我最终还是做了医药代表
今天的文章来源于G司某位转正实习生的投稿，从最初无意中进入药代这个行业，迷茫，困惑；从每天都想放弃，却每天都在坚持，到最后确定转正继续从事药代，只有跨过医疗行业门槛的人，才能看见其中的无奈和辛酸，你从中看到自己的影子了吗？
感谢小编给机会让这篇文章产生，从哪说起呢，先说说为什么会写这篇文章吧，大家都知道最近关于各种医药代表的整改，其实我不知道这些动荡的政策对在医药圈呆很久的老代表有什么影响，但对于我，一个刚刚毕业转正的小小代表来讲，打击蛮大的，就去找小编谈心，我在想是不是该在这个行业淘汰我之前我自己先退出，可是又心有不甘，可能心里还有着对这个行业的期待，对自己的期待，于是就有了这篇文章，谈一谈对于刚刚进入社会，从事医药代表的我们。
“前途是光明的，道路是曲折的”小编说，顺着小编的话我来说说我自己吧，说说自己是想要一个什么样的前途从事了这个行业，我是药学专业毕业的，大专学历，学校要求大三就要实习，所以在去年的三月份，好多同学还在犹豫自己该去药店，该去医院，该从事什么行业的时候，我开始做了自己的简历。
针对销售，为什么想要尝试销售，可能就是身边的人都在说销售是一个很锻炼人的工作，可能就是因为自己想要从事一个证明自己的工作，四月份，我的简历飘向了各个药企，说实话，在那个时候，我不知道国企外企，我也没有关心什么待遇政策，就是只要看到心仪的城市有招聘信息就去投，也是那个时候我关注了小编，随着时间推移，跟随着小编的推送，慢慢对这个行业更加了解，也很意外很惊喜的收到了gsk的面试电话，很幸运，作为大专学历的我被特批得到了葛兰素的实习资格，一笔略过在山东的实习生活，总的来说，遇到了一个特别好的团队，特别好的老板，今年七月，机缘巧合，我从山东转为上海的正式岗。
好，关键的要来了，我开始真真正正的成为了一名正式代表，真真正正接手了一个市场，真真正正的有了自己的客户，开始时时刻刻关注销量，开始真正感受到铺天而来的压力，恩，我遇见了资源型客户，作为gsk的员工，我感到了深深的无奈，就是完全手足无措的那种，在上海，做医药代表，其实有些压力是莫名的，特别是在现在的这种形式下，禁止医药代表出入的牌子医院遍地可见，就好像我们做了什么见不得光的事情，夜深人静的时候就会特别想放弃，就会想明明是自己努力应聘来的职位，明明是真的好产品，但为什么就会成为有些人口中的药贩子。
今年收到gsk正式岗的录用通知书的同时，我拿到了公务员笔试第一的成绩，可能对于大部分小姑娘来讲，公务员是再好不过的选择了吧，经过一系列与家里的斗争，我放弃了那看似风光体面的公务员，会有人说你让自己那么累干什么，其实我坚信一句话，舒服是留给死人的，也可能这句话说得太极端，但作为我来讲，我看过太多明明有着很好的家境却依旧努力工作努力学习的人，看过太多能力超群却依旧忙着提升自己的人。
我今天主要想说，医药代表这一行，不管它现在形势多么的严峻，但依旧每一年有着那么多应届生满怀期待的入行，对于现在的政策，你们可能会像我一样，动摇自己的心，觉得自己要不要在这一行坚持下去，但是我想说，偶尔的低沉是可以有的，但我们依旧要对行业充满信心，关于药代未来的发展，就像小编以前说过的，之后更多的是转向GSK模式和MSL学术型的推广，医药代表的队伍会不断精简，裁员也一定会更加频繁，但是大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。
其实我更鼓励像我一样刚刚毕业的应届生从事到这一行，不得不说，干医药代表的这段时间里，我看过太多人情世故，这个行业让我更快的成长，更快的适应这个社会，对，这个行业会给我挑战，但它也给了我想要战胜这个挑战，留到最后看它光明前途的心，不管道路是怎么曲折的，我想那都是值得的。
小编有话说：
其实“带金销售”的情况是医药行业内的老话题了，也是国内医药代表这个职业受人诟病的最根本原因。
医药代表的未来在哪里？带金销售”肯定是要被改革掉的。药企在合规的压力下，像外资药企一样去做学术推广成了唯一的出路，这就要求医药代表要提高自身的层次。
年轻学习能力强的可以采取主动策略，增强自身的学术沟通能力，除了扣率和八卦，也可以和医生聊些有价值的药品信息，比如能与专家讨论临床，善于讲文献和学术幻灯等。另外了解招标商务知识，掌握基本区域和人员管理经验。技能在手，管它政府怎么改，医生需要药，就得问我！
一些朋友说医药代表可以转到医学部、培训部、准入部等，但执行起来难度很大。综合来看，医药代表可以广积人脉，在了解医药销售的同时，还懂政策，会药物经济学，这类复合型人才将是未来市场准入部门最需要的。
内资的医药代表也许要仔细考虑下未来的职业规划。职业转型很困难，但是如果指望企业内部培训、转岗，可能不太现实。
现实里，仍然需要你去主动学习，突破自身舒适区，避免被淘汰。
1，随着国家医疗改革的深入，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这个过程中，不能适应的大包／小包／代理商会杀掉一批；
2，外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压，抗癌等；因为当大家都开始疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻；
3，外企的财务报销制度非常严苛，退账更加频繁；
4，医生时间更少，尤其分配给医药代表的时间；外企会首先尝试更多通过移动互联网／手机等模式做新型推广；
5，医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动；
综合一句话：财务规范化，推广学术化，职业透明化，竞争白热化（某些领域）。
旧世界的崩塌，也许就是新世界的出口。
