寒冷季节，北方药店如何做活动？

北方有民谚，“一九二九不出手，三九四九冰上走……”，以形容北方节气的变化以及冬日的寒冷。

寒冬的到来，对身处北方的药店来说，最显著的影响就是客流量的减少，以及一系列活动的受阻。

户外寒冷的天气，乃至时常而至的大风、大雪，让药店不能、不敢开展日常的很多活动，比如大型的会员日、健康讲座或会员招募。

可是，很多北方药店却在冬季不利的气候条件中，灵活应变，抓住机会，化不利为有利，将药店冬日的活动依旧做得红红火火。 

灵活利用场所

冬季户外寒冷，许多活动要转移到室内开展，但很多药店面积不大，空间便成了大问题，多数大型活动无法开展。

既然如此，药店不妨考虑“化整为零”，根据自身条件，将平日里一些人数众多的会员活动、健康讲座等，根据病种的不同，或依据会员等级的不同，分类、分批开展，并通过短信、微信精准地通知到相关会员。

患有慢性疾病的中老年人冬季不适宜外出活动，针对这类慢病会员，门店可组织药师、店员上门服务，利用社区的一些公共空间、活动场所，或是到老年活动中心、敬老院等老年人集中的地方，定期开展免费健康检测、冬季健康知识讲座。

北京白塔寺药店的社区健康讲座，就选择集中在冬季做，很受老人欢迎。

此外，冬季北方药店也不是不能搞会员宣传、DM单发放等活动，只不过需要动些脑筋，选好地点。门店可以根据所处商圈的实际条件，灵活选择。

黑龙江的冬天可能是全国最冷的了，但黑龙江华辰大药房却在这样的天气条件下，依然把会员招募、会员活动宣传做得有模有样。

“我的门店在冬天主要是去超市和商场进行会员招募活动。”华辰大药房一门店店长汪广菊介绍说。的确，寒冷的天气使得药店的客流量显著下降，但对超市和商场来说，人流量却没有明显变化，甚至随着节日和寒假的到来，客流量还会上升。

正是看中这一点，华辰大药房的门店将活动宣传场所延伸到了商超。“我们事先会与附近商超的店长沟通，借助商超宣讲门店本月的优惠活动，同时在商超的出入口安排店员，发放门店会员登记卡和免费送药卡片、代金券等。” 

做好冬季品类

到了冬季，一些疾病的发病率会明显上升，比如呼吸系统疾病、心脑血管疾病等，因此这些疾病的用药应该成为门店冬季营销的重点。

除此之外，近些年北方城市冬季雾霾天气增多，防雾霾器械也应作为冬季北方药店重点推出的品类。

另外，北方冬天寒冷、干燥，护肤品的需求也会提高。

如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、暖宝宝等，这些商品放在店门口就能吸引顾客。

北京子益堂医药信息咨询有限公司总经理楼鸣虹建议，这些品类均可以从顾客教育入手，例如针对防霾品类，可以告知顾客雾霾对呼吸系统、心血管系统和皮肤的危害，结合健康讲座拉动客流。

冬季，还需要注重睡眠、提升睡眠质量，也可以推荐中成药枣仁安神胶囊，则养生会事半功倍。

冬季人们常有滋补养生的习俗，温补药材同样很受顾客关注。门店应以贵细、滋补汤料为主，也可以根据自身优势，配制各类泡脚方，开展活动，店员应根据顾客的体质来选择滋补用品，并对顾客的体质特征进行描述，让顾客将购买产品转换成健康需求。

把握节日、节气

入冬以后，我们陆续迎来很多重要的节日。比如元旦、春节、元宵节等。

此外，中国人本就注重冬季进补养生，特别是结合冬季的几个节气（立冬、小雪、大雪、小寒、大寒），有很多的养生资源可为门店所用。

药店可以利用元旦、春节开展会员活动，推出打折、满赠，做好宣传造势，抓住节日节点，弥补平日因天气原因造成的客流减少。

另外，药店应该利用春节期间亲朋互赠贺礼的机会，做好贵细品类的宣传促销。

例如腊八节免费品尝养生粥活动，拉动保健中药销售；针对春节人们饮食不规律、偏油腻的特点，围绕脾胃受寒、消化不良、解酒去油腻来宣传促销。

做黄金单品

单品营销对于单体药店来说更有意义，但是很多单体药店往往忽视了，比如在秋冬滋补季节，对于阿胶，单体药店往往反应冷淡。

其实，只要在门口摆摊熬膏，从pop到门店的进门端架陈列等都步步为营，做好这一单品并不难。

代客免费熬膏，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶等本身诱人的香味就能吸引人来，做的过程中，还可以向围观的顾客现场解说，说阿胶的作用，购买阿胶的顾客会帮你做现场宣传的，这种效应的威力是很强大的。

在做免费熬膏时，经常是一锅接着一锅熬，就是在熬的过程中激发了潜在顾客的购买欲望，促使他们也产生了购买行为。

阿胶的包装大都是火红火红的，在日渐寒冷的冬天里，它就像一把火，经营得好，将可以挽救许多在生存线边上挣扎的药店，也能助那些王牌经营企业一臂之力，抑或者，可以让我们每一个药店人多一些“业绩增长”的暖意！

类似的黄金单品还有红枣、药酒等。

如果把以上这些都做好了，相信你的门店也会红红火火。