秋冬药店营销，从流行病预防开始

2017年12月04日 15:47 罗浮山精品药店

秋冬药店营销，从流行病预防开始

在秋冬传统的销售旺季到来之时，如何在激烈的竞争中打动顾客，使对方对自己青睐有加，实现“销售满满”？笔者认为，在药言病或健康，还得从秋冬季节的常见病或流行病开始。具体来说，可以做好以下几项工作：

请关注季节常见病

知己知彼，百战不殆。在秋冬销售提升战中，了解顾客的身体素质，乃至因此多发的疾病，并由此出发，做好相应的服务，是进一步开展营销的基础。

秋冬季节，气温逐渐下降，晴空万里成为常态，与“冷”、“干”相关的疾病成为多发病，具体来说，乍暖还寒的天气造就了一大批“鼻涕多、嗓子痒、口干”的顾客，其实，这都是因为天气变化造成的“风寒感冒患者”，只是因为该病起病比较缓慢，加上天气干燥也会一定程度延缓或者掩饰疾病的存在，所以大多顾客会来说“我上火了，给我下火的药”或者“最近是不是进入糖尿病前兆了？怎么感觉口干得很”。

　那么，这个时候就要提醒顾客是否夜晚没有注意昼夜温差变大，及时增加被子厚度，并在得到肯定答复后按照风寒感冒给药。

注意突发事件

突发事件对药店的销售也会产生重大影响，这种突发事件重点表现为健康方面的突发事件，当前，在世界范围内有埃博拉病毒流传，其传染面正在“溢”出非洲，流向全世界，且呈现失控状态，已经有国际专家将其与艾滋病相提并论；在国内，广东等地的登革热肆虐，正在以每天1000人的新增速度急剧传播。

在这非常时刻，让周边居民更为理性地认识流行疾病的预防知识，得病后的治疗和调养，特别是提升身体素质与疾病预防之间的关系就显得特别重要，这既能满足商圈客户的求知欲望，避免无端的担忧，又能在其心目中留下“某某药店很专业”的印象，强化现有的客户联系或使未来发生业务联系的可能性增大，还能带动相关商品的销售，提升药店业绩。

知识宣传到位，销售自然有

在确定具体宣传内容和宣传形式等时，除药店名称和地址外，要摒弃一切商业气息，让顾客真正感受到宣传内容和人员的专业性。

会员销售利益挂钩

任何工作都需要具体的人去做才能真正落实到位，将工作开展与员工利益挂钩很有必要，当然，其前提是明白学习宣传的重要性，也知道如何去宣传。

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