说服人的黄金六步法

2017年03月28日 17:33 山东实成医药

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在职场上，一个人的说服能力是你综合能力的体现，要想取得不错的业绩，要想业务上有更大的突破，必须学会说服别人，小编结合自己做销售多年的经验，总结了六句话说服法，今天分享给大家，如果能读懂这六句话，并能帮到您的话，请赞赏一下，谢谢。

1.造气氛，找状态，求一致——首先要做的一件事，就是把双方谈话的气氛搞好，先建立起一个良好的人际关系，防止出现两个倾向，一个是没说几句就被对方打发走了，没有机会让你说完；另一个就是把自己想说的说了一大堆，不是对方想要的，处理好说服对象的情绪，发现并找到对方的真实状态，并把对方的真实需求搞清楚，适合谈就谈，不在状态就处理关系，不谈正事，这是说服的一项重要准备工作。

2.七问七答，求YES——提前设计至少七个问题，问题的出发点必须依据对方潜意识里的出发点，预先判断对方回答的可能性，如果预先判断对方给出的是否定的答案，就重新设计问题，保证你提出的问题，对方的答案是“YES”。

3.多赞美，摸顺毛，找痛点，定频率——在交谈中千万要回避指责、埋怨和批评的话语，比如指责别人选择别家的产品不好等等，这是下一步的关键，如果因为你的指责和埋怨让说服结束了，就没有下一步了，所以我们要顺着对方，在对与方的交流中挖掘痛点，找准他现在的频率范围，向我们需要的频率引导。

4.找对频道，调正频率，传信息——通过前面的三步铺垫和确认，你应该基本上知道对方在哪个频道上了，你接下来要做的不是如何找对频道，调正频率，让你们沟通交流在一个频道上，然后开始向对方传递我们想要传递的信息，注意，一定讲方式，不可以直来直去的讲产品或者服务或者你的想法等等。这一步是让对方接受的基础。

5.制造痛苦和危机，趋利避害传送价值——人的行为有两个最重要的动力，就是占便宜，避害趋利，所以我们必须让对方得利，让对方避害，这就要把我们提前准备的问题转化为痛苦和危机，也就是说，不接受你的观点，或者产品，或者服务能有什么危害，会受到什么损失，总之，让他感觉占到便宜，让他避免受到伤害，是让他接受我们的价值的最关键的一步。

6.让对方说出结论，给出你想要的答案——通过前面五个过程和步骤，我们动之一情，晓之以理，整个过程，我们没有去推销什么，完全站到对方的立场和需求一步步的引导和启发，让对方做出判断，接下来我们就等着对方最后一句我们想要的话“就按你说的办”。