药品零售行业3大痛点现3大商机

“有痛点，就有商机”，有人曾总结过药品零售行业的痛点，可谓精辟：表面上缺毛利空间，实际缺盈利产品;表面上缺品类，实际缺品牌;表面缺供货商，实际缺上游。因此，如果能够深入把握并且解决这些痛点，商机自不必言说。

痛点一：处方外流难题

有业内人士表示，尽管政策是鼓励医院处方外流的，但就目前的状况来看依旧不是很理想。的确，一边是处方流出困难，一边是必须凭处方销售处方药，这两者的矛盾一直是药品零售行业的一大痛点。

近些年来，逐渐有观点提出：药店的经营策略应该从销售治疗疾病的药品向售卖与健康生活方式所需的商品转变。一方面是因为健康理念已经逐渐从疾病的治疗向预防和康复转变，另一方面药店也可以避免与医院竞争，并形成自己的独特优势。

其中，保健品类不仅是这一趋势下的潜力品种，很多年来，也一直是药店定位的品类增长点，熬汤啊这些对于现代人来说太浪费时间了，而保健品则很好的解决了这一问题，既方便携带，又容易吸收。2016年，保健品有着巨大的发展空间，市场销售规模有望会有更大的突破。

痛点二：品牌药与高毛利困局

自高毛利模式在药品零售行业应用以来，的确为大多数药店缓解了生存和发展的压力，但同时也引发了一系列问题。

一般来说，品牌药为吸客品种，普遍毛利较低，而主推高毛利品种的前提是要有客流量。尽管有很多品牌营销策略能够帮助维持二者的平衡，但如果高毛利品种的质量不能够保证，则很容易造成伤客，如果顾客都没了，再高明的策略也无济于事。

那么，有没有毛利比较高的品牌产品呢?目前总体来说， 保健品类相对于其它品类毛利较高，但令人担忧的就是产品质量参差不齐，一些连锁老板为了保证产品的质量，甚至亲自去厂家考察。

痛点三：专业化营销束缚

更多时候，药店销售的是服务，而不单单是药品。现在很多药店都在推行慢病管理，以此实现专业化营销的突破。但有些药店的慢病管理既不成体系，也不能解决顾客的实际问题：

1、慢病专员专业程度不够

药店的慢病管理专员需要深入掌握产品的特点、功效等专业知识。为了帮助终端做好慢病管理，联盛药业会对相关人员提供专业的产品知识培训，培训不止针对于当下的药店促销活动，而是提高慢性病病患的用药依从度，让患者能够得到更专业的服务，养成良好的用药习惯。

2、没有突破单品思维

慢病管理的核心就是帮助患者建立健康的生活方式，减少、延缓和防止并发症的发生。这就需要倡导中西医结合，建立“产品群”思维。可是药店具体该怎么做呢?不用担心，联盛药业在与终端合作的过程中，还配备了动销经理专门指导门店的中西药搭配销售。

3、没有形成良好的用户体验

用户体验是满足消费者心理需求的过程，也是零售商服务的重要环节。而慢病管理的主要对象是老年人，对于新事物的接受比较慢。

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