没有“市场节奏”思维的地区,肯定干不好!(3)

名扬药业

来源:八纲营销专家李书文

导语:建立“市场节奏”思维,指挥团队弹奏出和谐的销售乐章。

5-6月的工作重点:

第一、增加压力:对于签订协议的客户,促成半年达成目标,要及时与客户沟通,以达成半年指标。

第二、店员竞赛:如果你有OTC产品,那么OTC药品销售的关键是店员,店员的潜力是很大的,OTC省区经理在完成店员培训工作后,应该及时开展店员竞赛活动,主要是销售竞赛和陈列竞赛活动,销售竞赛制订门槛,达标既有奖品,可以针对代表管辖的药店,销售前10名给予不同的奖励,全省内的优秀党员还可以参加旅游联谊活动,对于陈列竞赛,主要针对重点品种来进行,特别是配合单品突破活动时,特殊陈列非常有用。

 

7-8月的工作重点:

第一、社区宣传:针对旺季品种,联合社区卫生院、第三终端开展社区宣传,把消费者吸引到上述地点,提升产品知名度,增加客流量,把产品的潜在市场挖掘出来。

第二、慢病服务:慢病患者受专家影响较大,不容易替换产品,只有以专业服务取胜,要以提升品牌美誉度为目标,巡回开展慢病检测咨询服务,建立会员档案,开展会员活动,让品牌深入人心。

 

风雨同舟、携手共进,总有名扬在您身边。