今年，中药品类有哪些“造节”成势

政策扶持、大健康理念的推动以及消费升级推动中医药产业快速发展，中草药成为药店终端多元化的领头羊，也成为药店销售与利润的增长点。今年，药店的中草药品类营销活动层出不穷，形式多样，有的红极一时，被消费者称赞追捧，有些却效果平平，无人问津。下面我们来看看药店如何利用中医药文化节做好中药营销，从而带动中药品类的销售增长。

花茶节：古方翻新，做好小品类

随着人们对健康生活的追求，很多人已经逐渐将中草药融入了日常生活中，希望通过食疗养生来达到滋补身体的目的。曾经一段时间，“保温杯里泡枸杞”便成为了一种时尚，深受中老年人及年轻人的追捧。很多药店都会在春季推出“花茶节”活动，然后将中药品类做扩充及延伸，不仅将消费者熟悉的玫瑰花、菊花、枸杞等中药饮片加入活动中，而且还不断深挖顾客需求，将古方翻新，将一些不起眼的小品类按照古方组合在一起，做火了一批新“产品”，如驱蚊包、酸梅汤、桃胶等。今年夏季，河北唐人医药唐山、秦皇岛地区在两天的时间内，将售价10元左右的驱蚊包及酸梅汤卖了近4万元，非常火爆。

阿胶节：“一人一方”，吃法更多样

每年药店都会举办阿胶节，很多药店感觉今年阿胶的销售呈下滑趋势，在这种情况下，一部分药店选择放弃阿胶节，一部分药店选择坚持按照老方法继续造节。笔者认为，虽然阿胶品类销售下滑，但是药店可以跟阿胶厂商一起合作研究改良阿胶的销售技巧，重点做好阿胶用法的宣传和“一人一方”的创新工作。比如，除了推广阿胶糕，药店可以联合厂家举办阿胶品鉴会，在品鉴会上向顾客介绍阿胶的各种服用方法及适用人群，并现场提供阿胶龟苓膏、阿胶乌鸡汤、人参阿胶茶饮等的免费试吃试饮，为不同的顾客群体提供多样化的吃法。

滋补季：现场加工，眼见为实

很多顾客平时习惯服用三七粉，但是又经常对买来的“成粉”的纯度和质量不放心。这时，药店可以在滋补季时联合药材厂家开展三七现场打粉活动。很多顾客反映，三七个头大，打粉细，现场选货出粉，眼见为实，买得踏实，并且还有优惠活动，更是应该下单。西洋参同样也可以采用这种“现场选货，当即切片”的方式开展促销活动，让顾客眼见为实，同时再配合一些线上线下的科普宣传。

礼品节：对症滋补，送礼自用两相宜

滋补品是春节送礼的首选佳品，也是每年顾客购买率最高的产品。在即将到来的新春佳节，笔者建议可以将“私人订制”理念融入到滋补品营销中，如推出适合补气补血人群服用的气血三宝汤（黄芪、当归、党参）、适合三高人群服用的三神散（三七粉、西洋参粉、丹参粉）、适合降脂人群服用的降脂三宝（三七、山楂、西洋参）等等。针对顾客的身体状况对症下方，起到对症、匹配、省钱的作用。同时，药店还可以推出阿胶、石斛、人参、西洋参、燕窝等产品的礼盒套装，以此来满足顾客的送礼需求。

鲜参季：巧用陈列，带动品类销售

药店推广鲜参季已经有两三年的时间了，在这两三年中收获了一大批粉丝的同时，也受到了越来越多人的关注及认可。药店在开展鲜参季时比较注重店内的宣传及陈列，每家店都会摆放鲜人参的展示品，同时还会为顾客提供鲜人参泡酒的试饮。很多顾客都是被店内悬挂的关于鲜人参吃法及滋补功效的条幅陈列所吸引，从而逐渐开始关注鲜人参的功效及服用方法。并借由鲜参季活动而开始关注其他的滋补产品，从而逐渐根据自身身体状况，选择适合的滋补品进行食疗养生。