冬季药店营销这样做，又简单又有效！京城药房已经开始

2018年11月22日 11:56 连锁药店

说到促销，对于药店人来讲，恨不陌生！但是如何搞好促销，才是最关键，最紧要的。我们知道，以前搞促销，你可以看到药店门店一条龙，现在搞促销，冷冷清清几个人，时代在变，促销的效果也在变。

其实，对于促销我们一般就会遇到这几个难点：

促销效果差：我们知道，刚开始几天，很是热乎，营业额也好些。但是越往后，虽说营业额是好了些，但是掰指头一算毛利，却没赚多少，有时还是负毛利，可见顾客也都是算好了来买的。

促销人手紧：现在零售连锁，最缺人员。一场促销活动，耗费太多的人力，物力，还需要各路支援。难！

促销过于频繁：说起促销，各大厂家都在做，你家连锁不做，隔壁连锁就已经悄然开始了。但是过于频繁的促销，不仅带不来销售，还容易引起店员的逆反心理。

促销后低迷：每次促销过后，连锁都会出现一段使劲低迷时期。例如慢性病顾客，一次性都买了好多，下一次的购买可能是半年以后了吧！

做也不好

不做也不行

正值秋冬之季

怎么来引爆客流，提销售，这样做！

做“黄金单品”，引燃生意线

被忽视的热门单品、黄金单品或品类杀手就是点燃生意的引线所在。如今激烈的市场竞争中，丰富的商品种类，单品制胜和品类管理已成为门店零售大量引流的重要手段之一。

黄金单品可以理解为热门单品的升级，在设定黄金单品时，为了要快速引爆成交量，基本是“0利润”出售，这样的产品往往一两种即可。比如在冬季我们可以选择血压计，冬季是慢性疾病的高发季节，我们在门店内做一个免费体验区，测量血压血糖，从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营，做好这一单品并不难。

热门单品则相对来说，会有一些微薄的利润，但是必须要长久的做下去，一般会设置五六款商品。比如阿胶、红枣、药酒等，可以为门店保证稳定的客流量，也就为可以带来较大利润的商品带来相当的流量。

应季产品都是宝

门店在秋冬季节，收银台以及部分端架可以摆放一些护肤类小商品如同仁堂尿囊维生素E乳、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、爆拆灵等，这些商品放在店门口就能吸引顾客。

最好是体积较小的应季产品，体积小意味着可以随手拿取，而产品的应季性则会吸引一些本来不打算购买的顾客，产生连带销售。

如果这些商品在店门口附近都看不到，那我们还卖什么呢？

康合联盟帮你引客流

2018年11月21日、22日，北京德威治大药房开始突袭了！连锁药店网记者跟随康合联盟一起走进这里，为大家进行现场报道。

德威治大药房总经理王志军讲到：随着这些年老百姓收入水平不断的提高，对健康的需求和自我健康的意识在不断的提高，老百姓都在满足向往更美好的生活。医疗器械、保健，都是在提高老百姓的生存质量和健康质量，非常有帮助的。我们在下半年做到保健品取得了不错的成绩，之后我们把重点也转移到器械上来。

我觉得康合联盟因为史总是发起人，以前是做实业。在我们俩交流时，他提出一个观点，我非常认可。对于今后做厂商对接的服务，以及组织一些联盟领域的养生品、器械品的活动，这样对于药店非药的发展还是非常重要的。

今天，借此机会我们和康合联盟合作，这也和我们下半年公司的整个运营政策是相关的，下半年我们要加强器械的销售。有幸与康合联盟在一起合作，让我们的器械类别有一个好的提升，希望大家通过这次学习，大家对于我们这次器械有一个更深入的了解，落实到工作中，要重视和康合联盟的合作。

康合联盟营运部总监罗爱现场讲到：冬季的气候寒冷恶劣，很容易诱发各种的疾病，作为药店人，我们要提醒顾客做好养生预防，比如慢阻肺、三高、腰腿疼痛等疾病。但是面对这类慢性病顾客来药店进行购买药品，我们为何不进行一些器械的关联销售呢。今天，我们康合联盟和德威治大药房共同举办首次名品器械节，希望在这个冬天燃气不一样的火花！

罗爱现场为大家分享了如何进行药械联动，例如顾客在购买心脑血管药、降糖药、降脂药等产品，我们何不多说一句话，您家里有血压计吗？顾客在购买类风湿性关节炎等药品的时候，多说一句配合膏药，可以减轻症状等等，如果想要了解更多精彩，康合联盟名品器械节欢迎您的加入！