不是强需求，送药O2O血路之后依然是死胡同

最近在上班的路上，快方送药又开始新一轮地推：一张写着“一小时送药上门、24小时服务”的传单上，特别说明了自己是“自营药店出货，自建专业配送，0.1元起送、免费配送”。这些传单还外加两个创可贴，塞给每个路过的行人。

这不禁让人想起同样是送药O2O“药给力”。在其融资后，很快就开始了猛烈的地推和优惠活动——同样是广发传单和免费赠送的创可贴，线上主打0运费，主打1小时送药上门。

只可惜的是，作为国内首家拿到A轮融资的送药O2O企业，“药给力”在今年5月18日，已经宣布停止其主营的“1小时送药上门”业务。

虽然已经改变了模式，但是快方送药目前的打法依然难以破解送药O2O行业的出路，目前来看，这仍然是一个死胡同。为什么这样说呢？

1、供给端：和过去相比，快方送药改变了什么？

北京局部地区零售药店密度图（360地图）

快方送药1小时送药上门服务区域

快方送药最初的模式和“药给力”一样，通过与线下药店合作，药品价格降低10%~20%左右，用App接收订单、快方人员驻扎在药店配送和打包，一小时送达。试图以早期免费合作，壮大后以分成制来盈利。

在发现此模式会在信息化接入、配送时效性、容易爆单、断货等方面发生问题以后，快方送药战略升级，采取了类似京东的自营药店模式：上游直接跟品牌药厂合作，确保货源和价格的稳定，当然，也在某种程度上防范了政策风险。

有信息显示，快方在各地并购单体药店，仅在北京就收购了17家，并对这些自营药店进行“互联网改造”，优化业务流程和运营效率，而城市大仓作为单体药店供应源头，不断向区域药店补充货源。

这种改造最终想要达到的效果是从药厂直接提货，经过药店直达用户。由于其药店只是一个药品储藏和配送的地方，药店的核心其实是送货员。

因此，药店选址上，快方选择了最便宜的地段。例如，快方送药CEO高越在接受媒体采访时曾表示，“快方送药选择的是城市最重要地段里最便宜的地方，比如国贸商圈，在周边房租4、5万一个月的店面行情下，我们在小区里找到的是1.2万元/月的;在广州的珠江新城，周边店面10万元/月，我们的房子只要8000元。”

高越认为，在拿下这个作为仓储和物流中心定位的药店后，原有的药店员工只需要精减至1～2人，做仓库分拣工作，减少人力成本；而自有体系内所有物流仓储的统一化管理、及时调配等，在效果上提升了实际的效率，算下来，反而比与药店合作模式降低了成本。

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