药店人掌握4个陈列技巧，儿药销售翻番！

对于药店而言，有效的陈列无疑是一种强有力的“促销利器”。据统计，门店陈列的改良能提高产品的销售量两成以上。特别地，对于来给孩子买药的家长而言，温馨活泼的陈列能提高儿科产品的展示效果，刺激顾客的购买意愿，从而带动门店产品销售。

那么，具体应该如何陈列儿科产品呢？有哪些特别技巧呢？

丰满，就是产品陈列数量与种类都要充足，以刺激顾客的购买欲望。

① POP海报：制作时应选用颜色鲜艳、明亮的色彩，还可以增加可爱的卡通画。

2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品

② 爆炸卡：除了写上要传递的信息外，还可以在上面贴小孩喜欢的卡通贴画，增加爆炸花的童趣，提升儿科货架吸引力。

2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品

③ 跳跳卡：除了传统的圆形跳跳卡，还可以设计和制作花朵型、蝴蝶型等跳跳卡，增加儿科货架的生动性。另外，还可以将跳跳卡贴在可关联的货架上。

例如，健儿乐颗粒、乳酸菌素颗粒，如果仅仅将其陈列在补充剂的货架，对销售而言是远远不够的，因为只有少数的顾客会为了买这类产品直接到补充剂的货架前。但是，如果将加入了产品宣传知识的跳跳卡放到儿科货架关联，就可能促成顾客未计划的消费。

④ 气球：儿科货架或整个卖场的气球适合选择明亮、活泼的颜色，如粉红、鹅黄、翠绿等，会提升儿科货架的温馨感，吸引顾客延长逗留时间，增加购买几率。

技巧3：巧用小设备

药店人是否为宝塔糖、乳酶生、酵母片等这样的小包装药品如何摆放而烦恼过？其实，解决方法很简单，在货架上用一些小篮子，将商品分品种进行陈列，既方便顾客选购，又方便店员理货。

技巧4：善用专柜陈列

儿科专柜陈列能够加强对消费者的购买产生引导作用。专柜的几种儿科类产品陈列结合，有利于店员在销售过程中有效关联性推荐产品，帮助家长为儿童科学用药，保证宝宝全面健康。

例如，针对儿童常见的发热感冒，儿科专柜可以将感冒类产品、退热贴及补益类产品关联陈列。（如：氨金黄敏颗粒+医用退热贴+羧甲淀粉钠溶液）