围魏救赵——巧用团队力量，化解“单打独斗”的尴尬
“围魏救赵”原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。现指通过包抄敌人的后方来迫使他人撤兵的战术。这一战术可用于药店的团队销售，大家一起努力，往往能发挥出1+1＞3的超强潜力。
现在已经不再是单打独斗的江湖时代了，所以一个业绩好的门店一定不是一个人在战斗，必定是团队共同努力的结果。
举个简单的例子，女店员们都有在商场购物的经历，尤其是购买衣服。
现在假设一个场景：当看到一件比较心仪的衣服，试穿后，此品牌的导购员说了句“美女，这件衣服，您穿着真漂亮”，此时，你觉得可信度有多少？
——在现场培训时，我问过女店员们，大家认为可信度最多只有30%。
假设再更换一个场景：同样试穿这件心仪的衣服，此时从旁边路过其他品牌专柜的导购员或者陌生顾客，不经意地一回头，非常惊讶地看着你说，“这件衣服真漂亮”，然后笑着离开了。此时，你觉得可信度有多少？
——至少是80%。
门店销售也是如此，当销售人员在门店推荐黔驴技穷时，看着犹豫不决的顾客，我们多想有个声音能帮助我们达成这笔销售，而一个好的团队此时一定是要从旁协助，帮忙达成销售的。
所以，当我们的同伴在销售时，我们可以假装从旁边路过，轻轻地飘过“大爷，这个药效果挺好的”、“阿姨，今天早上刚刚有一个大爷又拿了两盒走，说这个药管用”等类似的话，然后再轻轻地离开，相信这样做一定可以帮到我们的同伴。
但我们门店有很多新人，往往上岗初“连汤都喝不上”，所以一般会要求店长安排店员轮流接待顾客，这样自己才有销售的机会。于是，等轮到自己销售的时候，老远就微笑着对顾客说“您好，大爷，有什么需要我帮忙的吗”，心里或潜意识里则在说“旁边的师傅们，都闪开，这个顾客是我的。”
这往往是新员工经常犯的错误，我想提醒门店新人：也许，我们应该习惯于借助团队的力量，这样才能让自己走得更远更稳！
1.学会举一反三，将我们平常购物的经历、感受放到我们平日的销售中，这很重要。
2.相信团队的力量，提高我们的格局，先有付出，才有收获。
3.让自己的专业知识更扎实，有工匠精神才能赢得更多的顾客，机会总是留给有准备的我们的。
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