不让别人赚差价，是一种穷人思维

1

我哥做贷款生意，最近遇到一个客户的事。

这个客户从县城局机关接到一个小工程，可资金链紧张，没法进工程材料。

于是找到我哥所在公司借钱，可按规定查询客户个人征信，发现他有一笔银行烂帐未结清，这样贷款风险极高。

眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤，还要付违约金，客户愁容满面。

我哥问：“这个工程如果做完你能赚多少？”

客户说：“刨去成本费用我能赚10万。”

我哥说：“我给你出个主意，你把工程直接交给供应商，10万块的利润五五分成，你负责客户关系和施工，他负责材料，如果你能谈到三七或四六当然更好。”

客户觉得一下少赚5万难以接受。

我哥劝他：“贷款利息和手续费其实也不少，与其这样整天为钱奔波无结果，不如让别人也赚点。”

一个月后，客户上门给我哥送香烟。原来工程已结束，他不仅没付违约金，还赚到6万块。

供应商也很高兴，本来只赚材料的利润，结果多赚3万，还为俩人下次合作奠定良好基础。

让别人赚钱，是一种互惠双赢，也是未来共同发展的动力和前提。

2

这些年，代购市场如火如荼，可在一些人看来，好像代购就是剪刀差、吸血鬼。

朋友小许做香港代购，她有一个永远“价比三家”的同学。

买东西前永远拿别人的低价来谈，一盒面膜朋友代购价298，这位同学说某某店只要278，能不能这个价帮我带一盒。

小许感叹：“我是小代购，买不到这个价，你说的是皇冠店，拿货量大有折扣。”

可人家不理，觉得同学不给全行业最低价，就是昧着良心挣钱。

上个月那个同学又让小许买负离子吹风机。

小许说：“不带外盒可以吗？说明书配件小包装有，就那个外包装太大，过关风险大。”

结果同学非得要那盒子，还说某某店就有外盒，服务怎么如此差。

小许到那店铺瞅一眼，比她这贵200不说，如果要外包装另收费。

小许无奈地说：“这一次帮你吧，下一次还是请你移步别家”。

一段友谊也基本告吹。

任何行业，失去利润服务都会打折。

如果总以穷人思维去算计别人的块儿八毛利润，输了姿态，折了情谊，更可能享受不到好的服务。

即便是同学或朋友、亲戚，也要将钱和情分开相处，别总想着卖面子，不论什么感情都不可能永远靠面子合作。

现代社会是一个商业社会，我们早已超越了物物交换的原始阶段，而迈向现金——电子交换复合发展的时代。

在这个社会里，商业的链条异常复杂，即使你只想买张桌子，也必然经过多道的交易程序。

在这个过程中，你有机会赚钱，别人也有机会赚钱。

能做到1+1>2，要比一方永远赚钱、一方永远亏损的零和博弈更持久，也更高效。

自己赚钱就开心，别人赚钱就不开心，说到底这是一种穷人思维，只能看到既有蛋糕的分割，而看不到可以一起努力把蛋糕做大。

一定要让别人赚到钱，这才是正常的商业逻辑，也是基本的商业思维。

越是能赚钱的人，越是懂得这个道理。

2016年底，李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业，第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元，几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。

李嘉诚曾说：“守行规才能走得远，才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人，这样才能达到目的。”

一个大气之人才能成就大事，李嘉诚这一生成在眼光，赢在大格局。

让别人赚钱，是对行业乃至社会规则的尊重。

若不讲规则，只看重眼前的可得利益，路只会越走越窄。

唯有规矩做事，才能让别人赚钱，是给彼此多条路。

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