门店联合用药销售占比突破73%，只是做了这一件事？
连锁药店竞争愈发激烈，追求门店利润最大化，是连锁药店运营管理的核心工作。而提升门店利润，关联用药的成功率就是关键，要提升关联用药的成功率，则必须提升门店员工的关联销售能力。
华人健康药店商学院“2L”终端助销活动自开展以来，多家连锁通过该活动提升了关联销售的销售占比，在部分连锁，关联销售的占比达到了73%，连锁负责人对此都不敢相信，到底是什么原因，让“2L”有如此的魔力。
在门店关联销售时，首先必须把治疗方案和疗效放在首位，这样才可以让客户获得良好的体验，不至于对销售人员产生反感。而这对门店人员的专业技能有很高的要求，需要门店人员可以尽可能地细分客户的病因，从而推荐用药。
华人健康药店商学院“2L”终端助销活动，结合了“TST”门店培训师孵化活动的专业问诊知识和门店常见疾病知识，让店员迅速掌握门店常见的疾病同时学会常见疾病的关联用药，知其然知其所以然，如此才能提高推荐的成功率。
关联用药是专业，关联销售则是技能，在进行关联销售时，了解顾客的购买能力和习惯，对客户群体进行细分，也是提高成功率的保证。
问诊时如何切入销售话术，推荐时如何取得客户信任，客户购买后如何确保按疗程使用并二次购买……如此种种，都需要对销售技巧精心打磨。华人健康药店商学院“2L”活动结合百强连锁国胜大药房的实践评估，总结了多套销售模式和相应的话术，让学员快速习得销售技能。
药店的关联用药与医院的关联用药不同，门店需保证关联用药搭配的品种符合门店实际，很多客户在购药时有明确的品牌要求，门店在设计关联用药套餐时，就不可只根据药品疗效来设计，更是要根据门店品种来设计。
“2L”系列活动总结了80余种常见的套餐搭配，在分析联合用药的基础上，摒弃了少见少用的套餐，专门设计了以感冒类、胃病类、慢病类等门店销售占比多的品类套餐，同时根据不同连锁不同品种进行分类，让每家连锁都有自己专属的联合用药套餐。
10月15日，康森药业的学员在练习联合用药的治疗原则。
10月16日，百家信大药房开展联疗活动，店员在培训现场复述联合用药搭配套餐。
10月18日，洛阳同心开展“2L”活动，启动PK大会。
10月19日，同济医药连锁的员工上台复盘联合用药知识。
10月21日，弘盛仁和大药房的员工记录联合用药和疗程用药的笔记。
10月23日，祝君康大药房的员工情景演练，模拟关联销售的场景进行学习。
10月23日，濮阳神农启动“2L”终端助销活动。
10月24日，内蒙古中瑞医药连锁2L项目启动。
立体化全方位活动设计，最大程度挖掘潜能，28天养成联合及疗程用药的销售习惯，华人健康药店商学院连锁药店“2L”终端助销活动全国火爆推广中。项目详情，请咨询华人健康营销中心各地客户经理。