什么样的医药人，才不怕裁员？

 专栏作者/Joe

 来源:思齐俱乐部

今年裁员消息不断，临到年底了也没有躲过去，前两天拜耳大裁员的销售又刷了一波屏。

再者“4+7”一出，相关领域的外企代表直接崩溃，朋友圈都在感叹日子不好过。

Joe哥觉得与其哀叹经济不好，世道日下，还不如想想怎么提升自己抵御风险的能力，怎么多赚点钱，别一天老矫情的感慨日子不好混！毕竟有那时间都背两个单词了！

 

一、良好的客情关系

作为一个销售，客情关系是我们工作中非常重要的一部分。但是客情关系也有好多种，先说第一种：“君子之交”，都说君子之交淡如水，第一种销售真的做到了！做到了淡如水！

做了几年客户，关系还停留在和第一年一样，平时去能聊聊天，客户认识你，客户关系不好不坏，客户不帮忙，相敬如宾！

销售对客户一点掌控也没有，如果一个销售的客户都是这样的客户，那么他抵御风险的能力就非常的差，往小里说，地区大区随访时连帮你说个好话的人都没有，没有自己的支持者，大区地区看到了一定会认为能力不行!往大里说，自己区域内的KOL没有培养出来，影响你以后的市场布局。

第二种：“自以为是”

这种销售自以为现在客户合作的特别好是客户对自己特别欣赏，能力特别出众，客户对自己特别认可。殊不知客户认可的是公司的平台，并不是销售本身。

这样的销售其实很多，自以为和客户关系很好，跳槽以后找之前客户合作，发现客户不灵了，以前客户不帮忙了，最后被自己的自以为是坑了！

第三种：生活中的人

这类销售比较精明，他知道哪些人是平淡如水的客户，哪些人是那种看中平台的客户，而哪些人是可以转化成自己的客户，是可以带走的！

所以这样的销售掌握了可以带走的客户，同时在老板们面前展示出对这些客户的掌控力，就可以很好地增加在公司老板们心目中的地位，增加自己抵御公司内部变动风险的能力。同时公司出现巨大人是变动时，又可以把这些客户带走，哪些公司不愿意要自带流量的销售呢，省时省力！

 

二、良好的社会关系

做销售不能只低头看路，也要抬头望天。

有的销售不想社交，觉得是浪费时间，和自己不熟悉的同行打交道没有什么意义，都是酒肉过场，所以只是自己低头玩自己的。

但是一旦工作发生变动，除了自己投简历，也没几个朋友帮忙。面试别的岗位，又被人家内推的顶下去了。

为什么会出现这种局面？因为忽略了社交的附加价值。同行社交可以非常好的扩大在业内的关系网，平时工作问个事，打听个消息非常便利。

同时找工作时，会有一些真心帮你的朋友给你做内推，提供机会。这些人都是抵抗工作变动风险的资源，是能帮助你渡过难关的！

 

三、有自己的品种

每个人都有可能经历被裁员，所以丰富自己的收入来源，是可以有效的提高自己抵御风险的能力。

这是行业公开的秘密，很多销售都兼职其他厂家的品种，甚至有自己代理的品种，除了自己的工作以外，还有很多额外的收入，所以当失业真的降临到他们的头上，额外的收入也会帮助他们抵御经济困难，平安过渡到下一份工作。

这些额外的收入解决了他们的后顾之忧，降低了临时失业带来的焦虑，能以更好地心态面对下一份工作。

多少人是因为怕没了收入，在一份非常痛苦的岗位上煎熬！

 

四、开发新的技能

这个技能主要是指工作之外的技能，如果你有其他方面的才华，恰巧还能变现，那么请挖掘它，发扬光大,这既是对自己的提升，也是给自己增加抵御风险的能力！

我认识一大哥，比较内向，但是是技术宅。他除了本职工作，还会维修医疗器械，这是要上天的节奏啊！

结局就是总有医院去找他帮忙修东西，今天修个床，明天写个设备，每次出去维修少则几千，多则上万，越干越有名气！

 

小结

Joe谈到的以上技能不是说每个人都能做到，毕竟每个人都是不同的。

但万变不离其中，用什么方式不重要，只要不犯法，多几种赚钱的渠道才是硬道理！现在的社会，微信有钱，心中不慌！