又一药企后院起火！福建某药厂医药代表“推广费”表格被曝光！

 专栏作者/Joe

 心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。文章转自作者个人微信号：特肿部队（Drop_sth）

今天，在网上流传一篇叫《福建某药企医药代表月入十万的真相：疑似内部资料》的文章，内容曝光了疑似该药企内部薪资表格。

其中表格中有一栏叫推广费（业内人士都懂得，不需要我解释），图中标红的部分是某位员工薪资构成，包括底薪、奖金、差旅、和推广费，其中奖金1万多元，推广费达到惊人的9万多元，这还只是一个代表的推广费。

近两年随着国家医疗行业反腐力度加大，行业也逐渐得到净化，如果消息属实，某企业作为国内知名的医药企业，这次事件将会面临严重公关的危机。

在这里就不放上具体药企了，吃瓜群众们可自行去查。做肿瘤产品的小伙伴对该药企应该很熟悉，往往有该企业产品的作为竞品的小伙伴，日子都不太会好过，尤其是外企的原研产品，都会受到很大的冲击。

作为国内知名以肿瘤产品见长的企业，该企业产品有着优秀的品质，以及强有力的政策，是很多厂家非常强劲的竞争对手，同时也使临床常用处方药品。

抛开企业层面，这次“推广费”事件将会对我们医药行业同仁产生哪些影响呢？

1、拜访可能会变得极其困难

其实说实话，我们医药代表现在正常拜访客户已经很困难了，今年各地医院纷纷安装摄像头，上海的医院还安装了人脸识别。导致很多正规的药企正常的拜访工作都受到了很大的影响，一时间代表人心惶惶，医院也很难再寻觅到医药代表的踪迹。

同时很多城市的医院落地了《医药代表备案制》这个政策，每次拜访必须两个医生同时在场，一个月只能拜访一次，还需要提前预约，同时还要在固定的接待室进行拜访，这都给医药代表正常的临床工作带来了极大的困扰。

这次事件的发生将会可能会再一次促进国家整治这个行业，出台更为严苛的政策（笔者脑洞这么大，也想不出比现在更严苛的政策了），作为很多靠正规学术拜访的药企，又是一次无辜躺枪。对于整个行业，可能又会是一场腥风血雨！

2、推广模式继续向学术推广方向深化

经过近些年外企纯学术推广后模式后，外资药企已经形成了一套比较完整的纯学术推广模式，由医学部、市场部、销售部三位一体，通过培养客户观念，为客户搭建学术平台，帮助客户提高业内影响力等一系列方法来对客户进行影响，而带金销售模式自从GSK事件发生后到现在，已经被外企彻底抛弃了。

但一些国企由于学术力量薄弱，为了保证销量依然采用这种模式，这也是公开的秘密。

但从现在行业的发展趋势来看，国家是已经下了决心要整治这钟现象，未来的行业推广模式必然是学术为王，C位出道的时代！

小结

近几年是是医药行业的动荡时期，国家针对医药行业的政策市层出不穷，一致性评价、带量采购等这些政策都影响着制药企业的生存

同时国家加速对新药的审批，很多新药特药以从未有过的审批速度进入中国，同时价格又是全球最低。不仅给临床医生带来了更多的选择，同时也减轻了患者的痛苦与负担。

所以说我们处在这个行业巨变的时代，我们是这个伟大时代的见证者。

这是一种荣幸，也是一种危机！

扫描下方二维码关注“思齐俱乐部”

回复以下关键字

市场丨销售丨准入

SFE丨培训丨职场丨药企

曹典君丨栋哥丨Joe丨刘唐

爱可乐的仓鼠丨六小西丨多吃肉少喝汤