职场的本质是什么?

医药圈

01

  

社会上和职场中有两种误区:

一种“唯学历论”,

认为学历非常重要,

尤其是高学历或名校学历是职场敲门砖。

另一种误区却是贬低学历,

认为学历在实际工作中没有什么作用,

很多高学历的眼高手低,

往往还不如那些学历不高,

但社会经验丰富的人会来事。

其实,作为用人企业而言,

在招聘时,高学历或名校学历确实会比普通学历的更有优势,

也就是说学历可能是入职的敲门砖。

但在实际工作中,学历可能确实没有那么重要,

企业更看重的是员工的实际工作能力。


很多人不知道公司的本质是什么?

公司的本质是商业,

商业就是你为公司提供价值,公司付给你报酬。

学历只能证明你曾经接受过的教育,

但并不能直接为公司创造价值,

再好的学历,也不会为你带来升职加薪。

你必须要明白本质性的东西,

为公司创造价值,才会带来报酬的增长。

 


02

 

作家连岳讲过一个故事,

他老婆看上了市中心一套房子,

价格有点高,大概需要500多万,

跟他商量。

连岳掂量了自己手里的钱,

怎么凑只有300多万,

缺口很大,跟他老婆说:

不行啊,这套房子我们搞不定,没这么多钱。

她老婆说:没钱可以想办法解决呀。

重要的是,这套房子很有投资价值,我们一定要拿下。

于是她老婆就开始去借钱,

先是把一套老房子抵押了,

再找同事朋友各种借款,连蚂蚁借呗都动用了,

终于把款子凑齐,买下了那套房子。

连岳非常惊讶:

你上哪儿来这么多钱?

他老婆说:总会有办法的。

然后讲了筹钱的渠道。

连岳很是感慨。

常人做事的思维是:

先掂量自己手里的资源,

再考虑要不要做这件事情。

但真正知道做事的人懂得,做事情的本质思维是:

先把事情列为目标,再去配置资源,

除了自己手里的资源,如果不够,

去撬动其他方面的资源,

直到把事情做成。

 

特斯拉创始人马斯克说自己做事的第一原理:

我们在思考的时候,

不要做横向比较,而应该明确基本出发点和目标,

理性地推理和计算。

不要看自己手里有什么才去做什么,

而要想自己想做什么,

然后去让自己拥有什么,

缺钱就去找钱,缺渠道就去打通渠道。

这才是做事情的本质。

 

03

 

亚马逊的创始人贝佐斯,

曾经因为亚马逊股票大涨,成为世界首富。

但亚马逊这家神奇的公司,

从一开始到现在,20多年了,还是没有盈利。

但贝佐斯似乎能非常有力地说服投资人,

告诉他们亚马逊虽然还没有盈利,

但一定值得你们投资。

这家公司的市值依然还是在不断升高。

为什么呢?

贝佐斯给出理由。

很多人问他:如今这个时代,

变化越来越快,

10年之后,你觉得最大的变化会是什么。

贝佐斯回答:别问我10年内什么会是最大的变化,

你需要思考,什么东西不会变。

 

什么东西不会变呢?

当然是本质,最本质的东西一定不会变。

你需要将你的战略建立在不变的事物上。

就购物而言,无论时代怎么发展,

有一点必然是不变的。

人们永远希望以更低的价格,更快的速度,买到更好的东西。

亚马逊一直致力于实现这一点,

所以即使这家公司没有盈利,

人们也非常看好他。

因为深谙购物的本质,

贝佐斯把一家从未盈利的公司打造成互联网巨头。

抓住本质,让你永远在正确的方向上,并且事半功倍。

 

04

 

大多人意识不到本质,

所以活得很苦逼,

而真正意识到本质的人,

往往活得很轻松。

朋友讲过一个故事,

一个小姑娘,

在一家广告公司。

广告公司是乙方,

要承接甲方的业务,

所以应酬也多。

小姑娘跟老板出去谈业务,

从来不主动给客户点头哈腰,

碰上饭局,从来不喝酒,

都是老板喝,自己只喝茶,

不会刻意显得很逢迎地给客户敬酒,

自顾自地吃菜,一言不发。

老板教过她很多次:

对客户,要热情一些,

会说话,会敬酒,情商要高,

才能拿得下单子。

不仅如此,小姑娘对老板也是一样,

经常在会上直接怼老板,毫不客气。

 

用常人眼里的话来说:

情商极低,一点不会说话,太高傲了。

按理说,这种人在职场上混不过3个月就要被开除。

但这个小姑娘从职员做到了主管,做到了创意总监,

一路被老板提拔。

为什么呢?

因为全公司她的ppt做得最好,客户看了无不动心,

她想的点子最能打动甲方,频频叫好。

也许你会认为职场很难混,

要溜须拍马、察言观色,还得会喝酒,会装孙子,

如果是女生,说不定还会被客户摸一两把占便宜。

这样想,说明你白混了这么多年职场。

职场的本质是交易,交易就是交换价值。

就像那个小姑娘一样,ppt和创意点子,

就是她用以交换的价值。

她情商低,不会说话,不喝酒,高傲,都不是问题,

因为她不是靠这些东西来交换的。

 

而生活中,需要靠陪酒、装孙子、拍马屁才能活下去的人,

大抵没有什么真本事,因为拿不出用来交换的东西,

便只能拿陪酒、装孙子、拍马屁来交换。

老板和客户可以容忍你不会说话、情商低,

但不会容忍你不会干活。

当你理解了职场本质,你就会明白,

职场里最重要的不是情商和酒量,而是你用以交换的能力。

 

05

 

我有一个好朋友阿蔡,

挺闷一个人,不喜欢说话。

我是他为数不多的朋友之一。

有一次他跟我说,

他想在广州举办一次TED的大型演讲活动,

我说:这可要不少人帮忙啊。

你有这么多朋友嘛。

他说:没有。

我说:没有这么多人,

你怎么举办活动啊?

他说:试试呗。

我一开始铁定认为他不会成功,

要知道,举办这种大型活动,

是需要很强的人脉资源的。

场地、活动、策划、宣传,

这些都还好说。

作为一个演讲活动,

肯定少不得要请很多名人大咖过来讲,

不然谁来听啊。

但问题是,阿蔡在我记忆中,

并不是一个喜欢出入各种论坛和饭局的人,

他虽然在圈子里有一定知名度,

但为人比较低调,而且不喜欢抛头露面,

怎么去请到这些大咖呢?

我估计这场活动会在半路夭折,

没想到后来居然办成了,

不仅办成了,阿蔡还拉来了一所名牌大学的冠名,

前来演讲的大咖也都是重量级的人物,

腾讯的产品经理,阿里的运营总监,

华为的技术总监,百度的人工智能总监。

我惊呆了:阿蔡,你上哪儿找到这些人的啊?

阿蔡说:之前有认识过?

我说:你熟吗?

阿蔡说:不熟。

我说:那他们为什么愿意过来啊?

阿蔡说:因为他们有需求啊。

这样一个名校冠名的TED演讲,

对他们个人的品牌知名度传播,很重要啊。

我说:那你是怎么找到名校的冠名的啊?

阿蔡说:因为他们也有需求啊,一个集阿里、腾讯、

百度、华为这么多厉害公司的TED演讲,找他们冠名,

他们怎么会拒绝呢?

 

人际关系大师阿耐基有一句话特别经典:

共同需求是人脉资源的核心与本质。

正是因为阿蔡找到了名校和那些大咖们的共同需求,

即使他与那些大咖并不熟,他们也愿意过来,

这不仅是帮忙,也是为他们自己而来。

你看,很多人觉得,

人脉是需要常常打电话送礼甚至拍马屁去维系的,

其实这只是表层,人脉的本质是共同需求,

而每个人都有需求的,只要你找到了你们的共同需求,

所有的人,都可以是你的人脉。

懂得这个本质的人,才配谈人脉。

 

06

 

你身边有没有这样的人,

他们明明工资比你要低,

但似乎无论吃穿,似乎都比你的要好,

尽管你工资高,尽管你天天都在买东西,

但似乎还是生活没有他们那么好。

我同事肖杭就是这样,

工资大概是我的三分之一,

但吃穿用看起来都比我高出几个档次。

我问他是怎么做到的,

他反问我:你平常是不是有空就逛逛天猫?

然后会忍不住买一些东西?

我说对,是这样的。

地铁上、公交上、等车的时候,

甚至于是休息的时候,

我都会习惯性的刷刷天猫,

如果看到觉得有需求的东西,

就买下来。

 

肖杭问我:那这些东西后来你用过吗?

我回忆了一下:其实很多东西,

用过一两遍,就没用了。

最典型的就是衣服,

因为穿过一两次之后,

就会买来新的衣服,

旧衣服自然就没用了。

肖杭笑着说:你至少一半的消费,

是属于无用消费。

所谓无用消费,

是心动就买,而根本不想当下是否有足够需求。

 

我想起很早的一个故事:

为什么我们要开始上网购物?

因为网购的东西便宜,可以省钱,

但是网购普及这么久了,你省钱了吗?

很多人并没有省到钱,而是花了更多钱,

买了更多没有用的东西。

因为他们都不明白购物的本质是什么,

购物的本质一定是基于需求,而不是基于价格。

便宜不会给你省钱,只会刺激你的伪需求,

让你买到更多无用的东西。 

 

07

 

微博上有一个调查:

哪种人的婚姻才能够白头偕老,

答案是工薪阶层的婚姻白头偕老的最多,

而最少的则是富豪阶层。

为什么呢?

作家小杨讲过自己一个故事,

她是单亲家庭长大的,

爸妈在她15岁时离的婚,

以前她爸爸是林业局的职工,

妈妈是老师。

后来爸爸觉得工资太低,

不能给家庭最好的生活,

他决定创业辞职。

那个时候妈妈是支持的。

于是爸爸辞职去做生意,

生意慢慢做起来,

应酬外出也多了,

回家越来越晚,呆在家的时间越来越少。

妈妈开始怀疑爸爸外面有人,

两个人相处在一起的时间少,

耐心下来沟通的时间就更少了,

于是就吵。

有一次大吵了一个通宵后,

妈妈哭着嘶喊,离婚吧。

就离婚了。

 

小杨说:以前,我觉得好的婚姻,

是和好房子、好衣服、好车联系在一起的,

直到我爸妈离婚那天我才知道,

不是的,婚姻的本质从来不是好房好车,

婚姻的本质是陪伴。

回来有热饭吃,病了有人照顾,

心情不好了有人哄,

这就是婚姻,这样的婚姻才能过一辈子。

很多人都误解了一个事实,

他们觉得有了好车好房,有了钱,

才会有长久的婚姻。

这真是太扯淡了。

婚姻的本质,不在于钱,钱当然重要,

但婚姻是一种温度,而只有你在身边,

婚姻才会有温度。

好的婚姻,都是陪着你慢慢度过余生的,

而不是给你很多钱让你度过余生的。


08

 

任何复杂事物的背后,都有简洁的,

可以用一句话或者几句话说明的规律,

这些规律,便是本质。

你会看到,牛顿只用了三大定律,

就解释了日月星辰的旋转,潮汐涨落现象,

以及各类力学现象;

欧几里得只用了几条定理,

就解释了万千形状的组合。


职场很复杂,但也很简单,

生活很复杂,但也很简单,

你可以活得懵懵懂懂,也可以活得通达透畅,

当你懂得了职场和生活的本质后,

你便会明白,

所谓职场,所谓生活,其实就是一场修行!