院外销售的五个环节及7种模式!（一）

来源：联众医药网

导语：随着国家三医联动、分级诊疗等改革的逐步深入，医药分开，处方外流已是大势所趋。

面对这一庞大的市场，零售药店将如何应对?北京大学医药管理国际研究中心主任史录文指出，未来，DTP药房将成为处方外流的主力军，只有提高零售药店的专业性，才能享受到处方外流的红利，在日益激烈的竞争中胜出。

处方药院外销售链路的五个环节!

医药行业互联网化的最大一个特点，是任何非关键因素的环节都可以被剔除，省略中间的渠道，把产品和终端，以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。

医药电商将颠覆药品流通模式，这对医药商业将产生深远的影响。而这些企业唯一的方式就是拥抱互联网。不过，在一些药企只是停留在表达愿望的层面时，另外一些企业已经开始加足马力布局这一领域。

总结一些对市场反应敏锐，电商转型意愿强烈的公司电商战略布局，我想最突出的应该是去中介化。医药行业互联网化的最大一个特点，是任何非关键因素的环节都可以被剔除，省略中间渠道，把产品和终端，以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。是一条对以往利益链条的重塑之路，也是一条对以往冗长模式的颠覆之路!

一个全新的行业渠道模式的建立：将药厂、医生、患者、药店便捷地连接起来，为制药企业开拓院外销售新模式，为新产品的快速导入市场无缝介入服务;为医生提供线上学术平台，建立长期有价值的病患服务;为长期用药患者提供院外更优质便捷的选择，为零售药店提供处方引流及库存优化服务。

药企、医生到患者，以病种为出发点，以药品为载体建立一个相互连接的不同功能平台来满足各自的需求，逐渐发展成规模的聚合性平台。

药企端

加大了基于药品和病种的纵向服务。医生的学术推广，患者的病理知识推送，代表的管理和院外销售数据的统计。院外销售新渠道的建立，把丢标弃标市场的损失降到最低。

医生端

医生在线轻问诊，拢住有学术研究价值的长期慢性患者，有效收集患者用药数据，指导患者用药，同时建立同行业同病种间的互动交流。

患者端

和医生建立有效联系，随时预约医生门诊，得到医生院外的有限关注，选择性的在附近药店购买优惠药品。

药店端

可实现处方的转化和顾客的引流，并带动其他OTC及保健药品的销售。

从药厂-医生-患者-药店，形成一个精简化的销售闭环。

变革中前进，名扬与您共渡风雨。