销售9亿的儿童明星药，多地断货！

销售9亿的儿童明星药，多地药店已断货，是否会延续原料药成品制剂涨价潮？！

 

据北京商报消息，用于预防和治疗维生素A及D缺乏症的儿童药明星产品“伊可新”在北京、新疆、福建等地出现断货、缺货情况，引发业内人士猜想产品恐进行再次涨价，整体拉动企业销售业绩。

 

业内猜想也不无道理，因为从2017年末开始，原料药价格普涨导致生产企业成本骤增背景下，不少成品药断货、缺货，继而涨价的现象已经接连出现。

 

以维生素作为主要原料药的“伊可新”，生产厂家为达因制药，系上市公司山大华特的控股子公司。

 

同时，“伊可新”也是达因制药的主打产品，相关数据显示，山大华特2017年营业收入为17.67亿元，达因药业2017年营业收入为11.95亿元。其中，伊可新的营收规模近9亿元，可以说，伊可新为母公司贡献了近一半的市场营收。

 

而此次断货，究竟会不会延续今年以来原料药涨价不断的整体势头呢？

去年已调价两次

 

针对此次产品断货引发的涨价猜想，达因制药北京地区负责人表示，暂时没有接到涨价通知，去年已经调过两次价了。

 

同时，“伊可新”生产企业母公司相关负责人也表示，部分地区出现断货主要是因为产品全国需求量大加上生产设备出现故障导致供应不及时。

 

据了解，“伊可新”为维生素类非处方药品，该药品根据婴幼儿年龄，分别为适合一岁内服用的“绿葫芦”款，及适合一岁以上服用的“粉葫芦”款。

 

沟通相关药店负责人表示，“粉葫芦”款的确有药房断货已经一个月左右，甚至表示，不光药店，有的公立医院也断货了，但“绿葫芦”款一直在正常销售。

 

而除了线下药店，线上部分药店也没有“伊可新”产品出售。山大华特曾于10月15日在全景网投资者关系互动平台上称，由于阿里前期促销活动导致货源不足，“伊可新”AD滴剂胶囊型（一岁以上）在阿里自营药店处于下架状态。

 

维生素价格一路飙升

 

“伊可新”为复方制剂，一岁以上包装中每粒含维生素A 2000单位、维生素D3 700单位。辅料为精制植物油和维生素E，主要用于预防和治疗维生素A及D的缺乏症如佝偻病、夜盲症及小儿手足抽搐症。

 

从药理作用上来说，维生素A和D都是人体生长发育的必需物质，尤其对胎儿、婴幼儿的发育，上皮组织的完整性、视力、生殖器官、血钙和磷的恒定、骨骼和牙的生长发育等有重要作用。

 

但从去年延续至今年的原料药涨价趋势一样，伊可新的原料药维生素A、维生素D，及维生素E的价格都是一路看涨。

 

2016年8月，由于环境质量保障需要，杭州及周边地区的维生素生产企业在8月下旬进入集体停产模式后，维生素A、维生素E等品种出现涨价现象。

 

2017年下半年，维生素A从145元/kg涨到850元/kg，维生素E从37元/kg涨到了140元/kg，维生素C从32元/kg涨至60元/kg。

 

根据同花顺消息，作为世界四大维生素生产企业之一的企业新和成,拥有维生素E产能约40000吨,维生素A产能约10000吨,维生素D3产能约2000吨；维生素产品包括维生素E、维生素A、维生素D3、维生素H(生物素)。

 

2017年新和成营养品（主要为维生素）业务收入43.79亿,营收占比70.23%。

 

而根据今年新和成三季度财报消息显示，2018年三季度净利润25.37亿元，同比去年增长181.60%，医药股中市场表现抢眼，看涨的维生素行情无疑成为重要影响因子。

 

而这，有业内观点认为，维生素类原料药的看涨，带来的将是“伊可新”为代表的维生素成品药的整体涨价，或者供应紧张问题。

 

链接：负毛利商品如何巧替换？

 

一位50岁左右的顾客拿着某药品包装盒到药店购买。

 

经简单问询后了解到，这是医院开的药，该顾客已经吃了2盒了。这时，你会直接从货架上拿对应的药给顾客去买单吗？

 

当然不是。大家都知道，现在很多药品在医院实行零差价销售，药店为了提高竞争力，价格自然不能高于医院，有时甚至亏本销售。

 

从提高门店利润及顾客用药成本及便利性出发，可以用同成分的其它药替换。如果顾客有疑虑，可以将两种药的包装盒及说明书对比给顾客看。

 

没事时多看看多研究一下包装盒和说明书，会给你带来意想不到的收获。将所看所学运用到工作上来，不仅可以提高门店销售毛利，更重要的是能帮助顾客解决问题，提高顾客满意度！