【开讲啦】雾化器销售不用怕！这样做业绩翻番！（视频版）

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许多大型连锁药店做起了器械节，确实收获颇丰，不论是短期的还是长期的，都得到非常满意的结果。大家会卖器械了，敢卖器械了，销售额上去了，客单价上去了，大家的积极性也上去了。因器械节的模式也持续的增加了客流。增加了更多的忠实顾客。

很多器械在器械节的专业培训后，大家明白了、会卖了。更自信了。但设计到比较少见比较专业的家用医疗器械，比如雾化器、制氧机、全自动轮椅等大件。大家的专业知识就显得薄弱了。而且这些都是大件，我们必须加强自己的专业知识。不让类似这样的单品在自己手中流单。今天给大家着重的介绍家用雾化器。

很多人问是超声波的好还是压缩式的好，其实对于这点个人认为没有可比性，超声波雾化器雾化颗粒较大，只适合成年人使用，并且只作用于上呼吸道。而压缩式雾化器雾化颗粒非常小，既可以作用于上呼吸道，也能作用于下呼吸道及肺泡，成年人老年人小孩都可以使用，不会因为颗粒较大而咳嗽，并且压缩式雾化器使用寿命比超声波的要长，也更容易维护保养，使用也要简单些等等。

最关键的是这样向顾客介绍雾化器

1、雾化器有家用雾化器和医用雾化器。相对于医用雾化器，家用雾化器至少有以下几大优点：

A、不必再在医院排队治疗；

B、避免医院内部环境的交叉感染的可能；

C、时间与金钱的花费更少；

D、携带和操作方便，可以随时随地治疗。

2、介绍雾化器的必备知识

A、雾化颗粒细，药物吸收效果越好，作用于上呼吸道和下呼吸道，老人小孩都可以用。

B、吸入优点在于：药物可直接到达患病部位与病变组织直接接触，接触面积大（人体肺泡总数达2.8亿个，总面积50-90平方米）和药物接触面积广，并且呼吸道黏膜及黏膜下有丰富的各种类型的药物受体，药物被吸入气道后就广泛与受体接触，即在局部发挥异常强大的治疗作用，吸入的药雾直接作用于气道表面，免除了口服或注射途径需经血循环到达气道的时间，因而起效快

C、雾化器噪声低,工作使用寿命长，连续工作性持久

D、便携性，家用雾化器是单独给个人或者是一个家庭使用的，便携性好的话，使用者外出也可以带着。

E、安全性高，过压保护、温控保护、漏电保护、耐高压检测等等。

目标人群：儿童，呼吸系统疾病人群

摆放位置：柜台陈列，推头陈列，货架陈列

关联药品：推荐呼吸类药品