看营养素销售高手如何超额完成单品指标，秘诀在此

健宁是J药店的店员，店长说，每天都要完成某些单品指标，比如营养素，每人每天要卖出去至少200元。健宁心想，那怎么可能？顾客要不要又不是自己能决定的，这简直就是天方夜谭。

健宁的话不无道理，的确，我们不能保证每天会来什么样的顾客，因此，又怎能保证每天都卖得出去营养素呢？每天都卖出去营养素到底难在哪里，我们分析一下其真实的原因。

1、偶然性大

的确，在推荐过程中，顾客能不能接受是有偶然性的，因为我们的判断只是一个大致评估。不过，这种偶然性却可以用我们的坚持转变成每天的必然性。

2、客观原因

要是今天下雨了，进店的顾客就很少，销售的机会也少，要在这样的时候也完成任务，实在是难呀。

3、主观原因

员工从内心深处是否认同、是否愿意卖当然也会影响其销售的积极性，并且决定最后的结果。

但是，不少药店同仁却有许多每天都创造奇迹的案例。

一次在培训中，有一位营养素销售高手分享经验时，就说到自己每天关注“药店智汇”微信公众平台，坚持学习专业与销售知识，把握顾客心理，相信自己，同时每天都会给自己定较高的任务，向每个顾客都推荐，不轻易放弃。

她真的每天都会卖出去，虽然并不一定每天都会达标，但是一个月下来，却与自己的目标基本吻合。

她的这些做法我非常认同，这里可以复制的经验是什么呢？

1、心态

对于销售人员来说，自我心理沟通是非常重要的一个环节。每天员工给自己怎样的心理暗示，对其当天的销售行为会有相应的影响，这也正是我们应引导员工多培养“阳光思维”的原因。

每天给自己更多的正面鼓励，比如：相信这个顾客会接受自己！被拒绝也没什么大不了！相信今天又将是一个创造大单的日子！每天自己的努力都会有人看得到，至少自己看得见！到最后一刻也不轻易放弃……

2、知道≠做到

有一次，通用电器总裁韦尔奇先生受邀给中国的高管们讲课，课讲完后，高管们问：“韦尔奇先生，您说的这些道理我们都懂，可是到底您有什么管理的秘诀呢？”

这时，韦尔奇先生说：“是的，这些道理你们都懂，可是我做到了。”是的，很多的销售理论、关联方法、专业基础知识等大家都知道，可是有多少同仁坚持向每一个顾客都说少吃辛辣刺激性的食物、物、注意锻炼身体等这些最基本的东西呢？

知道并没有价值，做到才有，正如上面那位营养素销售高手同仁分享的那样。

3、持续性技能优化

停滞不前就是倒退。知识与信息更新飞快，员工不优化自己，就会成为“近效期员工”，也将被下架。所以，要让自身保持优势，需要持续性地学习知识、提高技能。

每天的指标细化并不是空洞的，而是有着极明确的意义的，但是这需要员工配合销售，才能将每天细化的任务落地。

如果说每天都卖出去重点单品、卖出去营养素是奇迹的话，那么没有别的窍门，只有良性的自我沟通、持续提升自己，加上付诸行动，才能让我们每天都是奇迹的创造者！