【营销人】营销策略的五种形式

       里斯先生提出的《营销战略分析模型》是第一个也是唯一一个真正把心智当作营销竞争核心，体现营销竞争的本质的营销战略模型。以心智为出发点，从外而看内，真正的做到以客户为中心，从而能够赢得市场。

       其次，他充分考虑了品牌的兵力（资金、技术、人才、市场地位）状况，做到战略切合实际。兵力原则是战争中永恒不变的原则，中国革命战争中，毛泽东学习了战争论中的兵力原则，抗战初期，根据敌我力量对比，果断选择了游击战战略，灵活应用“集中优势兵力”原则，经常集中数倍甚至十倍于敌人的兵力攻击敌人，取得了最后的胜利。

       在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。

1、防御战

第一条防御原则：只有市场领先者才能考虑防御战。

第二条防御原则：最好的防御就是进攻自我。

竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。

第三条防御原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。

2、进攻战

并不是所有的品牌都适合开展进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。

第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。

第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。

第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。

兵力原则仍然是第一原则，作为进攻者来讲，集中兵力，单点突破，在决定性地点保持相对兵力优势显得尤为重要。

3、侧翼战

第一条侧翼战原则：无人竞争的地区展开。

第二条侧翼战原则：战术奇袭。

第三条侧翼战原则：乘胜追击。

如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。

4、游击战

第一条游击战原则：找一块细分市场，小的足以守得住。

第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者。

实施游击战的品牌，最大优势在于自己的“小”，组织机构简单，决策过程快速，能根据市场情况灵活变更市场策略。

第三天游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退。

5、抢先战

第一条抢先战原则：心智中没有明显的领导品牌。

第二条抢先战原则：迅速占据心智制高点，主导话语权。

第三条抢先战原则：占据领导位置，迅速转换为防御战。