燕窝进入认证溯源时代，品牌营销拉开帷幕

对于燕窝，普通消费者第一印象可能就是名贵；而对于零售药店来说，由于燕窝既没有被列入药食同源目录，也还没有在国家药典中，所以合规销售受到了一定的制约。不过，在“健康中国”的大战略下，以及社会的不断进步发展，消费者对健康服务消费也不断升级，燕窝市场正在回暖，在药店的销售正呈现量价齐升的良好态势。

记者在广东新众康正本清源·G品燕窝惠万店发布会了解到，自2013年7月中国恢复进口燕窝后，燕窝进口量从2014年的3.09吨到2017年增至81.4吨，青岛正典燕窝有限公司董事长、注册认证燕窝诚信联盟理事长谭承哲预计2018年进口量将达到120吨。

同时，他谈到目前市场还存在着大量未经正规渠道进口的燕窝，给消费者的健康以及药店合规销售有着不小的影响。

据了解，目前在国内销售的燕窝产品主要有三类，一类是原包装进口干燕窝、即食燕窝食品；一类是以进口干燕窝为原料加工过的燕窝食品；还有一类是以进口干燕窝为原料，根据我国中药材炮制标准加工炮制的燕窝中药饮片产品。

对于药店来说，由于消费者的需求不断增加，燕窝是具有良好市场价值的品类。广东日兴药品有限公司的采购负责人告诉记者，药店对燕窝这品类的需求是比较大的，但由于各地相关部门对燕窝是否为中药饮片的执行政策不一致，使得许多药店经营者在整个药店系统GSP飞检常态化和药店分级管理规定下，都非常渴望能有标准统一、溯源认证、合规、GMP生产的属于中药饮片的燕窝产品销售。

正是在这一背景下，广东新众康制药公司通过多方努力，成为目前广东唯一一家能生产出符合GMP要求的燕窝厂家。

上市仪式

新众康董事长麦卫明介绍说，新众康中药饮片燕窝实现了从源头到消费者全链条溯源，实行“一品一码”管理，即每一份进口到中国的最小包装干燕窝上都有一个可溯源二维码标签，该二维码由中国检验检疫科学研究院燕窝质量安全研究中心发放。新众康也是目前广东唯一拥有中药饮片燕窝生产资质的企业，严格执行药品生产规范，可以帮药店解决合规销售的担忧。

为进一步增强市场的信心，规范燕窝市场的发展，新众康与中国检验检疫科学研究院签署了《溯源燕窝承诺函》。

实际上，业界对可溯源、认证、合规的燕窝也寄予了厚望。记者了解到，来自深圳南北医药、肇庆邦健、湛江天马、江门国大等近80家广东省大中型连锁的经营者和高管以及国内部分药店联盟的负责人出席了此次发布会。有药店负责人表示，现在很多药店只是把燕窝按食品出售，如新众康燕窝能让药店规避合规的风险，加上契合市场的动销方案，既能为老百姓提供吃得起的燕窝，也能为药店的经营利润做出积极的贡献。

无论是燕窝的价值，还是燕窝对于药店的价值，都已经得到了市场的认可。但是，燕窝市场的发展前景仍然任重而道远。

中民香山总经理沈庆寿在会上指出，尽管燕窝市场在政府相关部门的强力监管下开始逐步进入合规销售状态，新一轮的行业信任危机依然存在。

对此，谭承哲也表示了相同的担忧，虽然北京同仁堂、马来西亚正典燕窝、马来西亚燕鸣资源有限公司、印度尼西亚小鸟有限公司等都是“ 注册认证燕窝诚信联盟”的核心成员，但从正规渠道进口，具有“身份证”的燕窝在2017年才80多吨，据有关数据显示，目前国内的燕窝销售规模大概为600多吨。而大部分的“水货”燕窝，虽然在价格上有一定的优势，但在整个医药零售行业已经进入合规经营的政策环境里，它与零售药店的合作显然不可持续，但长期来看却可能给药店品牌、消费者利益带来难以预测的损害。

在这样的市场环境下，现在大力倡导燕窝行业经营可溯源正品燕窝，开创中国燕窝市场上品牌营销的道路恰逢其时。谭承哲说，正典燕窝与新众康的强强联合，就是为了打造一个从源头到销售全链条溯源认证，减少中间环节，价格更有竞争力，品质更高的燕窝品牌。

有专家认为，品牌营销成就了大企业、大品牌，极大地拓展了中国燕窝消费市场。在零售药店日益成为燕窝销售的重要终端时，燕窝市场上的知名品牌在积极寻求与连锁药店之间的合作将会更有优势，随着知名燕窝品牌营销模式导入药店系统——连锁药店的品牌营销就此将揭开帷幕。

随着燕窝市场步入“两化”时代——即溯源化、GMP化时代，沈庆寿认为，中国的燕窝市场“春秋战国”之乱象将会结束，进入品牌竞争的新时代。