韬光养晦，蓄势待发——当前医药行业的分析与对策

特约撰稿人：老林（资深医药大咖）

医药行业病了，而且病得不轻！当然没有无源的水、没有无根的木，分析当下医药行业萎靡的成因才可能找到对策和出路。

第一，周期性的问题。当前的整个世界经济处于下滑周期，连带中国经济也处于快速下滑，本以为医药行业处于整个经济链条的末端，受经济下滑的影响不大（比如2015年），但是经济下滑带来的整体社会供给不足所带来的医保支付不足正在深刻的影响着医药经济的走向。同时，整个医药行业体制所蓄积的矛盾和行业链条不规范所带来的传输效应终于在2016年经济的诱因下集中爆发，对中药针剂的限制也属于周期性问题，所以说医药行业的下滑也是经济周期的一个表现，可谓是周期性问题。在国外也经常会出现经济的周期性震荡，但是医药行业即便下滑也会因内在的需要而呈现下降幅度小和反弹速度快的特点，设想如果没有强有力的医药体系支撑，人们的健康如何保障，所以不是行业出了问题，而是碰到了拐点。对于周期性的问题，唯一的对策就是要挺得住，挺住了就出众，挺不住就出局。赛柏蓝的年度分析里面也点到“没有什么比活着更有意义，没有什么比未来更有希望”。

第二，结构性问题。医保资金的不足和公民的治疗康复的需求形成一对矛盾，表象就是严格限制非治疗用药和压低治疗用药的价格。如果你还在怀念当年的辅助用药的风生水起，你就OUT了，就像人们不能老去缅怀抗生素疯狂的年代一样，而应将目光转移到有切实疗效，确实治标又治里的用药上，比如说孤儿药和单科药，比如说儿科药、妇科药、产科药（因为符合二胎政策）。从医药经济学角度讲，比较优势就得以突显，以前的一些空间不太高的、使用不太宽泛的对药品临床综合应用的价值就得以体现，就单个品种而言，它的比较优势决定了它未来的销量。所以应对结构性问题的措施就是顺势而为、精挑细选，挑选出比较有优势的药品，做大网络、做宽布局、深耕细作。

第三，思想问题。在医药行业原有的高毛利、低管控的环境下，许多医药代表优而游之，使医药代表职业成为炙手可热的工作。但许多人不思进取、不求学习、不求提升、不求改变，“每周十小时，月底几万块”的局面毁掉了一批人的进取精神。面对霜降，只有蔫奄。如果想继续从事这一职业，就要认同医药行业高毛利时代的陨落，中利或微利时代的到来，就要迈开腿、多动脑、善学习、善总结、会提升，改变从业的形式、方法和手段，最终勤劳善思的从业者未来将胜出。

面对宏观，我们无从改变，面对微观，我们可以改变自己。时代是一个巨大的风车，我们只不过是上面的一个句号，但是我们可以将句号画的更为圆满。