2017药企何去何从 如何在“变”中求胜（下）

来源：医药地理/杜臣

导语：面对医药行业诸多不确定因素，药企如何化被动为主动？如何化危为机将快速变化和不确定性的环境成为本企业提升竞争地位的机会？这是每家医药企业无法回避的命题和选择……

五、内设机构由固定变为随产品、客户、战略而变

快速变化和不确定性的环境最核心的属性就是政策的变化、患者的变化以及技术进步带来的变化。长期以来，医药企业内设机构、制度和流程虽然千变万化，但还没有脱离传统的职能处室职能制结构，部门林立、壁垒森严、协同阻力重重、远离一线市场、拉力不透明、动力传递环节过多，有些企业采用跨部门的委员会或项目组来压制这些弊端，虽然有些成果但操作不好也带来更多的交叉阻力和责任模糊。在急速变化和不确定性环境中，这可能会成为企业发展的关键障碍。

 

六、整体竞争与内部一致性

在快速变化和不确定性环境中，分散化和平台化的内部结构并不意味着内部各个组成部分可以各行其是，而恰恰相反，面对客户的变化、竞争的变化和战略的变化，需要企业整体一致性参与竞争并创造竞争优势。这就要求药企在内部扁平化、平台化、柔性结构的同时增强整体的一致性。

 

七、凝心聚智

技术的进步和环境的变化并没有削弱企业中人的作用，只是改变了人发挥作用的方式和方法，改变了人与困难的位置和角度，企业与人相处方式、老板与经理人相处的方式、管理者与员工的相处方式都会发生转变。平等、去中心化、价值观激励因素在上升，而强迫型管理、说教型经营、僵化式思维会越来越没有舞台。药企需要能够凝聚员工、客户、投资方乃至其它一切利益攸关方的心；要能够聚集企业内外智慧，依靠一个人的单打独斗、依靠聪明、依靠泛泛的分析来经营企业乃至转型的时代已经成为过去，如何凝心聚智将成为未来一代医药企业家不可回避的命题。

 

八、多元化企业并存

移动互联和新IT技术推动平台型企业兴起，规模经济和规模不经济规律将同时发挥作用，一个人的企业、特大型企业、中小型企业会同时存在。2017药企何去何从？传统以规模划分企业的方式将不再起作用。该大则大、该小则小将成为主流战略，企业家追求的不会是为了规模而规模，而是会追求价值，对患者、投资方、经理人乃至一般员工的价值。

 

九、风险成为无处不在的常态

在传统环境中，风险是偶尔的、稀有的，依靠大规模、依靠政府是化解风险的不二选择。2017药企何去何从？而在快速变化和不确定性的环境中，风险无时不有、无处不在，需要事先防范、事中管理、事后反思并不断改进风险防范机制。

 

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