政策驱动的时代下，医药人更要砥砺前行！

2018年12月13日 18:54 思齐俱乐部

2018年12月13日，由思齐圈主办的2018医药商业创新年会在上海完美落幕，30+行业大咖、500+参会者在两天半的时间里，一起共同探讨，分享并学习。

自2015年思齐开始举办行业会议以来，每一次会场上大家对当年的认知都是“政策”大年，今年也毫不例外。

但是，今年有一些特殊，今年是仿制药一致性评价正式落地的元年，刚刚问世的“4+7”带量采购拟中选名单，为当前国内的医药行业提供了医保最低的支付标准，开启了“仿制替代过期原研”的时代。此模式为整个以仿制药和辅助用药的国内医药市场，带来了一场翻天覆地的变化。

“4+7”模式作为国家医改一条探索之路，对于跨国药企而言，会使得其开始在中国遇到“专利悬崖”效应，过专利药品将真正走向产品的衰落期，以往超国民待遇不再。但对于根基稳固的跨国药企而言，影响最大也仅仅是一两条产品线的缩减。

而对于国内大大小小4000多家药企而言，此模式一落地，“生存”即成为他们要考虑的主要问题。在这个政策落地的时间差里，药企如何及时转型，调整战略，是这4000多家药企亟待考虑的。

在转型研发、业务模式调整、并购等一系列调整措施中，依托自己对相应医院市场的覆盖能力，往专业的CSO模式转型，成为了很多药企的选择。

对于国内当下广大的CSO模式公司，虽然大多数是“两票制下的产物”，但是参考他国的经验，该模式确有着自己的核心价值，它能够很好地帮助到药品生产企业覆盖到一些投资回报比不那么高的地区。在分级诊疗无法完全覆盖的情况下，从宏观上看，CSO也是帮助患者能够获得更方便、更优质的医疗服务的一种良好的方式。

CSO作为一种营销的方式，它和自营网络推广有着不一样的语言，相比于MNC对自己产品的推广，很多CSO公司面临着学术支持不够、市场活动费用不足、人才梯队构建难等一系列的困局。

但是，正因为是CSO，它追求的是一种短期的、高营销效率目的，因此CSO公司相比于MNC药企有一种灵活、简单的特点，在合规的前提下，做好“以患者为中心”的中心理念，以一种快速迭代的方式，去参与到整个市场的竞争中，借助新渠道、新形式以及新工具的辅助，用一种互联网时代下高效的方式去和传统的医药行业作竞争，实现弯道超车和后来居上。

在产品选择上面，因为国家政策的利好，如今新药上市的脚步不断加快，一些新的领域，甚至肿瘤领域的产品不断有新的产品出现在市场上，无论是“4+7”还是“一致性评价”，在一定程度上其实都是在帮助CSO公司加快“卖好药”的步伐。

CSO在和MNC合作中，虽然面对的市场、整个销售条件以及目标会有着不同，但两者在整个医药行业里扮演的角色，都是以医患为根本，以市场学术为导向，以合规运营为保障来开展各种的策略和模式。

围绕“以患者为中心”，当用CSO的团队能够真正做到药企产品的销售顾问的角色，那时候，在资本、政策和新科技的影响下，整个CSO行业必将迎来一种新的发展阶段。