人

截至2018年5月10日,国内已经成立的医生集团已高达648家。今年2月,《人民日报》刊登了《大牌医生“抱团”创业(聚焦·探访医生集团(上))》一文,为医生集团点赞。医生集团、百万诊所,药企如何把握院外处方新机遇?


随着国家支持和鼓励社会资本办医,各省市也紧紧跟进,截止目前,北京、广东、甘肃、安徽、福建、四川、广西、青海、云南、宁夏等多省,均已出台促进社会办医相关政策。医生集团批量崛起!药企如何开拓院外处方市场?如何开拓百万诊所处方市场?


12月末,四川卫计委下发的控费通知,控费不达标医院将面临降级!院长或被撤职!四川医院全面停止辅助性用药!多个过十亿的大品种被停用!辅助用药院内销售被赶尽杀绝!药企如何开拓院外处方市场、保生存?


招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价等“控费”大杀招,“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施,辅助用药临床销售彻底被戴上紧箍咒!药企如何开拓院外处方市场、保生存?


医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严,药品真正成为医院成本!辅助药、神药被踢出医保目录、销量断崖式下滑!严控医生开药成为常态!医生间接收入大幅降低怎么办?


除北京、上海、东莞外,近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作全国三级医院数量2286所,如果取消三级医院普通门诊在全国推开,三级医院市场一年产生的药品缺口将达4千多亿。药企如何在医院门诊取消大潮中继续销售?


2016-2017扬子江、步长等药企纷纷带大品种进军零售,药店30%扣率+上柜费+推广费等,卖的越多赔的越多!代理商/代表根本赚不到钱!药企必须做院外处方销售保利润!如何说服药店80%扣率甚至90%扣率进货?如何导流处方?如何销售服务能力?市场队伍如何转型?如何提供医生坐诊服务?


药店布局DTP提高客单价、利润额,但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势,药店不专业院外销售怎么办?DTP药房和零售药店赢利点完全不一致,有客流量的药店适合DTP吗?纯DTP药方专营外企明星产品,能否效仿?如何效仿?


哪些药适合DTP模式?哪些药适合处方药零售?如何定价?各级空间怎么留?院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功?如何差异化制定处方药终端销售策略?


为此,赛柏蓝特别联合院外市场知名营销操盘手6月28-29日成都在成都召开“医生集团崛起!2018院外处方新模式与动销上量研讨会”,详细如下:

组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会 中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

时间地点:6月28-29日成都

会议收费:4980元/人,会员最低可享受3980元/人的优惠价。


联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

联系人及手机:

尤 尤 13810027061

王显龙 13810029870

韦丹悦 13810773001

路芳芳 13810962360

于   淼 13810713971

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总结

截止目前,华润三九、康恩贝、陕西步长、鲁南贝特、同仁堂、东北制药、九芝堂、老百姓大药房、天士力大药房、国大药房、地奥集团、南京绿叶制、王老吉、上海医药集团、武汉远大、郝其军制药、贵阳新天药业、国药控股湖南、哈尔滨医大、立欧药业、河北省医、河南华峰、河南省华方通、湖南汉森、老百姓大药房、辽宁康辰、南京圣和、启东盖天力、山东方明、三生医药、天津青松华、天津中新、武汉联合、武汉西莫、西安力邦、、西藏甘露、爱生药业、华海医药、多多药业、德鑫制药、国药控股、海华医药、湖南补天、天洋制药、山东朋欣药业、陕西医药控股、深圳德商、东莞市亚洲制药、广东爱民、健邦医药、武汉启瑞等超过150家知名企业参会,优秀的企业已经行动了,您还在等什么?