知名药品代理商,甩手不干了!

医药圈

日前,国内知名CSO企业泰凌医药彻底挥别药品代理。

 

▍双方分手导火索

 

近日,泰凌医药发布公告,由于战略转型原因,泰凌与复旦张江双方经友好协商并于20171215日签订终止代理及推广协议后,公司于20171231日后将不再代理及推广复旦张江旗下药品“里葆多” (盐酸多柔比星脂质体注射液)。

 


公告显示,泰凌医药与复旦张江的合作始于20112月,当时泰凌医药获得复旦张江旗下“里葆多”独家代理权,由于合作顺利,双方在20153月续签,合作期延长至20181231日。

 

双方此次提前一年终止合作,友好分手,引起业界猜测,双方缘尽的“导火索”是泰凌因违规推广,遭上海市工商局1160万行政处罚。

 

除这一导火索外,泰凌医药和复旦张江未来发展方向的转变可能是更深层次的原因。泰凌医药转型研发型制剂公司,复旦张江从纯研发型药企转向产销一体的制剂公司。

 

▍泰凌医药转型研发

 

根据泰凌医药2017年中报数据,泰凌医药第三方药品代理业务(CSO业务)仅剩下“里葆多”,当期毛利率只有28.1%,同比下降3.7%,占总毛利仅有23%,而2016CSO类业务毛利占比53.25%,权重下降过半。

 

2017年上半年,CSO业务的经营利润为-4187.8万,可见CSO业务已经从泰凌医药的顶梁柱变成亟待甩掉的包袱。此外,有业内人士表示,泰凌医药这一举动也符合两票制、营改增环境下的渠道调整趋势。

 

从泰凌医药的利润构成可以看到,其核心利润源于自有产品,可以预见泰凌医药在退出“里葆多”后,将会把公司的核心资源投放在自有品种喜滴克、密盖息、松栀丸的终端推广工作。

 

对于复旦张江来说,随着这几年的研发推进,其陆续有新品种上市,为了把产品推出去,需要自建渠道,自建队伍。

 

其实,泰凌医药的彻底转型,仅仅是中国药品CSO企业在两票制、营改增等新政冲击下的一个“缩影”。

 

国内“四大CSO”泰凌医药、康哲药业、亿腾医药、中国先锋医药,除了中国先锋医药,其他两家CSO企业也在谋求转型。

 


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