处方药院外销售48种模式，药店迎利好
医
保控费，卡死医院用药上限；零差价，击碎医院卖药动力；药占比，逼迫院长下令少开药；处方点评，遏制医生“开药挣钱”；辅助用药、重点监控药品，直接砍量，甚至踢出医院……处方药院内销售，遭遇了史上最强的阻击，药企如何应对？
国务院发文，不得限制处方外流；商务部指导印发DTP药房标准；部分药企拔得头筹，院外销售量火箭般上窜；老百姓、大参林、一心堂、益丰等大批零售药店来了，步长、九州通来了，全线布局院边店已近百家；院外销售的各种互联网应用平台来了，大批的患者也来了！
政策闸门大开，从工业到医院、商业、药店、患者、服务商等，整个产业链上下游都全线参与处方药院外销售。处方药院外营销，迎来了前所未有的风口，药企怎样抓住机遇？
水大鱼大，泥沙俱下。处方药院外销售，初期阶段充斥着盲目、混乱、成功与失意，必须厘清思路、不断进阶、不断升级，才能获得成功。处方药院外销售，如何进阶升级？
我们用一年多时间的筹备，历经观察、总结、分析、实战，独家开发、隆重推出2019处方药院外营销高阶实训课程――处方药院外营销48种模式及案例实战班，不讲政策，不讲理论，只讲方法和案例，突出实战、升级、进阶。
48个处方院外的商业模式及经典案例，为已做处方院外探索、但又苦于没有成功模式的工业企业、药店、医药商业公司，提供了一个现场学到、拿回去就能用得上的务实进阶课程。
本课程全程干货，经过学习理解掌握了每一种模式的特点，再根据自身情况进行因地制宜的改造，就可以成为2019年一个重要的战略去推行实施。
课程议题
第一部分：总论：我国处方院外营销现状、趋势及演变特点（约1小时）
主要内容：我国医改政策对处方院外化的影响及预判；从DTP到泛DTP，我国处方院外化的发展方向；处方药多渠道营销的其他路径分析。
第二部分：政策驱动处方院外营销，4种模式及案例分析（约1小时）
主要内容：解析各地政府主导的4种院外改革模式，医药工业、商业、药店如何有效参与，并解读分析具体案例。
第三部分：药企驱动处方院外营销，18种模式及案例分析（约3.5小时）
主要内容：重点分享由医药工业、代理商主导的院外销售18种模式，以及各种模式中的具体案例，借鉴案例中的成功经验，汲取失败教训，调整思路再出发，进阶升级。
第四部分：药店驱动处方院外营销，20种模式及案例分析（约4小时）
主要内容：重点分享由零售药店主导的院外销售的20种模式，以及各种模式中的具体案例，全国首次独家释放，上下游合纵连横，才能最终胜利。
第五部分：患者拉动处方院外营销，6种模式及案例分析（约1.5小时）
主要内容：重点分享由患者主导形成的院外销售的6种模式，以及各种模式中的具体案例，知患者得患者，赢市场得天下。
第六部分：总结与拟定行动计划（1小时）
主要内容：根据课程内容，结合学员企业情况，现场配对适用模式，并由导师进行点评分析，最后进行课程总结。
本精品课程由赛柏蓝实战导师独家研发、讲授，针对的进阶议题、针对的众多的具体案例，均为全行业首次解读与实训，助力有一定基础的学员企业进阶升级，在医院之外，拓展一个新的市场。
组织机构
指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会
主办：赛柏蓝、中国医药物资协会DTP分会
时间：2019年3月16-17日
地点：北京（具体酒店会前另行通知）
参会对象
本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户 名：北京赛柏蓝科技有限公司
账 号：110925325410501
开户行：招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：院外+参会单位)
联络方式
电话：400-1000-198、010-62982530
邮件：2885606862@qq.com QQ:2885606862
尤老师13810027061 王老师13810029870
韦老师13810773001 路老师13810962360
于老师13810713971 彭老师13810475100
课程类型 |
课程名称 |
开课时间 |
药企财税 |
09日-10日 |
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16日-17日 |
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市场类 |
09日-10日 |
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15日-16日 |
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营销类 |
09日-10日 |
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16日-17日 |
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16日-17日 |
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医疗器械 |
15日-16日 |