2017，医药电商发展之路任重而道远

前不久，中国医药物资协会发布了《中国医药电商发展蓝皮书》，在过去的2016年间，伴随着政府出台的一系列医疗相关利好政策，以及国民人均收入的增加，再加上国民整体医疗，保健意识的不断增强，中国医药电商市场规模不断扩大，前景无限。

2017年初，国务院发文取消B证,C证审批，降低了医药电商准入门槛；2月份公布的新版医保目录，新增了上百种药品，1.5万亿药品市场格局面临重构，而这为医药电商带来的机遇不言而喻。

一系列利好的政策，都在为医药电商的发展保驾护航，不过，医药电商的发展也并非一帆风顺，2016年国家药监局发文要求结束互联网第三方平台药品网上零售试点，随后，天猫医药馆，1号店，八百方等第三方药品零售平台陆续停止在线交易。

而B证,C证取消审批，使得大量医药电商涌入，市场竞争更加激烈；占市场绝大份额的公立医院自主采购权受政府政策限制，使得医药电商B2B始终无法进入这一部分市场，目标客户转向市场份额相对较小的私立医院，门诊，药店；这都使得医药电商的发展之路变得艰难而崎岖。

在营销模式的转变中寻求出路

在电商行业的营销中，价格大战一直是电商行业的重头戏，医药电商也不例外，低价成为医药电商每天宣传的口号，补贴则是医药电商营销必用之利器，然而，在一轮又一轮的价格大战中，用户似乎已经被培养出了特别的消费习惯：“跟着补贴走”，一旦补贴不在，平台也就没有了竞争优势，用户忠诚度相对比较低；

而在医药流通市场中，用户早已习惯线下的购买模式，议价，批发等都在线下完成，线下成熟的流通模式让用户对线上平台望而却步，线上消费习惯还未形成。

医药电商中，B2B因为其高占有率成为医药电商的主体，虽然已经有平台凭借领先的效率管理，但是仍然难以在众多医药电商B2B中脱颖而出。如今医药电商格局未定，各大医药电商都期望在市场中占有一席之地。

“为用户提供更低价丰富的产品；建设更完善的上下游生态系统，真正做到业务流效率上的提升综合成本下降，才是医药电商B2B的出路”。

国裕医药在线的一位负责人谈起医药电商B2B发展，这样说道，“不过，这还远远不够，”他补充道，“第三方医药物流的介入，建立完善的医药物流配送渠道，也必不可少”。

药品物流配送企业必须具备GSP所要求的以冷链配送为核心的储存和运输条件，以保证药品安全，目前，顺丰已顺利研发温控周转箱，实现药品的冷链运输。据了解，国裕医药在线已经与顺丰达成合作。

类似国裕医药在线这样领先的医药电商B2B平台已经不在只是打价格战，而是在品牌定位，平台体验，用户需求等方面加入竞争，为用户提供更为流畅的线上交易系统，关注客户需求，提供更为丰富和低价的产品，建立完善的线上交易资金链，力求在竞争中突出重围，在挑战中寻求机遇。

(来源:医药电商)