进击县级零售市场,一心堂拟收购山西21家县级药店
7月25日,根据云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(以下简称“一心堂”)发布公告,公司全资子公司山西鸿翔一心堂药业有限公司(以下 简称“山西一心堂”)拟以不超过 2,690 万元购买灵石县大众药房连锁有限公司 (以下简称“灵石大众药房”)所持有 21 家门店资产及其存货。
其中不超过 1,990 万元用于支付门店转让费及购买其附属资产(不含存货)、不超过700万元用于 购买门店库存商品(所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算)。该项购买以自有资金支付。
关于本次交易,一心堂公告称:
1、通过收购灵石大众药房门店,将为公司加强巩固山西西市场,扩大公司覆盖范围,综合提升本公司竞争力。
2、本次交易使用现金购买,由此将导致公司现金减少,增加财务风险。
3、本次交易为资产收购,不会导致本公司合并报表范围发生变更。预计标的门店 2018年8月至12 月增加营业收入为 1,220.43 万元,预计增加净利润74.13 万元;2019 年预计增加营业收入为 3,016.9 万元,预计增加净利润 181.07万元。
经过几年大规模的并购后,2018并购的主战场将集中在二三线城市的县级区域,收购这些区域的药店对于大型连锁的重要性更加凸显。
实际上,近年来,各大龙头就纷纷在县级区域市场上大显身手。
去年12月,老百姓大药房并购新普泽,该拥有的42家直营门店主要分布在南通市海安县等国家级百强县中排名靠前的县级市场,且在三个县级市场占有市场领先优势。不久前,老百姓再下一县,其控股子公司百佳惠苏禾3,300万元收购无锡三品堂55%股权,三品堂的24家门店分别位于无锡市(全国城市GDP 排名第十三,城区人口 366 万)和县级市宜兴市(百强县排名第九,人口 125 万)。
再者如原先年销额只有几个亿的神威大药房,从2015年开始发力,只用了短短两年多的时间就迅速并购了邯郸、唐山、沧州、保定、秦皇岛等地市的县级区域药店的21家连锁,使门店数量增加到近700家,年销售额超14亿元,一举成为河北规模最大的连锁。
不过,受各种因素的限制或影响,对县级区域药店的收购存在变数更多、时间更长、难度更大等特点,因此对县级区域药店的并购战将是一场持久战。
有业内人士认为,受两票制和营改增政策的影响,由于过票的企业被打压,以往许多只进入中小连锁和单体药店销售的OTC产品将转向终端推广能力强的连锁药店。而县级区域市场正是这些药店的主要集中区域,只有取得它们的市场份额,才算是在省级区域的较量中取得决定性的胜利。