要想做好药店营销，实战案例必看
这是一本8月刚刚出版的新书。
作者林延君、沈斌，是两位咨询机构资深人士。林延君此前曾医药行业拥有多年实战经历，沈则曾参与了卫计委、CFDA等多项重大课题研究。
他们联合撰写的《医药行业大洗牌与药企创新》一书，可以说是近年来凤毛麟角的药企战略指导书，特别适合药企老板、高管、接班人阅读。
针对医药行业，本书从政策新变局写起，逐步延伸到“行业新生态”“研发新思路”“资本新趋势”“国际化新认识”“组织变革新范式”“战略决胜新时代”“行业新展望”。
可以说，在繁杂的信息浪潮中，作者为药企高层系统化地梳理了涉及药企生存与发展的8大问题。
行文中，作者具名撰写、评价了几十个药企案例：
华海制药借助一致性评价湾道超车案例
齐鲁、白云山MAH盘活产品案例
鹭燕医药的整合兼并案例
微芯生物凭什么敢做创新药案例
振东制药的四大突破路径案例
复星、绿叶、三九、亿帆并购案例
艾尔健的成长案例
云南白药多元化案例
药明康德方向人才策略案例
梯瓦制药的仿药与创新案例
恒瑞大产品战略案例
正大天晴专利反击战案例
再鼎专利授权战略案例
康弘、先声、天士力玩转生物药案例
利培酮改良升级案例
北陆药业与产业并购基金案例
康美、恒瑞、复星的市值研究案例
天士力、武田、复星国际化案例
海思科股权投资案例
康哲产品引进案例
华海专利挑战案例
步长、以岭、神威、济民可信组织研究案例
爱尔眼科、红日药业的合伙人计划案例
东阿阿胶、誉衡药业股票激励计划案例
福瑞、绿叶、正大天晴的成长模型案例
目录
导读
第一章 医药政策新变局
第一节 医药企业该怎么抓“三医联动”改革核心
第二节 从两办创新文件看医药企业三大战略方向
第三节 危机！仿制药一致性评价来了
第四节 药审改革，让药品审评回归正确的道路
第五节 搞企业，还需要巨资建厂吗
第六节 注册制度改革下，企业思维方式需转变
第七节 医保支付标准动了谁的心弦
一、杀价风暴要来了
二、动了谁的奶酪
三、医保支付标准的企业破解之道
第八节 流通变天，未来究竟路在何方
一、药品流通企业面临大批淘汰
二、药品生产企业面临模式转型
三、费用问题成为医药企业IPO的拦路虎
第二章 医药行业新生态
第一节 万亿医药市场蛋糕怎么切
第二节 医药行业的五大新转变
一、医药市场：单核市场向双核市场转变
二、企业竞争：由竞争关系向竞合关系转变
三、大产品成长方式：利益价值向临床价值转变
四、企业发展模式：重资产发展向轻资产发展转变
五、企业核心驱动力：双轮驱动模式向四轮驱动模式转变
第三节 医药行业的四类企业家
一、军人型企业家
二、营销型企业家
三、投资型企业家
四、科研型企业家
第四节 中国制药企业的众生相
一、苦苦挣扎企业
二、进退两难企业
三、力求突破企业
四、百强领军企业
第五节 本土企业VS外资企业
第六节 百亿强企不是梦
第七节 医药企业转型的五种死法
第八节 凭什么跑赢你的竞争对手
第三章 医药研发新思路
第一节 医药创新研发新认识
第二节 新药研发的“四不”原则
第三节 新药研发模式的几种玩法
第四节 从TEVA制药看仿制药如何做大做强
第五节 大产品三步走战略
第六节 知识产权战略的三杆枪
第七节 看中药、化药企业如何玩转生物药
第八节 关于CRO，你不知道的五大创新模式
第四章 医药资本新趋势
第一节 关于资本，你必须知道的几件事
第二节 医药行业并购的三大逻辑
第三节 资本杠杆的新撬法是什么
第四节 做并购：长点心，别被坑
第五节 医药企业并购走好这五步
第六节 给药企并购划一划重点
第七节 药企并购抢的是好产品
第八节 医药上市公司更要学会市值管理
第五章 医药国际化新认识
第一节 全球医药行业格局与变革趋势
第二节 中国药企的国际化征程
第三节 中国药企国际化的新逻辑
第四节 四种“出海”模式哪种更值得借鉴
第五节 从走出去到引进来
第六节 制剂出口高阶玩法：专利挑战
第七节 印度制药新生代Lupin带来的思考
第八节 医药资本国内国际的双向流动
第六章 药企组织变革新范式
第一节 企业何以领先
第二节 医药企业的组织生命周期
一、第一阶段：企业家型结构
二、第二阶段：职能型结构
三、第三阶段：事业部结构
四、第四阶段：事业群结构
第三节 如何通过组织裂变推动业务二次成长
第四节 营销组织体系设计的3M模型
一、组织模式（Model）
二、组织管理（Management
三、组织机制（Mechanism）
第五节 如何将人才成本化转变为人才资本化
第六节 机制进入了共享时代
第七节 集团管控的模式选择
一、财务管控模式
二、战略管理模式
三、业务管控模式
第七章 医药战略决胜新时代
第一节 医药行业从机会时代进入战略决胜时代
第二节 四种企业的战略突围
第三节 四种企业的成长模式
一、鱼骨型成长模式
二、三角型成长模式
三、圆心型成长模式
四、梯子型成长模式
第四节 谁是中国医药行业的未来赢家
一、守正者：坚守行业的核心价值观
二、瞭望者：具备长期战略管理能力
三、机敏者：感知需求发展的新供给
四、自新者：敢于忘记过去重新开始
第五节 医药战略怎样避免“出师未捷身先死”
一、产品线规划
二、战略实施路径
三、战略资源平台构建
第六节 医药企业为什么需要咨询
第七节 完整的医药企业战略规划什么样
一、重视战略
二、制定战略
三、推动战略
第八章 医药行业新展望
第一节 价值型企业将领航未来十年
一、未来十年，唯创新者强，唯创新者劲
二、未来十年，资本让企业更有韧劲
三、未来十年，国际化是医药企业必须走的路径
第二节 医药产业未来的十大趋势
一、趋势一：万亿级的医药健康产业未来依然充满无限广阔的机会
二、趋势二：“中国创造”将在全球新药舞台强势崛起
三、趋势三：精准医疗中国有机会引领全球
四、趋势四：一致性评价带来医药产业大洗牌
五、趋势五：定制化、专业化的医药外包服务兴起
六、趋势六：零售端的新模式不断涌现
七、趋势七：药品的可及性逐步与世界同步
八、趋势八：药品的市场结构有机会出现两次“剪刀叉”
九、趋势九：赋能式的产业资本将成为企业的新宠
十、趋势十：诞生一批具有创新发展模式的新型领军企业
第三节 新形势下医药企业的挑战
一、全面合规时代下的挑战
二、精细化医保控费下的挑战
三、“互联网 ”风口下的挑战
四、并购浪潮后整合的挑战
五、国际舞台上的挑战
第四节 化药、中药、生物药的发展战略思考
一、化学制药发展战略思考
二、生物制药发展战略思考
三、中药发展战略思考
第五节 未来十年的中国制药工业百强什么样
第六节 谁会成为新兴的领军医药企业
作者简介
林延君，时代方略合伙人，曾在辉瑞制药、罗氏制药、费森尤斯等多家跨国企业任职，从事市场营销、营销管理、政府事务等工作15年以上。先后为国药中生、上海医药、以岭药业、吉林敖东、金城医药、成都华神、德国拜耳等多家知名医药企业提供过咨询服务。
沈 斌，时代方略咨询顾问，曾参与国家卫计委、国家药监总局、国家知识产权局多项重大课题研究。
书名：医药行业大洗牌与药企创新
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2018年8月
装帧：精装
开本：880mm*1230mm 1/32
作者：林延君、沈斌
ISBN：978-55158-2330-0
定价：168元
零售价：134.4元
页数：439页
购买方式
本书134.4元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。
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《唯变不变，医药人的梦想接力》，讲述63个医药人的奋斗故事
这是一本由医药人自己写个人经历的新书，可能开启了医药圈自述体故事的先河。
写作者一共有63位，他们不是已被媒体广泛报道了的知名企业家，而是小有所成的从业者，代表了行业多数人的活法。
但通过自述，让我们看到了每一个人的精彩之处，不管是60后、70后、80后，有关职场、命运、创业、奋斗、成长，都在他们的身上得到了体现。
医药奋斗者，说的正是他们。时间从1988年至2018年，整整30年。
从中，我们也看到了行业几十年来的变化，以及大家对当前、今后行业走势的观察，对自己未来的谋划安排。
他们的丰富阅读，一定可能给你带来启发。
书名：唯变不变，医药人的梦想接力
出版社：中国商业出版社
出版时间：2018年7月
装帧：精装
开本：787mm*1092mm
主编：王海 余江舟
ISBN：978-7-5208-0442-4
定价：88元
购买方式
本书88元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。
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《战略蓝店》，药品零售领域一本真正实战的新书
聪明的人，读了《战略蓝店》都可以胜任营销总监了，它是一本可怕的书！
——马云
《战略蓝店》是案例小说，指导性却不输于同类的工具书。这种独特的形式并不代表本书的亮点。难得的是，它同时对企业决策者、管理者、策划者和执行者来说，都是一本好工具书。
我有幸代《战略蓝店》写序。我对案例小说的理解是，终究是小说。但如果有人来整理《战略蓝店》的战术工具，恐怕能再写出沉甸甸的几本工具书来，这就是《战略蓝店》的难得之处。
据说这些案例都是牛策略为企业顾客服务时的真实案例，也有牛策略自己的成长经历。
《战略蓝店》是一本难得的好书，但它并不是急救手册，却能发人思想，如果你能够沿着该书主人公的足迹和心路阅读该书，你能通过书中得到企业策略、营销模式、竞争方案、管理思想、企划方案等方面的指导和启发。
我无法用语言来表达该书究竟会带给你什么，正如很多朋友说的那样：聪明的人，读了《战略蓝店》都可以胜任营销总监了，它是一本可怕的书！
——马云
这是一本怎么样的书
本书通过药店竞争、人物矛盾、职场冲突等形式，描述药店及商业行业现存的经营难题和解决方案。通过会议、顾客调研、人物对话、提案会、顾客服务等情景，全面阐述了顾客行为管理、顾客口碑管理、顾客组织化管理、四量三率、未购顾客调研等解决方案。
本书将枯燥专业知识，以情景案例的小说形式进行描写，让读者们在轻松的阅读过程中更细腻地体会到专业知识，对商业中的管理者、决策者、策划人员、客服人员、店长店员等读者，有启发及借鉴意义。
本书所有的案例思想、解决方案的专业知识等，均为作者公司原创，无一抄袭借鉴，关键词在网络上也无第二。
这是一本边调研，边写作的本，一共调研了38位药店店长，深度切合药店的实况，图书出来后，38位店长给予了高度的评价。
这是一本大家都在团购的书。刚刚上市，就获得了药店圈的广泛认可，不少药店已经在团购，有一家药店团购的签名名单都打印了7页！
只要购买了，都可以获得作者亲笔签名版。如果有签名对象名字，就会写上去，并且有祝语；如果没有签名对象名字，就只有祝语和作者的签名。
（签名图片仅供参考）
这是一本全面揭示药店经典商战案例的书，每个案例都不是三言两语的简单描述，而是通过有10几页的详细描述，读后令人欲罢不能。比如下面这个案例：蝗虫军团6万老干部会员集合令。
谁写的这本神奇的书
牛雪峰，实战派专家、终端营销模式的权威专家，成名课件有《终端促销系列讲座》《会销接入系列讲座》等，师承史永翔先生“成本论”、“现金通”精髓理论，素有牛终端、促销王、客源专家等美誉。
中国首部情景案例小说《跑店之路》作者，工商管理硕士、经济师、一级人力资源管理师、牛策略营销企划首席策执师，顶峰效益管理首席营销师，香港WFROOD首席培训师。
曾提出“单店销量提升工程”、“重点顾客服务工程”、“二八工程”及“片区预热工程”等终端营销模式思想；为医药保健品行业的终端营销模式发展、创新，以“三台营运体系”做出了指引性贡献。
曾提出“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”及“两种利润”等顾客资源开发、管理思想，为新品开拓、新市场开发及产品刷新提供了快速盈利、快速存活的思路。
曾提出终端促销的战术系统的权威营销、知识营销、服务营销思想，建立了终端营销预警系统，并提供了终端营销亏损的解决方案“促销促销，红灯停、绿灯行”及“四法则”、“五种人”等方法。
成名案例：“年夜饭”、“4G夕阳红”及“一张床”、“坏心人”、“五一之谜”、“横海战役”、“儿童训练营”等案例及流行已久的逻辑案例“方经理的烦恼”。
目录
01 隔江而治，哀鸿遍江南 001
02 药膳迷局，一场阴谋一场戏 015
03 世上无难事，只怕有心人 025
04 药膳空唱，以椟卖珠曲无声 035
05 山雨欲来风满楼 053
06 自掏腰包，美妙和一圈 067
07 蝗虫军团 111
08 神秘夜会进门考 144
09 员工创业 159
10 吾命由己不由天 183
11 散兵线，三点破袭 197
12 儿童右脑训练营 213
13 红药计划 237
14 左耙右匣门神 254
15 我的名字叫上帝 265
16 抱病长寿 291
17 1711X，顾客秤盘子里的砝码 312
18 4G夕阳红 329
19 论据先行，典型病例悄无声 345
20 “生活＋”，学员俱乐部 357
21 高切分，美妙的利润弧线 374
22 “健康＋”，会员制药店 388
23 拨动心弦才是歌 401
24 后记 413
书名：蓝店战略
出版社：经济管理出版社
出版时间：2018年6月
装帧：平装
开本：710mm*1000mm/16
作者：牛雪峰
ISBN：978-7-5096-5748-5
定价：88元
页数：426页
购买方式
本书88元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。
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