【金牌手绘POP】秋季POP就靠这几招，不怕顾客不买单！

一般来说，系列产品能有效治疗多种疾病，但具体到每一种产品，其功效特点又有所不同。所以，在绘制POP的时候，一定要提前收集和产品相关的资料，使产品和功能相对应。

以“慢严舒柠”咽喉系列产品为例，不同的产品功效不同。如慢严舒柠复方青橄榄利咽含片的功效是滋阴清热、生津润喉；而慢严舒柠清喉利咽颗粒的功效是清热解毒、治痛止咳……药店人只有全方位了解产品，才能有效呈现出重点。

由于人的大脑对信息的获取有限，一张POP海报要做到有的放矢，让顾客很清晰直接的接受我们所要传递的信息，所以POP需要提炼出最为精简的标题和正文，将重点直接呈现给顾客，让其一目了然，清楚产品的功能和对应的病症。

提炼文案时，需要掌握的技巧有——

• 主标题：能直接体现与顾客利益相关的亮点，最好能使顾客在2秒内读完；

• 副标题：作为主标题的补充，使得内容更加完整，更加吸引顾客；

• 说明文：简明扼要，一般不超过30字；颜色与主、副标题区分；

• 指示文：补充、说明公司名称或功效特点。

以“慢严舒柠清喉利咽颗粒”POP的正文为例：

秋季天气比较干燥，人们容易嗓子干痒，甚至引发咽炎，从而出现肿痛、咳嗽、干痒等症状，此时店员可以根据这些特点提炼出慢严舒柠产品“清热解毒、治痛止咳、治养结合、保护声带”等功效，直击消费者“痛点”，引起相关人群的注意。

正式绘画POP之前，店员首先要用铅笔确定版面的标题、正文（说明文）、辅助性花边或框边的大概位置，避免出现内容太过拥挤或空白的现象。

对于初学者来说，可以先掌握几个常用的版式，依瓢画葫芦就好，等到掌握了绘制POP的技巧，再追求版式上的灵活、多变。以下是常见的POP版式，可供店员们参考。

POP参考版式

POP海报在色彩的选择上，可以根据产品颜色、产品属性、季节特点等方面来决定。

一般来说，店员可以优先考虑使用产品包装上的颜色作为POP的主色调，因为顾客通常会通过产品包装来认识产品，当海报主色调和产品包装颜色相协调时，顾客会更有代入感，留下更深刻的印象。

如上图，在绘制慢严舒柠清喉利咽颗粒的时候，根据产品包装的颜色，主标题用黄色上色，副标题用产品品牌色——绿色上色，使得POP整体形象和产品较为相似，更容易被顾客辨认。

另一方面，如果包装的颜色不是很符合主题，建议与季节相对应的色彩做主体颜色，给予顾客舒适的感受。

一般而言，图像相比于文字更容易成像，更能引起视觉效应。但要注意的是，插图的内容须与主题切合，这样才能相得益彰，否则，会削弱海报的吸引力。

如慢严舒柠产品的定位咽喉上火用慢严舒柠，其人物形象为可爱的消防员，那么店员可以选择消防员作为POP的插图，不仅形象生动、有趣，吸人眼球，还容易让顾客联想到“灭火”和“降火”，暗示了产品的功效。

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下图中，店员用一些花边和色块装饰标题和正文，不仅使标题和正文相互区分、又相互呼应，还让字体构成显得更精美、更具个性。

• 字体花边装饰：一般适用于多个字组合的时候，使字体的整体感集中，可以根据自己的创意进行绘制。
  

• 字体背景装饰：给字体整体增加一个或几个大面积的背景。但要注意背景的颜色不要过深，否则会喧宾夺主。

通过以上步骤，一幅完整的POP就完成了，药店人只需将其张贴或悬挂在“对”的地方，就能发挥POP强大的吸睛作用，激发顾客的购买兴趣。

一般来说，橱窗、海报墙、货架端头、柜台、收银台等都是人流量较多的地方，适合张贴或悬挂POP。在张贴时，需要注意以下细节——

• 张贴高度为1.2-1.6米，避免挡住药店里面的其他产品；

• 使用双面海报，保证顾客在内外能看到一致的信息。

• 张贴高度不宜过高或过低，上限一般为和顾客眼睛水平线成60度角，下限为不被商品货架所遮挡；

• 海报张贴整齐，上下左右相隔距离相等，且上下张贴海报数量一样。

• 海报不能遮挡商品，一般用支架或吊绳悬挂；

• POP海报内容需要与陈列商品相对应，顾客在浏览时可“对号入座”。

• 张贴或悬挂高度一般为1.2-1.4米；
  

• 柜台台面可适当摆放一些商品堆头，配合POP吸引顾客注意。

• 一般不建议放大型POP，如若需要，可张贴柱子处；

• 收银台后面墙壁可做集中张贴，具体结合店内情况而定。

好了，今天的干货分享就到此结束

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