药店提高客单价、利润额，必学
处方外流最新巨变！北京市人社局：自7月23日起，北京市将新增369家定点零售药店，参保人员出示外配处方和社保卡，就可以持卡实时结算，参保人员拿着定点医疗机构医师处方和社保卡，即可在药店刷卡结算。院外处方购药可以报销了！药企如何继续获得医生的支持、用处方推动院外和零售终端的销售？
国务院、商务部等各大部门明确处方外流不得受限！北京医药分开炙手可热！老百姓、医保全新、一心堂、益丰等药店老板巨资押宝处方外流3000亿市场！OTC市场前景广阔、大有可为！药企如何开拓OTC第二终端？
招标、二次议价、GPO、30%药占比、医保支付价等“控费”大杀招，“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施，院内临床销售销量断崖式下跌！严控医生处方量成为常态！药企如何开拓院外处方市场、保生存？
今年2月，《人民日报》为医生集团点赞。随着国家鼓励社会资本办医，各省市迅速跟进，截至5月国内已经成立的医生集团已达648家。医生自由执业即将爆发下海潮！药企如何开拓城市百万诊所处方市场？
药店布局DTP提高客单价、利润额，但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势，药店不专业院外销售怎么办？药企如何联合药店做好院外处方承接?
处方药企业正在做着医院处方营销史上最大的转型、多渠道营销、碎片化变现正在成为越来越多的工业企业的共识。而对于多年倍受冷遇的药店，各路资本闻风而动，各路英豪纷至沓来，几千亿的市场蛋糕令无数人垂涎欲滴......如何把握政策机遇顺势而为？如何组建队伍一击制胜？如何形成体系建立品牌？为此，赛柏蓝联合知名院外销售明星企业操盘手等8月26日在长沙召开“2018首届院外处方销售与药店疾病管理论坛”，会议内容如下：
第一部分 院外处方销售政策解读与趋势分析应对
如何看待某些省市做出的不允许医生开具院外处方时指定药店的政策？
如何看待广东省开始实施的药店分类政策，会全国推广吗？
如何看待社区医院与零售药店的关系，未来的处方外流主要会到社区医院吗？
网售处方药会实施吗？如果实施会有什么重大影响？
药房托管开开关关，会是怎样的结局？
国家医改的下一步重点是什么，有什么重大机遇？
医保体系的多元化支付体系如何形成？（附案例）
第二部分 院外处方销售医院和医生公关
医院对于处方外流的真实态度探究；
如何让医生理直气壮、心安理得的开出外流处方？（划重点）
如何让患者接受院外处方，减少处方流失和患者投诉？
针剂如何进行院外处方？
什么产品是医生进行院外处方的“黄金单品”？
第三部分 工业企业与药店院外处方销售合作双赢
工业企业如何选择和实施多渠道营销策略？
面临医院的停限控，如何实现处方不变、销量不减？（划重点，附案例）
新时期销售人员的职能与组织架构改变：从TO B 到ToB再To C，如何训练团队改变销售方式？
院外处方销售下，药企如何协助药店承接处方并做好销售服务？
处方外流大趋势下，工业企业和药店合作的体策略、路径有哪些？（成功案例分享与探讨）
第四部分 客户服务与品牌打造
新医改下，从以医生为中心的交易模式，到以患者为中心的服务模式转变之路；
论客服部的组建要点与服务规范和考核制度；
从制度到IP再到品牌形成，工商合力打造处方药药店销售的五个步骤和十大规范。
指导单位：中国医药物资协会中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝、中国医药物资协会DTP分会
会议时间：8月26日
会议地点：长沙
医药企业销售总监、区域经理、省区经理、一线销售代理、代理商、大包商、药店经营人员，尤其是做过工业企业代理大包的药店经营者。
会议费1280元/人；
赞助5000元：含展台1个，赠送1人次免费参会；
赞助10000元：含发言10分钟，展台1个，赠送1人次免费参会；
主办方指定以下账号为收款账户:
户名:北京赛柏蓝科技有限公司
账号:110925325410501
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：院外论坛+参会单位)
咨询电话:400-1000-198、010-62982530
QQ咨询:2885606862
邮件报名:2885606862@qq.com
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