阿胶销售4大常见问题解答话术！（附9种体质的调养方式+膏法配方）
来源：第一药店·药店人（yaodianren520）
秋冬进补季，阿胶作为性价比相对较高的滋补品，备受顾客青睐，硬性需求量并未减少，只是顾客在购买时心中会觉得“物不能有所值”。
此时，药店人在销售中要用自己的专业知识来解答，解除顾客心中的疑虑和疙瘩，我们要深信：
只要对健康有益，价格再高的产品顾客也会购买的。
药店人答：
阿胶性平，服用不会上火。但是对于体质偏温性的人，单服阿胶容易上火，我们通过合理的配伍，就可以解决这个问题。
知识拓展——这样配伍不易上火：
① 夏季或者易上火的人不要将阿胶与黄酒、桂圆等热性物质一起吃，宜与平性物质如山药、番茄、糯米，或微凉的藕粉、莲子等一起吃。
② 熬制阿胶时不要放入过多的补益药材，或用甘蔗汁代替水来炖阿胶，甘蔗汁较清凉；
药店人答：
阿胶应用本身没有性别年龄的要求。
之所以被认为是女性才能吃，主要原因：
二是历史上阿胶数量较少，女性享用的机会更多些。
阿胶是一种使用人群非常广泛、药食两用的经典滋补品。
能滋阴润燥，益气补虚，增强体质，提高人体免疫力，对于男人、小孩、老人等这些人群中体质虚弱者完全适用。
知识拓展——这些人最适合用阿胶
① 贫血患者：缺铁性贫血、失血性贫血、营养性贫血、再生障碍性贫血患者；
② 处于产后恢复期的妇女；
③ 亚健康及体力、脑力过劳者：增强体质，提高抗病能力；
④ 老年人：可以延缓衰老，提高抗病能力；
⑤ 高血压、高血脂、心脏病、糖尿病等慢性病患者：扶正祛邪，增强体质，提高免疫力；
⑥ 女性：可补血养血，美容养颜。
药店人答：
服用方式：
可以用阿胶粉冲服、煲汤、熬粥时放入等方式，如果消化能力允许也可服用阿胶固元膏、阿胶羹等阿胶膏方。
服用时间：
没有特殊要求。
阿胶可以作为食材加入到汤粥之中，这就是说进餐时可以服用；
早晨、晚上空腹服用利于肠胃吸收，如果肠胃感觉不舒服，也可半饥半饱时服用。
用量：
量不要太大，成年人每人每天3~9克为宜，即最多不要超过一块阿胶的三分之一。
量太大不利于吸收，阿胶服用要细水长流。
禁忌：
感冒、腹泻、消化不良时不要吃，女性月经期间不要吃。
药店人答：
可以吃。
阿胶本身就是用来增强免疫力，预防疾病的。
经常吃阿胶的人不但脸色好，而且身体好，不容易感冒。
阿胶非常适合全家人的日常保健，可以在早餐、晚餐时直接将它放入汤粥等普通饭食里，就可保一家人身体强健，不受感冒等疾病困扰。
中医养生讲究分清体质来调理，按照身体寒热虚实之分有9种体质。每种不同体质，需要不同的方法进行调养。你知道自己是哪种体质吗？
一、平和体质
平和体质是正常体质，这类人体形匀称健壮，面色、肤色润泽，头发稠密有光泽，目光有神，唇色红润，不易疲劳，精力充沛，睡眠、食欲好，大小便正常，性格随和开朗，患病少。
较少患病，但平时也应该注意保健。
吃得不要过饱，也不能过饥，不吃冷也不吃得过热；
多吃五谷杂粮、蔬菜瓜果，少食过于油腻及辛辣之物；
年轻人可选择跑步、打球，老年人则适当散步、打太极拳。
二、阳虚体质
肌肉不健壮，手脚发凉，胃脘部、背部或腰膝部怕冷，衣服比别人穿得多，夏天不喜吹空调，喜欢安静，吃或喝凉的食物不舒服，容易大便稀溏，小便颜色清而量多。性格多沉闷、内向。
寒病，腹泻、阳痿等
可多吃甘温益气的食物，比如葱、姜、蒜、花椒、韭菜、辣椒、胡椒等。
少食生冷寒凉食物如黄瓜、藕、梨、西瓜等。
自行按摩气海、足三里、涌泉等穴位，或经常灸足三里、关元。可服金匮肾气丸。
三、阴虚体质
阴虚体质的人体形多瘦长，经常感到手、脚心发热，脸上冒火，面颊潮红或偏红，耐受不了夏天的暑热，常感到眼睛干涩，口干咽燥，总想喝水，皮肤干燥，性情急躁，外向好动。
易患咳嗽、干燥综合征、甲亢等。
多吃甘凉滋润的食物，比如绿豆、冬瓜、芝麻、百合等。少食性温燥烈的食物。
中午保持一定的午休时间。避免熬夜、剧烈运动，锻炼时要控制出汗量，及时补充水分。可酌情服用六味地黄丸、杞菊地黄丸。
四、湿热体质
面部油光发亮，脸上易生粉刺，皮肤易瘙痒。常感口苦、口臭，大便粘滞不爽，小便有发热感，尿黄，女性常带下色黄，男性阴囊总是潮湿多汗。
疮疖、黄疸等病。
饮食清淡，多吃甘寒、甘平的食物如绿豆、空心菜、苋菜、芹菜、黄瓜、冬瓜、藕、西瓜等。
少食辛温助热的食物。戒除烟酒。不要熬夜、过于劳累。适合中长跑、游泳、爬山、各种球类、武术等运动。日常可服六一散、清胃散、甘露消毒丹。
五、气郁体质
体形偏瘦，常感闷闷不乐、焦虑不安，多愁善感，容易感到害怕或容易受到惊吓。
常感到乳房及两胁部胀痛，常有胸闷的感觉，经常无缘无故地叹气，咽喉部经常有堵塞感或异物感，容易失眠。
抑郁症、神经官能症、乳腺增生等疾病。
多吃小麦、葱、蒜、海带、海藻、萝卜、金橘、山楂等具有行气、解郁、消食、醒神的食物。睡前避免饮茶、咖啡等提神醒脑的饮料。
可以服用逍遥散、舒肝和胃丸、开胸顺气丸、柴胡疏肝散、越鞠丸调节。
六、血瘀体质
面色偏暗，嘴唇颜色偏暗，舌下的静脉瘀紫。
皮肤比较粗糙，有时在不知不觉中会出现皮肤瘀青。眼里的红血丝很多，牙龈易出血；易烦躁、健忘、性情急躁。
肿瘤、中风、胸痹等。
可多食黑豆、海带、紫菜、萝卜、胡萝卜、山楂、醋、绿茶等具有活血、散结、行气、疏肝解郁作用的食物，少食肥猪肉等，并保持足够的睡眠。
可服用桂枝茯苓丸等。
七、痰湿体质
体形肥胖，腹部肥满而松软，易出汗。经常感觉导肢体酸困沉重、不轻松。脸上常有一层油，嘴里有黏、甜腻的感觉，嗓有痰，性格较温和，舌苔厚腻。
易患消渴、中风、胸痹等。
饮食清淡，多食葱、蒜、海藻、海带、冬瓜、萝卜、金橘、芥末等食物，少食肥肉及甜、黏、油腻食物。可服用化痰祛湿方。
八、气虚体质
说话没劲，经常出虚汗，容易呼吸短促，经常疲乏无力。
容易感冒，生病后抗病能力弱且难以痊愈，还易患内脏下垂比如胃下垂等。
多吃具有益气健脾的食物，如黄豆、白扁豆、香菇、大枣、桂圆、蜂蜜等。
以柔缓运动，散步、打太极拳等为主，平时可按摩足三里穴。
常自汗、感冒者可服玉屏风散预防。
九、特禀体质
容易精神、皮肤过敏、容易紧张、恐惧。
哮喘、皮肤疾病。
饮食清淡、均衡，粗细搭配适当，荤素配伍合理。少食荞麦、蚕豆、白扁豆、牛肉、鹅肉、茄子、浓茶等辛辣之品、腥膻发物及含致敏物质的食物。
可服玉屏风散、消风散、过敏煎等。
温馨提醒：很多人并非单一体质，看完之后可以对号入座，选择适合自己的调养方式！也可以转给自己的亲戚朋友哦，大家一起掌握正确的养生方法。
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