职场的本质是什么？

01

  

社会上和职场中有两种误区：

一种“唯学历论”，

认为学历非常重要，

尤其是高学历或名校学历是职场敲门砖。

另一种误区却是贬低学历，

认为学历在实际工作中没有什么作用，

很多高学历的眼高手低，

往往还不如那些学历不高，

但社会经验丰富的人会来事。

其实，作为用人企业而言，

在招聘时，高学历或名校学历确实会比普通学历的更有优势，

也就是说学历可能是入职的敲门砖。

但在实际工作中，学历可能确实没有那么重要，

企业更看重的是员工的实际工作能力。

很多人不知道公司的本质是什么？

公司的本质是商业，

商业就是你为公司提供价值，公司付给你报酬。

学历只能证明你曾经接受过的教育，

但并不能直接为公司创造价值，

再好的学历，也不会为你带来升职加薪。

你必须要明白本质性的东西，

为公司创造价值，才会带来报酬的增长。

 

02

 

作家连岳讲过一个故事，

他老婆看上了市中心一套房子，

价格有点高，大概需要500多万，

跟他商量。

连岳掂量了自己手里的钱，

怎么凑只有300多万，

缺口很大，跟他老婆说：

“不行啊，这套房子我们搞不定，没这么多钱。”

她老婆说：“没钱可以想办法解决呀。

重要的是，这套房子很有投资价值，我们一定要拿下。”

于是她老婆就开始去借钱，

先是把一套老房子抵押了，

再找同事朋友各种借款，连蚂蚁借呗都动用了，

终于把款子凑齐，买下了那套房子。

连岳非常惊讶：

“你上哪儿来这么多钱？”

他老婆说：“总会有办法的。”

然后讲了筹钱的渠道。

连岳很是感慨。

常人做事的思维是：

先掂量自己手里的资源，

再考虑要不要做这件事情。

但真正知道做事的人懂得，做事情的本质思维是：

先把事情列为目标，再去配置资源，

除了自己手里的资源，如果不够，

去撬动其他方面的资源，

直到把事情做成。

 

特斯拉创始人马斯克说自己做事的第一原理：

“我们在思考的时候，

不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，

理性地推理和计算。”

不要看自己手里有什么才去做什么，

而要想自己想做什么，

然后去让自己拥有什么，

缺钱就去找钱，缺渠道就去打通渠道。

这才是做事情的本质。

 

03

 

亚马逊的创始人贝佐斯，

曾经因为亚马逊股票大涨，成为世界首富。

但亚马逊这家神奇的公司，

从一开始到现在，20多年了，还是没有盈利。

但贝佐斯似乎能非常有力地说服投资人，

告诉他们亚马逊虽然还没有盈利，

但一定值得你们投资。

这家公司的市值依然还是在不断升高。

为什么呢？

贝佐斯给出理由。

很多人问他：“如今这个时代，

变化越来越快，

10年之后，你觉得最大的变化会是什么。”

贝佐斯回答：“别问我10年内什么会是最大的变化，

你需要思考，什么东西不会变。”

 

什么东西不会变呢？

当然是本质，最本质的东西一定不会变。

“你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

就购物而言，无论时代怎么发展，

有一点必然是不变的。

“人们永远希望以更低的价格，更快的速度，买到更好的东西。”

亚马逊一直致力于实现这一点，

所以即使这家公司没有盈利，

人们也非常看好他。

因为深谙购物的本质，

贝佐斯把一家从未盈利的公司打造成互联网巨头。

“抓住本质，让你永远在正确的方向上，并且事半功倍。”

 

04

 

大多人意识不到本质，

所以活得很苦逼，

而真正意识到本质的人，

往往活得很轻松。

朋友讲过一个故事，

一个小姑娘，

在一家广告公司。

广告公司是乙方，

要承接甲方的业务，

所以应酬也多。

小姑娘跟老板出去谈业务，

从来不主动给客户点头哈腰，

碰上饭局，从来不喝酒，

都是老板喝，自己只喝茶，

不会刻意显得很逢迎地给客户敬酒，

自顾自地吃菜，一言不发。

老板教过她很多次：

“对客户，要热情一些，

会说话，会敬酒，情商要高，

才能拿得下单子。”

不仅如此，小姑娘对老板也是一样，

经常在会上直接怼老板，毫不客气。

 

用常人眼里的话来说：

“情商极低，一点不会说话，太高傲了。”

按理说，这种人在职场上混不过3个月就要被开除。

但这个小姑娘从职员做到了主管，做到了创意总监，

一路被老板提拔。

为什么呢？

因为全公司她的ppt做得最好，客户看了无不动心，

她想的点子最能打动甲方，频频叫好。

也许你会认为职场很难混，

要溜须拍马、察言观色，还得会喝酒，会装孙子，

如果是女生，说不定还会被客户摸一两把占便宜。

这样想，说明你白混了这么多年职场。

职场的本质是交易，交易就是交换价值。

就像那个小姑娘一样，ppt和创意点子，

就是她用以交换的价值。

她情商低，不会说话，不喝酒，高傲，都不是问题，

因为她不是靠这些东西来交换的。

 

而生活中，需要靠陪酒、装孙子、拍马屁才能活下去的人，

大抵没有什么真本事，因为拿不出用来交换的东西，

便只能拿陪酒、装孙子、拍马屁来交换。

老板和客户可以容忍你不会说话、情商低，

但不会容忍你不会干活。

当你理解了职场本质，你就会明白，

职场里最重要的不是情商和酒量，而是你用以交换的能力。

 

05

 

我有一个好朋友阿蔡，

挺闷一个人，不喜欢说话。

我是他为数不多的朋友之一。

有一次他跟我说，

他想在广州举办一次TED的大型演讲活动，

我说：“这可要不少人帮忙啊。

你有这么多朋友嘛。”

他说：“没有。”

我说：“没有这么多人，

你怎么举办活动啊？”

他说：“试试呗。”

我一开始铁定认为他不会成功，

要知道，举办这种大型活动，

是需要很强的人脉资源的。

场地、活动、策划、宣传，

这些都还好说。

作为一个演讲活动，

肯定少不得要请很多名人大咖过来讲，

不然谁来听啊。

但问题是，阿蔡在我记忆中，

并不是一个喜欢出入各种论坛和饭局的人，

他虽然在圈子里有一定知名度，

但为人比较低调，而且不喜欢抛头露面，

怎么去请到这些大咖呢？

我估计这场活动会在半路夭折，

没想到后来居然办成了，

不仅办成了，阿蔡还拉来了一所名牌大学的冠名，

前来演讲的大咖也都是重量级的人物，

腾讯的产品经理，阿里的运营总监，

华为的技术总监，百度的人工智能总监。

我惊呆了：“阿蔡，你上哪儿找到这些人的啊？”

阿蔡说：“之前有认识过？”

我说：“你熟吗？”

阿蔡说：“不熟。”

我说：“那他们为什么愿意过来啊？”

阿蔡说：“因为他们有需求啊。

这样一个名校冠名的TED演讲，

对他们个人的品牌知名度传播，很重要啊。”

我说：“那你是怎么找到名校的冠名的啊？”

阿蔡说：“因为他们也有需求啊，一个集阿里、腾讯、

百度、华为这么多厉害公司的TED演讲，找他们冠名，

他们怎么会拒绝呢？”

 

人际关系大师阿耐基有一句话特别经典：

“共同需求是人脉资源的核心与本质。”

正是因为阿蔡找到了名校和那些大咖们的共同需求，

即使他与那些大咖并不熟，他们也愿意过来，

这不仅是帮忙，也是为他们自己而来。

你看，很多人觉得，

人脉是需要常常打电话送礼甚至拍马屁去维系的，

其实这只是表层，人脉的本质是共同需求，

而每个人都有需求的，只要你找到了你们的共同需求，

所有的人，都可以是你的人脉。

懂得这个本质的人，才配谈人脉。

 

06

 

你身边有没有这样的人，

他们明明工资比你要低，

但似乎无论吃穿，似乎都比你的要好，

尽管你工资高，尽管你天天都在买东西，

但似乎还是生活没有他们那么好。

我同事肖杭就是这样，

工资大概是我的三分之一，

但吃穿用看起来都比我高出几个档次。

我问他是怎么做到的，

他反问我：“你平常是不是有空就逛逛天猫？

然后会忍不住买一些东西？”

我说“对，是这样的。”

地铁上、公交上、等车的时候，

甚至于是休息的时候，

我都会习惯性的刷刷天猫，

如果看到觉得有需求的东西，

就买下来。

 

肖杭问我：“那这些东西后来你用过吗？”

我回忆了一下：‘其实很多东西，

用过一两遍，就没用了。’

最典型的就是衣服，

因为穿过一两次之后，

就会买来新的衣服，

旧衣服自然就没用了。

肖杭笑着说：“你至少一半的消费，

是属于无用消费。”

所谓无用消费，

是心动就买，而根本不想当下是否有足够需求。

 

我想起很早的一个故事：

为什么我们要开始上网购物？

因为网购的东西便宜，可以省钱，

但是网购普及这么久了，你省钱了吗？

很多人并没有省到钱，而是花了更多钱，

买了更多没有用的东西。

因为他们都不明白购物的本质是什么，

购物的本质一定是基于需求，而不是基于价格。

便宜不会给你省钱，只会刺激你的伪需求，

让你买到更多无用的东西。 

 

07

 

微博上有一个调查：

哪种人的婚姻才能够白头偕老，

答案是工薪阶层的婚姻白头偕老的最多，

而最少的则是富豪阶层。

为什么呢？

作家小杨讲过自己一个故事，

她是单亲家庭长大的，

爸妈在她15岁时离的婚，

以前她爸爸是林业局的职工，

妈妈是老师。

后来爸爸觉得工资太低，

不能给家庭最好的生活，

他决定创业辞职。

那个时候妈妈是支持的。

于是爸爸辞职去做生意，

生意慢慢做起来，

应酬外出也多了，

回家越来越晚，呆在家的时间越来越少。

妈妈开始怀疑爸爸外面有人，

两个人相处在一起的时间少，

耐心下来沟通的时间就更少了，

于是就吵。

有一次大吵了一个通宵后，

妈妈哭着嘶喊，离婚吧。

就离婚了。

 

小杨说：“以前，我觉得好的婚姻，

是和好房子、好衣服、好车联系在一起的，

直到我爸妈离婚那天我才知道，

不是的，婚姻的本质从来不是好房好车，

婚姻的本质是陪伴。

回来有热饭吃，病了有人照顾，

心情不好了有人哄，

这就是婚姻，这样的婚姻才能过一辈子。”

很多人都误解了一个事实，

他们觉得有了好车好房，有了钱，

才会有长久的婚姻。

这真是太扯淡了。

婚姻的本质，不在于钱，钱当然重要，

但婚姻是一种温度，而只有你在身边，

婚姻才会有温度。

好的婚姻，都是陪着你慢慢度过余生的，

而不是给你很多钱让你度过余生的。

08

 

任何复杂事物的背后，都有简洁的，

可以用一句话或者几句话说明的规律，

这些规律，便是本质。

你会看到，牛顿只用了三大定律，

就解释了日月星辰的旋转，潮汐涨落现象，

以及各类力学现象；

欧几里得只用了几条定理，

就解释了万千形状的组合。

职场很复杂，但也很简单，

生活很复杂，但也很简单，

你可以活得懵懵懂懂，也可以活得通达透畅，

当你懂得了职场和生活的本质后，

你便会明白，

所谓职场，所谓生活，其实就是一场修行！