他来告诉你如何做好竞品分析！

对于一个企业的市场部来说，竞品分析是部门的职责之一。通过竞品分析可以了解市场的发展情况、品牌的市场地位、竞品的成长和趋势，便于企业在制定下一步市场策略时采取积极的营销手段。另一方面，通过竞品分析还可以避免品牌被淘汰、拦截，通过找到品牌和其他非品牌之间的结合点，给零售终端带来整体销售量的增长。个人认为，全面的、科学的、真实的、数据化、预判性强的竞品分析，才是品牌所需要的，那如何才能做到呢？

竞品分析最重要的就是通过提供适销对路的商品和营销措施，及时进行营销内容和方式的调整。一般来说，品牌的竞品分析要坚持以市场信息为基础，按照市场需求的变化来采购药品和制订营销策略，避免采购过多、过于集中。

对于药店来说，通过竞品分析可以帮助药店从药品配置的宽度、深度和高度3个方面进行商品搭配，同时还能使客层精准化，帮助药店做到店员服务差异化、药品品种差异化、顾客服务差异化、药店形象差异化、药店促销、差异化，从而提升药店的竞争力。

要分析一个竞品，首先要了解产品详情，包括产品名称、产品类型、产品功能、产品包装设计、微博、微信公众号等；还有公司背景，包括公司资本、产品技术、市场、运营团队情况；以及用户定位，包括不同形式和行业用户对产品的诉求、用户期望值等；然后看竞品和品牌在价格、疗效、规格、剂型等方面相比有哪些优劣势。

其次要看市场的总容量，如果某品牌药的市场地位在提升，这就要考虑是什么原因使品牌的销量增长了。分析品牌的市场地位的目的就是要时刻提醒品牌做好下一步的计划和措施，如果市场地位牢固不可动摇，那么品牌可以继续做深文章。如果市场地位在下滑，那么品牌就要考虑如何超越竞品，恢复品牌地位了。

针对同功能的竞品，要从销售、销售变化、销售数量、销售频次等方面做对比，如果有历史数据就可以进行品牌和竞品的同、环比分析，从对比中看品牌和竞品的成长性。

销售：是指某个时间段竞品或品牌的销售额（排除价格大小因素，同等价格对待）。竞品的销售额大于品牌，说明竞品的竞争力在提升，竞品在消费群体中的认知程度在提升，这就提醒品牌要加强对消费者的教育和培养。

销售变化：是指某个时间段竞品或品牌的销售变化，在此时间段内，竞品或品牌的销售是增长了还是下降了。如果出现竞品上升而品牌下降的话，对于品牌来说就要进行好好地反思了，问题出在哪个环节？

销售数量：是指某个时间段竞品或品牌各自的销量，销量的多少直接反映终端药店对品牌的重视程度。

销售频次：是指某个时间段竞品或品牌顾客重复购买的次数，直接反映药店会员对竞品或品牌的认可程度。