哪些品类会成为门店夏季的“焦点”？掌握这个规律业绩翻倍不是问题！

玉儿是R药店的店长，随着天气变热，夏天到来了，对玉儿来说，她始终要思考的一个问题就是：“在夏天，我要怎样去提升我的营业额呢？”

玉儿思考的问题想必也是药店人共同在思考的问题，阳历6、7、8月份对很多的药店来说，都将进入一个所谓的淡季。

影响夏季销量最主要的原因有这些 

节日少

 

整个的6到8月份，可以说没有特别重大的一些节日，这就意味着我们通过节日促销拉升机会少。

部分品类会迅速下跌

 

诸如滋补类的商品，在这个季节销售额会迅速下降，因此也会影响多数门店的营业额。

来客数会有一定影响

 

随着天气变热，出门的人会减少，这个时候到门店的顾客可能也会相对而言更少。

 

在这样现实的“减量”背景下，我们就要想到，有哪些方法可以提升我们的营业额？所以说，我们就在思考，在夏季可以提升的品类有哪些，这也是我们在运营当中必须要去多想的问题。

叶酸类产品

 

一般6-8月份，是备孕的高峰期，消费者现在大多数都知道，往往小孩子在每年的春季生下来是最合适的，春暖花开的时候，最适合小孩子生长发育，也是孩子生下来最好的时候，所以说往往会选择在6到8月份受孕，这个时候我们相关的这些孕前期准备的产品就有一定的增量，以叶酸、叶酸多维、生蚝软胶囊等为主。

 

与此相关的计生用品，包括排卵试纸等产品也将会有较好的增长。

外用药品类

 

特别是与皮肤类疾病相关的产品销量会增加，夏季随着天气变冷，皮炎、湿疹、癣等这样一些疾病会增加，所以说我们要突出这一部分类别的产品在门店的销售，包括这些产品相关品种的延伸。

 

此外，消毒类的以及创伤类的产品也会有一定的增量。

防暑降温、防蚊虫祛痱类产品

 

这些在门店显然会有一定的增量，不过，建议我们要多去开发团购，这样才能够弥补其他商品的下滑，保证自己门店的营业额不受太大影响。

防晒、补水、保湿类的个护产品

 

对于多元化经营的门店来说，在夏季相对而言增长机会多一些，个人护理用品将会有更大的销售，这也是多元化经营的一种优势。

 

当然，瘦身、清肠排毒类的产品在夏季也是会有继续增量的。

 

知道了这样的一些品类，我们在门店需要做的事情是什么呢？就是要调整自己的卖场，顾客选购或者订购会增多的品类，我们应该将其调到更容易让顾客接近的地方，这样，可以提高这些产品的顾客触及率和销售成交率。

 

多点陈列以及在顾客进出门附近较容易看得到的地方，还有一些特殊陈列位都是可以去展示这些品类的。

卖场是一个变动的卖场，而不是一个“死板”的卖场，我们在运营当中要经常根据季节做调整。

 

其实我们知道在增长的品类当中，方向在哪里，而我们门店从员工销售到卖场的布局，以及我们整个对顾客的营销就要朝这些方面去努力，这样就能够稳住营业额。

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作者：范月明

转自：中国药店