灵康药业上半年销售费用同比增长398% 约为研发投入80倍

中国财经网采访史立臣

灵康药业近两年销售费用突然猛增，2017年销售费用同比增长890.81%至5.39亿元，2018年上半年已经达到5.88亿元，同比增长398.03%。

2015年至2018年上半年销售费用制表：中国网财经

中国网财经记者梳理发现，2015-2017年，灵康药业销售费用数额从5566万元增加至5.39亿元，2年间增加近5亿。而这一费用今年还在继续增长，其上半年销售费用已达5.88亿元。

对于近两年销售费用猛增，灵康药业在2017年年报和2018年半年度报告中均解释为“是由于随着国家‘两票制’政策实施，公司优化市场布局，整合营销渠道，加强对重点产品的学术推广及销售终端开发力度所致。”

灵康药业2018年半年度报告显示，其上半年营业收入8.17亿，销售费用5.88亿，按照半年报营收数据和销售费用数据显示，其销售费用占营收比例为72%。“一般来说，对于医药行业来说，销售费用占应收比例在60%左右是正常的。” 鼎臣医药咨询创始人史立臣表示。

如此大额的销售费用都花在了什么地方？今日，中国网财经记者致电灵康药业证券事务代表廖保宇，其表示让把采访提纲发至公司公邮，截至发稿，未收到任何回复。

财务报表相关科目变动分析表 截图

与高额销售费用形成鲜明对比的是，灵康药业2018年研发支出由上年同期的1811万降至738万元，同比减少了59.24%。上半年研发费用只占营收比例的0.9%，销售费用约为研发投入的80倍。

对于研发投入费用变动原因，灵康药业在其2018年半年报中表示，“主要系上年研发皆已完成，本期进入研发申报阶段，一致性评价处于准备阶段所致。” 中国网财经记者查询其2017年年报发现，灵康药业2017年研发投入占比也只有5%。

据媒体报道，不完全统计数据显示，在欧美国家，平均而言的研发投入比值为18%，有些药企甚至付出50%以上的营收来开发新药，而且往往是小企业。

随着医药企业2018年半年报的陆续披露，可以看到，随着“两票制”的推行，医药行业“轻研发，重销售”现象并没有得到缓解，反而各家企业更多地往销售上砸钱。而北京鼎臣医药咨询创始人史立臣表示，实行两票制后，形成了一个‘高开高返’的现象(高开票、高返利)，销售费用自然就高了。