充满激情、凝心聚力、永不懈怠、勇挑重担 | 湖北广州省区经理许传波

2018匆匆而过，湖北广东在各级领导的指导、帮助以及全体战友的共同努力之下，为2018年的工作划上圆满的句号。在此代表湖北广东省区感谢关心关爱我们成长的各位领导、各个部门、各位管理者、各位代表。

     工作感悟如下：

一、充满激情，凝心聚力：

2018年负责湖北广东团队以来，坚信团队的重要性，以建设发展了一支稳定而具有强大战斗力的团队为主线。坚信能够将湖北广东做大、做强、做好的信念，全力以赴以100%的激情，带领团队向前快速发展。使湖北广东团队人员状态、精神面貌、工作积极性实现了质的转变，使代表能够以公司为家。省区全员全部能够保持高昂的激情、团结互助的热情，全力以赴拼搏的精神投入到工作中，加强团建工作，凝心聚力为公司、省区的发展奠定坚实基础。

二、永不懈怠、勇挑重担：

以令率人，不若身先：认真做好市场的各项数据分析，全面掌握每个市场、每位代表、每个医院、每位客户的销量情况，做到市场销售、开发的有的放矢。针对每位代表的销量目标，根据医院的实际情况，协助各位经理、代表制定达成措施，并利用每月的月会做好连续性的跟进。

身先士卒，亲力亲为：坚持做好市场的协访工作：根据市场的发展进度情况，合理做好市场的协访工作，并要求地区经理每周不底于3天用于市场的协访。确保各项达成措施的落实到位。本着市场无论大事小事，都要快速解决工作方式，确保每件事快速解决。关心爱护团队每位员工，视兄弟姐妹，给予关心帮助，确保每位代表不能掉队。市场需要解决的问题，无论什么时间，什么地点，都将最快时间到达，协助做好问题的解决，为代表树立信心，为代表树立榜样。充分利用好每月的月会，无论时间多紧张都要坚持做到每月听取每位代表的一次工作总结计划汇报，确保市场持续稳定发展。

相信自己，突破自己：市场无论困难多大，都要做到不放弃、不抱怨，不气馁，相信自己都可以解决。做到遇山开山、遇河架桥，积极实现市场向前快速发展。

三、合理计划，把握重点：

合理进行市场工作计划的安排，杜绝眉毛胡子一把抓。每月、每周都要合理的进行工作计划，将重点工作分清，按照紧急状态进行工作推进。坚持以目标医院开发、重点医院培养、重点客户培养为主线。适时合理根据市场形势的变化进行市场调整把控，坚决做到工作思路清晰，重点工作清楚，工作方式正确，达成措施合理。

四、加强学习，提升素质

学习使人进步，学习使人成长。只有加强学习才能够使自己更加强大，才能够有更丰富的经验运用的工作中去，才能使团队快速的成长发展。以建设学习性团队为目标，提升代表的职业素质，提升找表的职业技能。充分利用月会进行产品的培训，读书心得分享、上量经验分享，价值观交流等形势，培养代表自觉学习的能力，做到学术与客情的有机相互结合，突破上量难的瓶颈。抓好团队的学习才能实现团队的快速成长。