“互联网+家庭医生”带来的启示

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# 锐意进取，赢战2017 #

　　互联网+家庭医生只是智慧医院建设、互联网+医疗的一个侧面、一个缩影，已有浙江、江苏、上海等地应用于智慧医院建设实践中，可复制、可推广、可借鉴于互联网+医药、互联网+医保等领域，体现三医联动。

　　国务院医改办己发文要求，医疗机构、零售药店、医保机构三网互联互通、实时传送、信息共享，掌握了解药品的走势流量，药品的使用需求、药占比等信息流、数据流、资金流情况，这将对医药工业、医药商业产生深远影响。

医疗机构、零售药店、医保机构将三网互联互通、实时传送、信息共享

互联网十医药是时代发展新趋势

　　互联网+医药是时代发展新趋势，是经济增长新动能。任何落后的生产方式难以阻碍先进的生产方式，先进的生产方式必定要取代落后的生产方式，旧的动能将被新动能淘汰，解放和促进生产力的发展，这就是经济发展规律。目前，经济正处于爬坡过坎攻坚破难变革期，新旧动能转换至为关键。

互联网+医药使医药电商的市场空间巨大

　　互联网+医药使医药电商的市场空间巨大。正如电商在销售零售商品，药品作为一种标配产品由电商进行销售，不管是配送销售的成本，还是监管的有效性及精准程度，乃至药品的使用指导药事服务都大于实体店，有很大优势。

欧美国家85%的药品在零售药店等非医疗机构销售，在中国只有23%，80%通过医疗机构销售。药品零加成、药企弃标流标后许多医院、药企选择零售终端市场。但要警醒，福建、厦门等地零售市场药价高于医院终端药价，一种倾向掩盖了另一种倾向。

　　目前政策层面对药品的网络终端销售仍未完全放开，仅限于“网订店取-网订店送”，也就是说医生在互联网上开药，可由实体店配送领取享受药事服务。网上药店、医药电商国家正加紧顶层设计，

普正药业等药企，应尽早谋划布局，寻找合作伙伴，千方百计与药店、医院联网，实现互联网+药企(一票制)，发展DTP和零售终端市场。

新零售必须满足域名、云平台、云市场全域营销需求

　　新零售，即企业以互联网为依托通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的零售新模式。新零售必须满足域名、云平台、云市场全域营销需求。

“新零售”应当线上线下相结合，补短取长、相得益彰

　　全国目前经审核备案的网上药店有600多家，但经营的并不好，主要是时效性问题解决不好。而今，大家也许有叫美团外卖、百度外卖、滴滴打的的经历，在半个小时内外可解决。

新零售使原来的实体店富涵电商基因，又使原来的电商更注重消费过程的体验和感受。使线上线下补短取长、相得益彰，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级，促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。

处方药流向零售终端市场己是大势所趋

　　2016年全国处方药市场规模约为12670亿元，由于处方药销售必须依赖医生和医嘱，因此等级医院终端是处方药销售主渠道，占80%市场份额，而零售终端则以9.18%位列其后。但从增速看，等级医院终端己呈乏力态势，而处方药流向零售终端市场己是大势所趋。

再则，医药分开大政策背景给了处方药外流的合理性和必然性，另一方面也给了零售终端巨大的市场潜力;一方面国内各招标药价越來越低，另一方面毕竟药品是种特殊商品，价低者胜的市场规律不一定会完全反映在零售市场中，不妨将选择权交给消费者，让其去零售市场体验、感受和裁判。

　　2017年8月20日武田制药旗下的潘妥洛克、达克普隆、倍欣等6个处方药交给百洋医药集团，百洋与中康资讯、鸿翔一心堂、漱玉平民大药房签订零售终端战略合作协议。

普正药业如何利用新零售机遇，抢占处方药零售终端市场，虽己布局，对上游，与上药控股合作，通过技术和服务密集型的控销配送，使医药工业从中心化营销向分布式营销转变。对下游，按照先围绕医生，后围绕患者的布局原则，在具有合作关系的终端药店中选取标的企业进行DTP药店改造，尽快促使线上线下一体化。

来源 | 原创图文

责编 | 戴华臻

制作 | 徐健