一组数据告诉你：谁才是药店的真“网红”
双11狂欢节后，各家医药电商纷纷晒成绩单，天猫的阿里健康大药房补益类产品以15.3亿元的交易额高居品类排行榜首。在国民健康意识不断提升，“防未病”观念逐渐养成的当下，补益养生类产品成为拉动终端销售上升的“网红”。
补益类产品是以滋补调理气血不足、强壮脏腑功能、提升免疫力为主要功能的一类中成药，具有益气、养血、滋阴、助阳的作用，自古以来在民间就具备非常深厚的群众基础。在国民可支配收入逐渐上涨之余，该类别产品也顺势得到了蓬勃发展。
《2017年中国医药市场发展蓝皮书》显示：零售药店终端包含实体药店和网上药店两大市场。2016年零售终端实体药店销售规模为3327亿元，2012年～2016年零售终端实体药店销售规模逐年增长，5年的年复合增长率达10.1%，预计2017年增速7.5%，增速经过高速增长后，开始趋于稳定成长期（见图1）。
零售终端，在医改大背景下，慢病用药、补益养生类产品的销售占比逐年提升；其中补益类品种占零售药店的比重从2010年的不及10%到2016年15.8%，增加了6.1个百分点，显示出此类产品越来越受到商家的青睐，成为拉动零售终端销售业绩的一面亮丽旗帜。
从补益养生类产品终端分布来看，零售药店是其主要分销渠道，占了61%的市场（见图2）。补益养生类系列产品在零售终端的年增长率高过医院终端年增长率10个百分点，尤其是滋补类和妇科调理类产品，更多患者会选择在零售终端购买，由此带动上述两品类产品的零售终端年增速分别达到25.3%和8.5%，远远高于呈一定回落态势的医院终端（见图3）。
从产品的成长性来看，补气类、补血类和补肾类产品的零售终端市场在2013年～2016年的年复合增长率均超过10%，尤其是补气类用药，复合增长率高达38.1%（见图4）。现代人生活工作节奏加快、压力大、熬夜多但运动量相对较少，气血不足的亚健康人群愈加增多，令该细分市场需求呈爆发之势，增速引人注目。
补血类市场最早由保健品开始萌芽，经过不断对消费者的教育宣传，逐渐形成保健品和药品互相争鸣的局面。保健类产品由于进入门槛较低，竞争非常激烈，而药品市场的集中度则相对较高，其中以阿胶块类产品为主导，占了该市场八成多的比重，复方阿胶浆也有10%左右占比，余下不到10%的市场空间则由其他类似品种瓜分，如阿胶补血口服液、阿归养血糖浆等。
在阿胶块类市场江湖中，东阿阿胶当仁不让雄踞首位，瓜分阿胶块类品种67%的蛋糕。福牌阿胶紧随其后，占据了22%的市场。
东阿阿胶集团在把阿胶系列产品的推广诉求点从治疗性改成滋补调理性后，在产品定位上令目标人群扩大了数倍，国民消费收入的不断提升也激发了潜在的养生需求，因此产品销售开启了增速动力。近十年来，每到冬季销售旺季前就启动的产品涨价模式，从2001～2016年的15年间，零售价从每公斤130元一直涨至约5400元，涨幅超40倍，涨价速度令房地产和茅台酒都自愧不如。与以往归结于原料供应紧张造成的提价原因不同，此次东阿阿胶将提价原因归结为科技研发创新投入。虽然每次的提价都能带来销售收入明显上涨，但其高昂的价格也让不少消费者开始对其产品望而却步，未来其创新牌能否顺利打响尚待观察。
补气类产品市场中，代表药物有黄芪颗粒、补中益气丸、生脉饮、参苓白术丸等；黄芪颗粒近年来上升速度较快，在零售终端销售金额从2013年到2016年的年复合增长率高达40%左右，现由四川百利药业、南京同仁堂药业和贵州汉方药业三家企业瓜分市场，以四川百利药业占该品种70%的市场领先，南京同仁堂药业随后，也有25%的比重。
安神补脑类市场空间在不断扩大，产品具有较好的镇静和安眠作用，主要对神经衰弱、失眠、头痛、健忘、乏力等症状有缓解作用，契合工薪一族的需求，销售量在不断增加。市面上的产品剂型以胶囊剂和溶液剂为主导，合计占70.9%的市场份额，丸剂、片剂、颗粒剂份额在10%左右。零售终端产品竞争前十品种合计占57.1%，前三甲产品以安神补脑液占17.8%领先，百乐眠胶囊和乌灵胶囊分别占7.3%和6.6%，其他品种份额未能超过5%，市场竞争激烈。安神补脑液厂家竞争，以吉林敖东延边药业为主，其通过不断细分剂型渗透市场，现占据该品种市场的70%，江苏聚荣制药随后，也有11.5%的占比，余下5个厂家每家份额以2～3个百分点拉开差距。
补肾类市场的竞争成熟度和残酷程度远远未及补血市场，市场上补肾类代表产品有肾宝片、六味地黄系列、知柏地黄丸、金匮肾气丸、古汉养生精口服液等等。产品竞争格局以肾宝片、六味地黄系列合计占44.3%的市场，其他品种份额较为分散（见图6）。相比于肾宝片一家独大，经营厂家数量不超过10家而言，六味地黄系列的经营厂家众多，基本呈双雄竞技格局。六味地黄系列产品有丸剂、片剂、胶囊剂、煎膏剂等，丸剂占76.8%的市场，胶囊也有20%左右的份额，另外两种剂型份额较少。北京同仁堂科技制药、仲景宛西制药、九芝堂制药、太极集团和兰州佛慈制药这几个厂家均在不同的区域内销售表现良好，其中北京同仁堂科技制药和仲景宛西制药的产品覆盖范围较广，两者均分别占六味地黄系列20%左右的市场。
我国自古以来就有肾为“先天之本”“生命之源”的中医理论基础，补肾市场在现代快节奏环境下，患者日益增多，消费人群已经从以前的老年人群逐渐向中青年群体过渡，预计未来该类产品市场广阔无限。
随着人们的健康观念和医学模式的转变，中医“治未病”思想受到越来越多人追捧，消费者对具有辅助治疗功效的补益类产品需求在扩大，补益类品种日益受宠，而零售终端具有非常便利的社区购买性和专业性，更容易受到消费者的信赖，在未来将有更大的发展空间。