陈奇睿：运用竞争战略方法，提升中国品牌在全球产业链中的地位

2017年04月28日 16:44 食品医药产业促进会

点击食品医药产业促进会关注订阅

尊敬的各位领导、女士们、先生们：

我是陈奇睿。在这春和景明的日子里，我们在北大万柳欢聚一堂，迎来4.26世界知识产权日暨推进食品医药大健康中国地理标志驰名商标与中华老字号建设峰会。

2017年4月26日，我们将迎来第17个世界知识产权日。世界知识产权组织将今年世界知识产权日的主题为“创新改变生活”（Innovation – Improving Lives）。每天，平凡的人都在创造不平凡的新事物，把世界改造得更美好。

从新药物、新材料到改良农作物品种和改进的通信技术，创新使我们的生活更健康、更安全、更舒适。创新是一种没有止境的人类力量。它把问题转变为进步。它不断推进可能性的界限，创造出前所未有的新能力。

2017年世界知识产权日庆祝的正是这种创造力。我们将探讨世界上最非凡的一些创新如何改变了我们的生活；新创意如何帮助解决共同的全球挑战——气候变化、健康、贫困和养活不断增加的人口的需要。

我们将探讨知识产权制度如何通过以下方式支持创新：吸引投资、回馈创造者、鼓励他们开发自己的创意，并确保他们的新知识可以免费或有偿获取，以使未来的创新者可以在当今新技术的基础上再接再厉。

同时，世界知识产权组织WIPO也鼓励各方介绍知识产权的重要性，增强各国公众的知识产权意识，让知识产权更好融入到人们的日常生活。

创新有不同层面的创新，有科技创新、有产品创新、有品牌创新、有商业模式创新、有经济组织创新、有产业链重构战略创新。

当今世界经济仍处在深度调整之中，商业竞争烈度持续加大。许多企业处在新的高强度外部竞争环境约束中。李克强总理指出：在扩大内需和对外开放中，中国企业必须形成一批源自本土、有竞争力的品牌。

优秀的企业，产品和服务做得好，会得到很多社会荣誉。在品牌领域，大家熟知的原来的“中国名牌”、“驰名商标”、“中华老字号”、 “中国地理标志” 、 “非物质文化遗产”、“省长质量奖”、“科技进步奖”等等，这些都是企业或政府管理部门积极主动创建的。这些荣誉都很重要，也是对优秀企业长期为社会提供好的产品和服务的正面评价。

现在“中国名牌”取消了，“驰名商标”是个案商标法律保护，不允许宣传了。那么，优秀企业长期为社会提供好的产品和服务，如何获得品牌溢价的肯定呢?

尤其是当前各种利益主体复杂，企业做的好，与消费者和社会各界认为你做得好，这还是两个层面的问题，许多优秀的中国企业在这上面吃了很大的亏。没有品牌优势，中国企业在世界产业链分工中的地位就被压迫在不利位置，许多企业只能赚一点OEM的苦力钱。

中央把科技创新、产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新作为深化经济体制改革、调结构稳增长的战略措施。品牌创新是提升产业结构、提高经济发展质量的重要途径。

品牌是企业竞争力和可持续发展能力的重要基础保障。随着新一轮科技和产业革命加快演进，特别是以互联网为核心的信息技术广泛应用，拥有差异化和高品质的品牌优势，日益成为企业赢得市场竞争的关键。

中国经济总量已经占全球第二的位置，但中国品牌在全球产业链的地位不高。中国许多企业家和经理人，不仅看不到产业链顶端以品牌管理为基础的商业模式，而且形成了依赖原有低端产业商业模式的心理。中国企业家大都是白手起家，见证了从无到有的过程，现在正值中年，年富力强，对自己建立的企业和商业模式非常自豪。企业从无到有，商业模式大都比较初级，管理粗放，人员素质参差不齐，企业发展的眼界不够开阔，不知道在自己熟悉的商业模式之外还有更加有效和高超的商业模式。由于小富即安的思想和国际品牌控制价值链的竞争策略，使得中国企业看不到产业链顶端以品牌管理为基础的高级商业模式。很多中国企业家对品牌管理和运作表示看不懂，或者对向以品牌管理为基础的商业模式转型有严重的畏难心理。此时，学习型企业家是转变和提升经济发展模式的关键因素。但前期的成功很难让中国企业家们真正虚心学习新的商业模式。

产业链顶端以品牌管理为基础的高级商业模式是让企业在竞争中赢得顾客在认知中的认同，进而成为顾客首选，成就强势品牌。

在现代商业竞争中、政坛竞争中，获得选民支持、获得消费者认同是一件非常重要的事情。当一个产品、一件商品、一项服务在其商业竞争中，不能获得消费者的认同，那么它的结果是可想而知的。其产品或商品只能是最原始的等价的物物交换，根本不能体现其品牌价值。运用竞争战略方法，提升中国品牌在全球产业链中的地位，尤其是中国地理标志驰名商标与中华老字号，这些品牌的根就在我们中国。

迈克尔·波特先生是竞争战略之父，曾经2004年和2014年来华两次。企业竞争战略：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立进退有据的地位，成功地对付进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争五种作用力，从而为企业赢得超常的投资收益。

迈克尔·波特先生认为企业竞争战略有五个要点：

首先是企业要有一个与众不同的差异化价值点，也就是大家经常说的定位。

第二是以差异化的价值点为核心形成一个价值链。

第三个要点是要有取舍。

第四是不同的运营活动要有一致性，并相互加强。

第五个要点是战略必须长期坚持，至少要三到四年不变，每年都变，那不是战略，是赶时髦。

迈克尔·波特竞争战略的核心思想是要“在产业中建立进退有据的地位”，其实质是“地位的对抗”。认知竞争是“地位对抗”的第一步、也是最重要的一步棋。在谈到如何实现差异化战略时，迈克尔·波特强调了以下几种因素：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络以及其他方面的独特性等。《竞争战略》（清华大学出版社2012年版）主要内容就是教授企业如何运用这些差异化战略方法，以获得认知优势、在产业中谋取更高的地位。

在行业中、在产业链中的地位：

领先地位、领导者地位、市场垄断者地位