阿胶销售旺季，如何通过陈列带动销量（附大量美图）

卖场吊旗广告既能为消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激购买行为方面有独特的功效。如下图中以阿胶为主题的吊旗整齐划一地悬挂在卖场中，不仅可以起到宣传产品的作用，还能吸引消费者，营造一种“滋补季首选阿胶”的氛围。

可以在熬胶处的周边选择一个比较高档的货架，做主推阿胶品牌的单独陈列，因为熬胶处本身就受人关注，在它的旁边再单独放上这样一组货架，消费者一眼就可以看到。

目前药店可选择的彩球有两种，一种是比较耐用的塑料彩球，一种是传统的气球，两种装饰彩球各有特点。塑料彩球不易爆、颜色亮丽，更适用于制作气球拱门，而传统的气球更容易做出造型，使用起来更加活泼。

面积小的药店可以将“阿胶节开始啦！”“阿胶节进行中”等字样用POP书写出来，张贴在收银台处，让每一位消费者都能看到。大的门店还可以选择新的材质，做一些创新的陈列物料，如制作一面大吊旗。

为消费者提供免费熬制阿胶是药店销售阿胶的一项非常重要的售后服务，这项服务不仅能满足消费者的需求，并且还能通过在卖场现场熬制阿胶而吸引更多的消费者关注阿胶。熬胶处的设置应注意以下几方面：

1.卫生整洁：卫生整洁是对熬胶处最基本的要求，药店要保证熬胶工具的整洁，熬胶环境的干净，并且熬胶人员也要佩戴围裙、帽子、食品口罩、手套等。在不熬胶的时候，也要保证熬胶工具的干净整洁，将锅、铲子洗刷干净用保鲜膜裹好，消费者看到这样的熬胶处自然会放心。

2.高端大气：阿胶已经成为滋补界内奢侈品，引进一些高端大气的熬胶“装备”是有必要的。如图6便是药店引进的自动熬胶机，这种熬胶机具备自动搅拌功能，可以减少因人工熬胶而产生的糊锅等现象。与此同时，因其高端大气的设计，也会引起消费者的关注。在店内用这样一台设备为消费者熬制阿胶，会让其感受到物有所值。

3.美观吸睛：为了能够吸引消费者的注意，店内可以别出心裁地妆扮熬胶台，不仅美观，而且不同人群服用阿胶好处的宣传能让等待熬胶的消费者更了解阿胶，还能吸引其他消费者的关注。

好的POP不仅是卖场中“无声的售货员”，而且还会成为氛围营造的点睛之笔！那么什么样的POP才会成为卖场氛围营造的点睛之笔呢？

1.显著位置，活动告知：如图用POP写好“唐人医药第四节阿胶节”字样的POP如吊旗一般悬挂在店堂中央显著的位置上。凡是进门的消费者都能看到店内正在举行的活动，再配合着相关产品的主题陈列，一定会有所关注，即便他们没有买产品，但是也会在脑海里留下“阿胶在搞活动”的印象。

2.解读病症，疗效宣传：众所周知，气血虚的人最适合吃阿胶，但是什么样的症状才是气血虚的表现呢？大多消费者只知其一不知其二，对气血不足，血虚的症状了解的并不多。这时，如果用POP以简单的语言准确的描写出气血虚的症状，为消费者解读症状，让消费者对号入座。与此同时，再给出阿胶的功效及优惠宣传，一定会促进那些有类似症状的消费者产生购买行动！

3.服务项目，品牌宣传：像一些免费赠送辅料、免费熬制阿胶膏的服务项目也要用POP书写清楚，张贴在店内十分显著的位置，让消费者一目了然。同时也要在卖场中做好阿胶品牌的宣传活动，如在特价车或者熬胶台上张贴厂家所提供的POP海报，以宣传阿胶品牌及免费项目为主，旨在让消费者更了解品牌及优惠服务。