游永平：我领着的是“高速列车”

“我领着的是一辆‘高速列车’，将会许多人害怕进入车内，许多人将会在火车拐弯的那时候被甩下来，也许多人将会抓不稳定往下掉。”在访谈全过程中，游永平的这话给新闻记者留有了刻骨铭心的印像。游永平新任职位是广东葵花药业有限责任公司经理，新闻记者前不久获知，他所管的地域由原先的广东提升了海南省和江西省，看得见总公司对他的信赖。我国药店管理学校广东分院副主席、广东葵花药业有限责任公司经理游永平信赖源于考试成绩，2013年游永平在葵花膏药一次竞选大会中出类拔萃，当初8月被调为广东出任知名品牌省总，此后仿若“开外挂”，短短的一年就把原先居末的市场销售考试成绩提高到前几位，由广东知名品牌省总升级成广东大区经理。广东的市场销售从原先的“落后分子”变为“优秀榜样”，身后的暴风雨不为人知。做事坚决的游永平开展了一系列壮士断腕的改革创新，“我对属下的规定是：要不行，要不不好，沒有正中间线路。”其独挡一面的强势工作作风，使广东销售团队的外貌焕然一新，考试成绩如芝麻开花节节高升。游永平不但在管理方法上有效的管理者，并且在为企业规划发展趋势谋局上也极具战略思维。子公司的原名是在回收深圳市一家药业公司的基本上创立的，游永平决策把企业从深圳市搬至广州市，“对比深圳市，广州市的药业优秀人才大量，并且许多医疗行业的大会也大部分在广州市举办，更非常容易做推广营销。”游永平还看中了我国药店管理学校的服务平台，“添加广东分院的领导成员，我的念头是不但要把人们葵花的知名品牌商品引进来，并且要把别的知名品牌生产厂家商品也引进来，那样分院的理事单位就能够共享资源这种知名品牌商品資源。”除开出任我国药店管理学校广东分院的副主席，游永平还出任了广东食药监职业学校教授、广东省医药行业管理方法研究会副理事长、广东省药业合规管理研究会副理事长等职位——对外开放、宽容，喜爱学习培训与沟通交流，它是游永平的另一面。带团队先带情况来源于红色革命革命老区——江西赣州的游永平，2008年刚开始从业药品营销，2011年6月加盟代理葵花，出任江西省OTC业务经理，在2013年的全企业竞选中获得成功后被企业委以重任，派往广东大区。那时候在全国性的市场销售排行中，广东的市场销售每年居末，而先前的责任人基本上是一年一换。最令游永平觉得不满意的是职工的情况：责任感较弱，工作中散慢，“讲好早晨八点半汇报工作，九点钟人还未来齐，制定好的现行政策，就是说实行不下来。”因为广东大区的销售业绩不佳，许多销售员都会混吃等死，做兼职的许多。游永平觉得，最先要更改职工的工作态度，“带团队就是说带情况。”他打个比方说，许多人问起陪顾客喝过那麼多的酒，为何第二天常常容光焕发地按时工作，难道说喝醉不不舒服吗？他的回应是：假如说领导干部应以喝醉的原因不到工作，那麼下边的就会仿效；假若领导干部每日全是热情膨湃地工作，谁还会以喝醉了酒为由而不到工作呢，“实际上领导干部的情况就是说团队的情况。”游永平还觉得，要想让职工填满拼劲和社会正能量，还要严格要求，推行末位淘汰制，“用销售业绩說話，就是我要更新换代你，只是让销售市场来更新换代你。”他规定属下每日必须向他报告当日的工作中及第二天工作计划，为避免谎报个人行为，他要求需赠予顾客含有葵花标志的精美礼品，及传到拜会顾客的相片里附加当日的羊城晚报。有一位老职工吃不消这类管理方法，居然当应对游永平说：“领导干部你管得那么严沒有用，广东销售市场的难题并不是换一个领导干部就可以解决的。”听了一番话，游永平心里遭受巨大震撼人心，职工的观念早已干固到这类水平，还怎样在精英团队里传递正能量？因此，它用绩效考评慢慢把这种混吃等死的职工更新换代，另外很多引入、胆大应用新人。系列产品改革创新创变谈起为何喜爱用新人，游永平举了贴宣传海报图片的事例。他激励销售员去外边贴葵花的宣传海报图片，每贴一张奖赏5角钱。一些老职工托词说这儿不可以贴那边不可以贴，結果新职工却没有什么顾及，乃至把宣传海报图片贴来到他坐的公车上。“为啥激励贴宣传海报图片呢，由于葵花和很多公司不一样，其知名品牌幅度超过商品幅度，许多人不清楚葵花的商品是啥，商品的特性是啥，因而贴宣传海报就能够协助拉客户的人做宣传策划了。”游永平笑着说，“自然，一些地区的确是不可以贴的，但是这证实了新人的确比一些老职工团队执行力强得多。”原先广东大区招新人后就给订单信息，游永平就任后更改了这种行为：新人每晚必须回企业学习培训商品专业知识、公司文化和销售市场问与答汇编，报考达标者才能够转到拉客户。以前广东大区的销售业绩老毫无进展，取决于岗位职责不清，职工沒有驱动力。游永平根据再次设定组织结构和绩效考评，使精英团队里的每一位都组员都能各尽其责、人尽其才。对外开放，他规定维护保养好市场监管，依照协作水平的浓淡，对医药连锁推行分类管理，“根据分类管理，使销售员搞清楚什么连锁加盟才算是人们的关键顾客，什么必须重中之重维护保养或扩展。”游永平表达，医药连锁跟葵花协作，能够获得三大益处，一是葵花有知名品牌，二是有类目，三是有精英团队服务项目，“人们有实训基地、促销单位，能够协助连锁加盟把全部类目的市场销售做起來。客观事实也证实，对于营业员的专业技能培训给店面的市场销售产生了显著的提高。”根据一系列的调节和改革创新，广东大区迈入了髙速发展趋势，在2016年保持销售业绩翻三番，集团公司排行从原先的十名以外位居知名品牌市场销售绝对值较大省区，2017年普药控销版块由原先的销售业绩平平的到完成率位居前三甲。保持工商行政合理连接2017年6月16日，我国药店管理学校广东分院工作报告在广州市举办，另外开展了广东分院领导成员的换届选举，游永平入选为副主席。在会后，游永平对列席的vip会员药房意味着表达：“人们分院发展趋势vip会员，遵照选人没选公司、求精良不追求多的标准。”走马上任后，游永平不仅沒有规模性消化吸收会员拓新，反倒学起了“减法”。对于，他表述说：“人们发觉有一些vip会员药房不兼容分院的工作中，如对分院的决策不实行、汇报工作不上场等。分院的经营规模不在意小而在意精，人们必须的是志同道合者，那样才可以把分院做好。”游永平在分院采用的第二个重特大措施，就是说把大量的知名品牌药品生产企业資源引进到广东分院。她说：“人们分院的很多vip会员全是市级销售市场的中小型连锁加盟，她们最缺乏的是知名品牌商品資源。除开葵花的知名品牌商品，我都把江西省汇仁等品牌资源也引进到分院服务平台上去，向vip会员药房出示特惠的价钱乃至特供的规格型号，让vip会员药房获利。比如人们有一个商品就专业干了一个规格型号，只出示给vip会员药房。”游永平觉得，城镇和市级销售市场刚好是知名品牌工业生产的薄弱点，因而知名品牌工业生产能够依靠广东分院的服务平台去进行商品文化教育和商品进货，“在分院服务平台内，工业生产和零售公司可以获得真实的性价比高，真实发展壮大。”游永平：我领着的是“高速列车”